2009年父亲节行销策划案.PPT

1、2009年“父亲节”行销策划案,“妇女能顶半边天”，而在节日市场中，“母亲节”却几乎将另一半边天的市场都顶去。 每年母亲节到来之前，媒体便疯狂炒作，温情浪漫美丽贤惠的短信和广告语铺天盖地。各种琳琅满目而富有创意的礼品更是引诱孝子孝女心甘情愿地掏腰包，将5月温得发烫。 而母亲节之后的父亲节，却总是不愠不火，羞羞答答，欲说还休。 同样是充满温情的节日，但在庆祝以及市场方面似有天壤之别。 父亲节，是一个被忽略的节日。,父亲难抵半边天？,天下父亲很“受伤”,1： 一项调查显示，只有不足1的子女曾开口向父亲说过“我爱你”；5： 而被问到“最爱是谁”时，也仅有5的子女觉得会选父亲。 “爱的转移”： 调查分

2、析出有趣的人生不同阶段的“爱的转移”：16岁到30岁间的男女，最爱的选择大多为母亲；踏入而立之年后，最爱的地位又被妻子或者丈夫占据；等过了五六十岁，最爱又转向下一代的子女。无论如何，父亲始终“靠边站”。,不愠不火，为何是父亲节？,时间接近： 母亲节与父亲节时间接近，一般相差不足一个月，根据市场营销法则，大多数商家都会把宣传和促销的重点放在更容易操作的母亲节上。消费心理： 我们对母亲的爱与感激很容易能表达出来，而父亲在儿女眼中往往严肃乃至冷漠，不易接近。 礼物难选： 一般人们都热衷于给母亲买礼物，觉得给父亲不是很好选择，父亲节的火爆程度自然被打了折扣,我们时常想起母爱却常常忽视了父爱,罗中立父亲

3、,父爱如山、父爱无言,父亲对儿女的爱不像母亲那样细腻、温情，父亲的爱更多体现在对儿女的严格要求上，因此儿女在心理上和父亲有距离 但是父亲们忍辱负重，奔波持家，父亲对儿女的爱同样深厚而更深沉 更重要的是，其实父亲的内心也都渴望着我们的关爱,父亲，是一座山，是一片天他们的爱，总是那么深沉深沉到你几乎感觉不到他们的爱父爱无声，可是621，父亲节我们能否为操劳的父亲送出自己的祝福说出自己的爱,策划主题,父爱无声爱有声 父爱是内敛而无声的，但亦是深沉而有迹的通过父亲节来表达平时难以表达的对于“父亲们”的感谢和知恩业务层面：父亲，意味着责任，而责任则意味着付出。为业务员寻找到一个能引起共鸣的父亲节话题，为

4、业务员从父亲（家中的顶梁柱，具有强烈的责任心）入手为家庭保单的促销制造契机，从而累积、挖掘新老客户，提升业绩与公司形象,活动内容,针对男性的健康讲座以及针对家庭保障的产品讲座 礼品赠送（精选礼品、健康圈有你份儿手册等）,新单展业竞赛 签单竞赛 新人转正竞赛,产品适时推出适合男性客户和家庭保障方面的保险产品,内部激励,阶段性业务竞赛,6.21,父亲节,6.14 星期日,筹备期,执行期,活动规划,方案确定,目标达成,筹备演练,方案执行,外部推动,内部激励,方案宣传 通过公司网站、客服电话、各级职场、网点进行宣传。 演练学习 演练相关话术，确保业务员能够清楚明晰地将产品优势和卖点以及此次活动进行简单

5、介绍。 了解各类支持工具的使用等。对产品卖点熟练掌握。营销激励 设置激励的短信内容，包括：活动倒计时提示、激励话语等。 制定详细的督导追踪方案，将各营业单位或各层级业务员分片包干到个人,活动规划,拜访客户,介绍活动,讲解产品,讲座、产说会,促成签单,未签单,二次跟进,通过健康圈有你份儿拉近与客户距离,以礼品辅助促成,进一步发展潜力客户,具体操作,业务员应当注意引导男性客户从关注自身的健康等，激发起父亲的责任感，从而转到关注起自己对于整个家庭的责任，以便导入家庭保障，促进更大的签单量,炭雕挂件,车上挂件，为奔波操劳，经常驾车的父亲带去平安的祝福，为父亲送去牛年更牛的的款款祝愿！材质：活性炭规格：

6、6*40cm工艺：喷沙工艺,太阳能摇摆花,太阳能和灯光可以让花摇摆，花可以摘下来，叶子也可摆动。透明吸塑包装。点点的温情，送给天下最可爱的父亲。,按摩拖鞋,根据古代典籍记载，融入现代医学原理，根据足部穴位分布图，在鞋与脚底接触面相对应的部位凸出按摩点，能够准确地对足部穴位进行刺激，让父亲们在不知不觉地对脚部神经反射区进行按摩，达到省时省力保健按摩的目的。,海豚按摩棒,按摩棒可以帮助父亲和家人消除疲劳，增强免疫力。增强皮肤透气性，增进气血循环，成倍提升按摩功效。促进睡眠，改善神经衰弱失眠症。调整血压，血脂高等。防止脑血栓、眩晕、夜尿频多，便秘等。健脑通络，舒缓神经紧张。,男人，更需要健康呵护！,

7、7钢丝钳 1PC 6X38罗批 2PC 8沾塑活扳手 1PC 数显电笔 1PC 0.25kg羊角锤 1PC 钢卷尺 1PC 美工刀 1PC PVC胶布 1PC 6X100罗批 2PC 吹塑盒 1PC,家庭工具套装,鱼骨烟灰缸,可爱的鱼骨造型，清洗方便，放在家中，让父亲的形象更有人情味，体现出作为一个父亲心中留存的赤子之心。,领带,材质：进口涤丝,公文包,质地: 仿皮里料: 涤纶岩间,敬业、职业、专业！在职场中打拼事业的父亲们，最男人！,电动剃须刀,1）锋利的半圆状内刀头采用优质进口材料，辅以特殊热处理加工提高了动刀硬度，使刀片的使用寿命更长，轻松的剃除坚硬的胡须。2）国际流行外观造型（松下40

8、33经典外观），易握的符合人体工程学设计，手感舒适的橡胶漆手柄。3）带推出式修鬓刀。4）充电式，8-12小时充电，220V50HZ,清香枕,内装多种对健康有益的中草药，显著提高睡眼质量，增强记忆力，解除疲劳、失眠等症状，给父亲和家人一个好梦。,中国福 送给天下的父亲们的祝福,产品内配: 1. 中国云南斑章古树普洱茶(沱)75克X4粒 2.中国福平安卡一份，总保险金额5万元的意外险 3.中国福文化古线装书一本，配五福民间传统手工剪纸,话术重点,注意激发男性客户对于家庭责任的重视： 话术一：您作为父亲是一家之主，自己的身体并非您一个人的，要是出了问题，便等于整个家庭的经济支柱出了问题。这样吧，我给

9、您推荐下我们的这款产品 话术二：身体是革命的本钱，父亲是家庭的支柱。我们做这项父亲节的活动，就是为了提醒天下的父亲们，要提高警觉，重视家庭责任不是个口号，而是要认认真真从自身做起的。你看，我们这款产品,注意引导男性客户从注意自身的保障转向对于家庭保障的重视。话术一：父爱无声啊，看得出您是个非常有家庭责任感的男人，呵呵。应该是孩子眼里的好爸爸吧。您对家庭这么重视，为什么不也给他们添加一份保障呢？给孩子和您的妻子也买一份保险，给他们更多的关爱,话术重点,注意引导男性客户从注意自身的保障转向对于家庭保障的重视。话术二：现在金融危机，每个家庭都面临着冲击，您作为个父亲和丈夫持家不容易啊，真是个爷们。不过您自己一个人去扛整个家庭的重担对自己也是个不小的压力啊。您看，我们公司有几款特别适合您的保险，可以结合起来全面给您的家庭提供包括理财、健康、养老、子女教育、意外等方面的保障,话术重点,谢谢！,