1、健康产品事业部刘仁辉 2012.9.3,2012年8月工作总结-闽北终端,Page 1,Page 2,大纲 勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,Page 3,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,一、数据分析,Page 4,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,出货数据（累计）,单位：万元,Page 5,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,出货数据（明细）,单位：万元,Page 6,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,出货数据（明细）,Page 7,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,纯销数据（品牌）,单位：支,Page 8,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,纯销数据（品牌）,Page 9,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,
2、纯销数据（系统）,单位：支,Page 10,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,纯销数据（系统）,Page 11,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,纯销数据（区域）,单位：支,Page 12,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,纯销数据（区域）,Page 13,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,我们的数据看起来很漂亮，实际上缺口还很大，所以我们不能松懈，应该乘胜追击，一鼓作气！,Hasta la Victoria Siempre!（直到最后的胜利！）,主题活动情况陈列改善情况条码监控情况出货意识,Page 14,二、工作回顾,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,Page 15,1、主题活动执行情况,勤奋拼搏
3、团队致胜!-闽北终端,未执行门店6家：永辉荔城北店、永辉象园店、新华都福新店、国货步行街店、新华都筱塘店、源安胪峰店。,执行最差-宁德，没有一家标准店；,Page 16,关于主题活动,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,理解：花别人的钱，做自己的市场；应用：终端的三板斧，你会使吗？提问：不想做？不会做？做不了？要求：要么不做，要么好好做，做的漂亮！,Page 17,关于主题活动,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,Page 18,2、陈列改善情况,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,截止8月底，闽北终端140家门店，陈列改善5纵以上门店11家，4纵12家；大部分队员认为目前没有门店可以改善了，能做的店都已
4、经做了，没有做的店都是做不了的；陈列改善是一项长期的工作，不是三天打鱼两天晒网；,已改善的门店,陈列是否还在？销量是否有所提升？如何去维护？如何让花出去的钱起到作用？,未改善的门店,是否有花钱的必要性？能否找到突破口去改善？如何让陈列稳定？,Page 19,关于陈列改善,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,注意：在攻击纯销的同时，条码监控的意识开始一步步弱化了！需要明白：每个SKU进场是花了大笔钱的，是拉动出货的胳膊和双腿，只有胳膊和双腿健全，我们才能跑得更快！门店零库存的SKU在不断增加，是否关注？5、6月份在做的事情，现在还在做吗？8月条码监控-永辉.xlsx条码监控和陈列改善息息相关，和拉动
5、出货息息相关，任何时候都不能忽视！,Page 20,3、条码监控,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,Page 21,4、出货意识,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,Page 22,关于出货,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,速度：留给我们的时间只有110天，争分夺秒，直到最后的胜利；概念：不仅仅是库存的转移，更重要的是为了纯销的增长和回款的完成；意识：每个人都要用出货的头脑去干纯销的活。,Page 23,三、九月工作部署出货目标,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,预计出货119万，得分81.66。,条码监控：永辉系统零库存SKU门店减少到10家以下；通过规划的主题活动19家店以及另行安排的周末活动攻击
6、，迅速提高金口健的销量，预计增长2000支；重点攻击纯销：沃尔玛系统；永辉黎明店、荔城北店、福安店以及其他7家店庆门店；新华都五四店、连江店；家乐福、东方康宁；唱享健康活动2场：莆田国货步行街店9.149.16；新惠多霞浦店9.219.23，相关队员做好人员、物料、备货等工作；三季度最后一个月，时刻保持冲锋的状态去做出货。,Page 24,九月工作部署-口腔,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,打造百支店5家，200支店1家；会议结束后，洗护3组划分门店，全面接手洗护事宜；再给20天时间，解放自我，变攻为守；30瓶以上的门店推广养元青VIP卡，实名制登记，做好客户管理；社区推广活动规划8个社区；,重点不在数据，在于各位的成长。解放思想，在团体共荣的环境中自我独立，并且可以单独处理卖场业务，是各位本年度最后四个月要学会的内容。,Page 25,九月工作部署-洗护,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,用心经营，做优秀的白药人 ！,勤奋拼搏 团队致胜!-闽北终端,
