校区营销主管岗位薪酬绩效.doc

1、 1 / 6优胜教育南坊校区营销主管岗位薪酬绩效薪资构成说明：1. 月度薪资=月度底薪+月度提成/奖金+月度绩效考评薪资2. 薪资比例：（底薪+绩效）：提成 = 占总收入 30%，平台提成占总收入比 70%一、底薪部分：包含 500元 绩效（部门业绩目标 300元+部门目标人头数 200元） 。1、底薪薪级薪档表1级 2级 3级 4级 5级2500 3000 3500 4000 45002、试用期薪资试用期的底薪等同于原岗位的底薪（含 500元责任底薪） ，如课程部只有主管一人，则无权享受部门业绩提成。3、责任底薪说明责任业绩为 3万/月。若月度业绩低于 3万，则扣除责任底薪 300元。若人头

2、数低于当月目标，则扣除人头绩效 200元。二、提成/奖金部分1. 个人业绩提成：营销主管的个人业绩提成计算方式与课程顾问相同，详见顾问提成标准。2 / 62. 部门业绩提成：月度业绩目标 提成比例（月度销售业绩目标与月度新签人头数目标） （基数为平台月度新签实收业绩）完成业绩额低于月度业绩目标的 50% 0.20% 0.40%完成月度业绩目标 50%（含）以上至75%（不含）之间 0.40% 0.60%完成月度业绩目标 75%（含）以上至100%（不含）之间 0.60% 0.80%完成月度业绩目标的 100%及以上 0.80% 1.00%3.营销主管的个人提成与校区销售总提成可重复提取，但如课

3、程部只有主管一人，则无权享受部门总业绩提成。例如：某平台月度新签业绩目标为 100万，人头目标为 30个，实际业绩完成80万，人头数完成 20个，则该营销主管的月度管理提成为：80 万*0.8%=6400元，三、绩效考评部分：岗位 考核指标 考评内容 百分比16 0%16 30%部门人均接待体验数20 40%营销主管校区市场活动次数 4 次 0%3 / 64 次 30%6 次 35%8 次 40%2 次 0%竞品调研2 次 10%四、转正、晋升、降级考核标准：1、试用期转正：1. 试用期员工考评:a：试用期时间：3 个月；b: 试用期营销主管享受平台月度业绩提成；c：提前转正：试用期期间，连续

4、 2个月，完成月均新签人头目标的60%（含）且月均业绩目标达成 75%（含）以上即可提前转正；转正晋升一档底薪。d: 常规转正：试用期期间，累计 3个月，完成月均新签人头目标的60%（含）且月均业绩目标达成 60%（含）以上即可转正；转正晋升一档底薪。e: 营销主管转正后底薪上调 500元底薪。特例：某课程顾问底薪 2000元，1 月 17日晋升为某平台试用营销主管底薪不变 2000元，3 月 16日完成两个月转正数据，则 3月 17日转正。转正按照 1级主管底薪 2500元。2、晋升标准：4 / 6a:管理晋升：营销主管-分校校长-区域经理考评期：考评周期为一年参评条件：已经转正的营销主管考

5、评指标：考评期内，营销部人头且部门实收业绩月均完成率 75%以上，则进入储备校长行列的资格； 如遇转岗，晋升等则遵循新岗位绩效的晋升机制； b:专业晋升：考评期：考评周期为一年参评条件：已经转正的营销主管考评指标：考评指标：在一年的考评期内，主管所带的营销部月均人头完成率达到 70%及以上，月均实收业绩完成率达到 70%及以上，则次月涨底薪一级；如遇到转岗，晋升等岗位移动，则遵循新岗位绩效的晋升机制；（一年中遇到底薪调整，则调整后数据清零，重新进入下一年） 3. 降级标准：a: 连续三个月未转正的主管降级为课程顾问。b：考评期 12个月中连续有 2个月未完成平台月度人头目标 50%或月度新签业

6、绩目标的 50%，次月降一档底薪；被降薪后当月未完成平台月度目标的 60%，则降为课程顾问或转岗。若连续 2个月每月完成 65%,则在第 2个考评月，涨回原底薪例：主管 A底薪 3000元，2 月和 3月均为完成 50%的业绩，则 4月降一档底薪为 2500元，若 4月未完成业绩目标的 60%，则降为课程顾问或转岗。若 4月和 5月每月完成 65%，则 5月涨回原底薪 3000元。4、关于营销主管离职的交接规定a：营销主管离职，需提前两个月提交离职申请报告b:营销主管离职需进行工作交接，交接以离职交接表为准，并且逐级别签字生效。未按规定填写者，视为自动放弃当月薪资c：营销主管离职需扣除其主管期

7、间签约的已提交退费申请的业绩提成。两个5 / 6月内业绩提成半年后，确保无退费现象再补发。五、绩效管理制度：1、管理绩效a. 关于参与会议及组织培训的规定：营销主管每月须按时参与总部组织的管理会议，并及时将会议内容向平台课程顾问进行宣贯与培训，若出现会议无故缺岗、迟到或宣贯、培训不及时，每发现一次，扣除绩效 50元。b. 校区每周至少进行一次专业培训，培训记录表及课件发送校区校长，每少一次培训扣除绩效 50元。c. 营销主管须按照总部要求进行业务日报、周报的汇总及汇报工作，若不按时发送，每发现一次，扣除绩效 50元。d. 关于内部人员招聘的规定：参与内部人员的招聘，初试，复试工作，未在规定时间

8、内招聘到部门员工，营销主管罚款 50元/次；e. 关于退费的绩效扣除方式的规定：如遇新签退费（新生未续费过的学员提出退费） ，营销主管月度绩效的计算方式为：本月月度销售总金额减去按照各项标准系数折算出来的退费金额，主管提成的有效业绩按照减去退费金额后剩余的金额进行计算；f. 关于月度考勤规定：营销主管月度考勤规定同课程顾问的月度考勤规定； 营销主管每周 7天出勤少于 3天，当周业绩可以累积计入月度总业绩计算任务完成比例，但该周业绩不计入月度业绩提成。 （公司统一安排假日除外）g. 关于维护团队稳定性的规定：营销主管应维护团队稳定性，提升员工归属感。营销主管在职期间，每流失 1名转正的课程顾问，扣除绩效 50元。2、销售绩效a. 关于自行签约的规定：营销主管自行签约的一切规定同课程顾问签约的全部规定。b. 关于无效业绩的规定及其他业绩规定： 营销主管的无效业绩同课程顾问的无效业绩规定，包括营销主管自行签约的单子。所有无效业绩单，按照签单金额的 50%金额计入平台月度新签业绩，核算营销6 / 6主管的提成。c. 课程顾问面谈超出公司制度承诺家长，一经发现连带罚款 100元/次且该笔业绩计为无效业绩。签字：日期：