1、辉山酸奶校园营业推广策划方案,文经系09营销2班学生 指导教师：吕列金,一产品的状况,产品特点市场环境及竞争状况,产品特点,营养、纯、新鲜“辉山” 奶的三大特点辉山最大的特点是自营牧场，所有的奶源都是辉山自己的养殖场，奶牛是从澳洲引进的纯种格兹坦奶牛，是世界上公认的挤奶最好的奶牛。辉山生产的液态奶分为四大系列，一百多个品种，其中包括高温杀菌奶、巴士奶、酸奶和乳饮料。,促销的产品种类及其数量,1辉山爱克林 分3种口味 原味 树莓果肉 黑加仑果肉 每种口味一箱另加8袋2辉山特浓酸牛奶原味 瓶装 每组10箱 共30箱 3辉山天然杯 每组5箱 共15箱 4韵之味 4种口味共11箱本次产品促销的产品零售
2、价格辉山天然杯 ： 5.5元6个，单个1元，辉山特浓酸牛奶 ：2.5元一瓶，韵之味 ：2元一瓶辉山爱克林 ： 2.5元一袋,校园乳品市场环境及竞争状况,在08至09学年度，在我校超市里一直都有辉山产品，深受广大学生消费者喜爱，新学期开学，学校超市换了新的老板，从此超市里独家经营蒙牛牛奶，我们正是看准了这个商机，选择了辉山产品。而且辉山的市场前景很好，从2008年12月到2009年2月，辉山乳品的销售额是往年200%，沈阳市场的份额突破85%。85%的市场份额，这意味着辉山奶已经称雄了沈阳市场。所以我们选择了辉山牛奶。,二拟订详细的推广方案,推广目的，时间与费用预算推广方法 推广活动的广告宣传,
3、推广目的，时间与费用预算,推广目的：提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。推广时间：2010年06月08日11点到3点，此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品销售费用预算：礼品费用 产品成本费,推广方法,分组促销各种辉山饮品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于公寓门前，食堂附近等路过学生较多地点。具体采取以下推广方法：降价样品免费品尝赠送礼品，凡购买辉山饮品满10元者均可获得价值3元油笔一支或端午纪念五彩绳一根。,推广活动的广告宣传,活动前2天在学校各宣传栏张贴本次活动海报，使学生了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。并在校广播站进行广播宣传造
4、势。,组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配组员：陈雪，主管财务 吴明淑，主管记账 曹丽娇，主管销售产品 刘超，主管宣传、搬货 徐林，主管宣传、搬货,三组建推广队伍,第一组,组长：李帅，主管整个小组的 各项事务分配组员：徐淼，主管货品，宣传 邱鞠，主管记账， 曲艳君，主管收钱 鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传,第二组,组长：刘宇林，主管整个小组的整体协调组员：安秀洁，主管财务 胡晓明，记账 巴靖博，宣传，搬货 石月，牛兴、周美娜，孙美欢负责卖货物,第三组,四营业推广活动所需资源的准备与配置,宣传品和商品的准备1、（1）厂商提供专业海报 （2）自己准备海报2、将实物产品放在展示台上 3、提前准备
5、一次性纸杯，让顾客现场免费品尝陈列柜：推广展示台（自己准备的，上面摆满促销产品，下面贴满宣传海报）为了吸引顾客，我们自己还准备了五彩绳，临近端午促销活动中实行买多有赠品。太阳伞（厂商为每组提供蓝色太阳伞）油笔（厂商提供，每组30个，用于赠品）,五现场推广,1现场人气 2现场宣传 3产品展示 4现场服务 5现场调查,1现场人气,在11点30分到12点50分时是客流的高峰期。尤其是12点左右，三个销售摊位已是“人满为患”了，各摊位的销售员向朋友，老师，同学做现场宣传。在12点50到13点学生上课时，销售人气又有一些回升。,2现场宣传,我们分为三组，每组的现场宣传各有特色， 一组：a在柜台周围贴满海
6、报，并进一步宣传 b有赠饮，免费品尝 c大家一起喊宣传口号 d每名销售人员都配备胸卡,2现场宣传,二组：a在柜台周围贴满海报，并写明价钱 b两名同学在柜台外手拿赠品【五彩线，笔】宣传 c大家一起喊【辉山牛奶大促销，买多有赠品】,2现场宣传,三组：a用绿地毯把桌子四周围起，并在凉棚上贴海报 b宣传【买多送笔】等优惠 c大家一起宣传喊口号,3产品展示,各组皆把产品放在展桌上展示，产品分为四种，每种按一定的数量分列，并在下面标明价钱。一组有免费品尝的活动，围观群众较多，效果较为明显。,4现场服务,各组服务基本相同，如送塑料袋，帮装产品，送顾客五彩线时帮顾客带上。一组人多时，有两名销售人员给顾扇扇子；
7、并且可以送货上门。,5现场调查,a由于我们的产品为酸奶，顾客群多为女性，通过卖货和调查发现，多喜欢果味酸奶，个别老师和男性喜欢原味酸奶； b经过现场调查，80%左右多为自己购买，15%为朋友购买，5%左右为品尝,六过程控制与反馈,（一）如何对付突发事件如产品有问题，应首先稳定局面，尽量不让事情扩大，针对消费者提出的问题合理解决。 必要时应马上启动应急预案，组成临时领导小组，处理问题，避免客流量流失带来的损失。（二）如何跟消费者沟通要熟悉我们推销产品的特点，优点，缺点，价格策略和宣传促销，更要熟悉产品的市场。要根据客户购买的习惯和地点进行合理的空间分配，从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。,七营业推广活动效果,通过此次推广活动，实现了总销售额2178元， 净利润：322.6元。由于前期准备工作充分，广告宣传较为突出，各组的销售数量十分乐观。一组，二组的销售量差不多，为60%左右；三组的销售业绩尤为突出，所有产品全部一空。,七营业推广活动效果,以此更好的发挥自己的专业优势。虽然本次的活动最后的净利润不是特别多，但是却有着非同凡响的意义，本次活动的成功举办为成立营销协会奠定了基础。正是因为有了这样的第一次，以后我们就会有第二次，第三次 ,
