首届二手车评估师培训考试演讲.ppt

1、,开 班 典 礼,2017年吉诺二手车&船政交通学院首届二手车评估师培训考试,今天为什么来培训？,二手车是怎么样的一个行业？,1,国内与国外对比,新车 2802万台,二手车 1039万台,国内与国外对比,汽车保有量已经跃居全球第二位,预计2020年前后汽车保有量将与美国持平，或成为第一大汽车保有国,国内与国外对比,国内1:0.6,国外：1:3,目前二手车市场容量,国内与国外对比,二手车市场增长动能逐渐转强,国内与国外对比,车龄进入青春期，二手车交易活跃成必然,乘用车平均年龄为4.5年,一线城市平均年龄会更高一些,需求向三四线城市转移，由东部向西部转移,国内与国外对比,2015年经销商百强企业有

2、统计的通过二手车置换销售新车96万台，置换率为16.7%,新车消费中换购需求逐年增长,车商比例的变化,3%,40%,利润比例的变化,二手车市场的未来,国家层面 开始关注二手车市场,营造二手车自由流通的市场环境,进一步完善二手车交易登记管理,加快完善二手车流通信息平台,加强二手车市场主体信用体系建设,二手车市场的未来,国家层面 开始关注二手车市场,优化二手车交易税收政策,加大金融服务支持力度,积极推动二手车流通模式创新,完善二手车流通制度体系建设,二手车市场的未来,福州的二手车市场是怎么样的？,2,综述：、三月福州的过户量略小于二月水平，与新车往年对比二月明显上升的趋势大相径庭，与全国三月二手车

3、交易量大于二月也有明显的差距，行业景气指数受挫。、日系与国产车系的置换比例较高，1.4-1.6L是二手车市场上的黄金排量，二手车商应重视这区域的二手车收购，2.2L以上的车辆占比仅为20%左右水平，说明中高级车以及豪华二手车的市场仍然较小，30万以上车辆仅占总市场的2.37%，资源外流的比例有可能较高。、三到六年的二手车占比最大，说明二手车置换已经逐渐成为市场主流二手车表现形式，二手车商开始进入分水岭，此时做好自己的品牌定位十分重要。、一直倡导豪华车置换的奥迪品荐二手车在BBA中占比最低，有些意外。中低端车辆中丰田领衔，与前几年车系销量较好正相关，大众偏靠后，与保有量及析出率不成比例，置换周期

4、相对其他品牌要长。、35岁以下的买卖二手车客户占到了总客户比例的53%-60%，二手车市场用户年轻化明显，充分说明行业潜力巨大，发展前景十分令人看好。,二手车交易市场总体情况,3月份过户车辆中，日系车的占比最高，占总过户量的25.48%；国产车次之，占总过户量的25.28%；德系第三，占总过户量的18.60%。,2017年3月二手车交易车型国别分析：,3月交易过户车辆中，仍以小排量车辆为主，其中1.4以上-1.6排量的占比最高为28.40%，1.8以上-2.2排量的车辆占比次之，为21.25%，排名第三位的是1.6-1.8排量的车辆，占比为13.12%,2017年3月二手车交易车辆排量分析：,

5、三月份过户车型以使用年限在3-6年内的车型为主，占了总过户量的37.99%，其次是3年内为28.49%，7-10年为24.69%，10年以上为8.82%。,2017年3月二手车交易市场车辆使用年限分析：,3月二手车价格区间5-10万以下的价格区间的车辆市场占有量最大，占比为36.21%；其次是5万以下的车型，占比为28.15%；10-15万以上价格区间的排第三，占比为15.73。,2017年3月二手车交易车辆价格区间分布：,3月交易的车辆颜色中，普遍能接收的颜色为银色，占比为25.64%。第二为白色，占比25.10%。排名第三是黑色，占比22.39%。,2017年3月二手车交易车辆颜色分析：,

6、豪华车中，交易第一的为宝马，占比总交易量为4.29%。排名第二位奔驰，占比为总交易量4.07%。排名第三的是奥迪，占比为总交易量2.86%,2017年3月二手车交易车辆品牌数据分析：,在中低端的轿车中，排名第一的为丰田牌轿车，占比总交易量为9.12%。排名第二的为福特牌和本田牌轿车，占比各为总交易量的8.02%。排名第三为大众牌轿车，占比为总交易量的7.47%。,2017年3月二手车交易车辆品牌数据分析：,在3月的买方客户主要集中在五区八县，五区的占比最高为48.03%。八县其次，占比为36.19%。占比第三的为省外的客户，占比为5.97%。,2017年3月二手车交易车辆买方区域分析：,五区客

7、户中，仓山区占比最高为34%，第二为台江区，占比21%。排名第三为鼓楼区 ，占比20%。,八县购车客户中，第一为闽侯县区域的客户，占比12.13%。第二为福清市客户，占比为5.49%。第三位长乐市客户，占比为5.29%。,2017年3月二手车交易车辆买方区域分析：,3月福州车辆卖方也是集中在五区八县，因限迁因素的影响、相比购车客户，外省市的交易比例差距明显比较大。,2017年3月二手车交易车辆卖方区域分析：,在五区客户中，排名第一为仓山区，占比为30%。排名第二的为鼓楼区，占比为29%。排名第三的为晋安区，占比21%。,在八县的客户中，排名第一的为闽侯区域的，占比为11.63%.排名第二的为福

8、清市的客户，占比为6.15%。排名第三的为长乐是客户，占比为4.33%。,2017年3月二手车交易车辆卖方区域分析：,1.客户年龄20-30岁占比37%居第一，30-35岁占比23次之，45岁以上16第三。2.二手车市场消费群在不断的年轻化,2017年3月二手车交易市场买车客户年龄分析：,3月份，在卖车客户中，排名第一的为20-30岁的客户，占比为26%。其次是30-35岁的客户，占比为27%。第三是40-45岁及45岁以上的客户。,2017年3月二手车交易车卖车客户年龄分析：,吉诺是怎么样的一个企业,10,大品牌,38,家4S店,福州区域25万+保有客户,中国汽车经销商集团百强,吉诺集团成立

9、于1999年，历经16年发展，目前旗下运营有包括英菲尼迪、沃尔沃、梅赛德斯奔驰、北京现代、东风标致、东风雪铁龙、长安福特、东风本田、广汽丰田、郑州日产等十大品牌。业务范围覆盖了福建、安徽、广东等省，2011年至2015年，吉诺集团连续五年荣列中国汽车经销商集团百强榜单。,吉诺集团一直致力于为广大车主提供全方位、高品质的汽车服务，是国内第一家集整车销售、维修保险、道路救援、车辆检测、保险代理、汽车租赁、二手车、汽车金融产业链为一体的综合性汽车集团。吉诺集团坚持“至诚至尚 德业俱进”的企业文化，依靠完善的管理体系、优秀的专业团队以及精湛的技术力量，做大做强汽车产业链，成为消费者依赖度最高的汽车服务

10、企业。,福建本土最大的综合型汽车服务企业,汽车生活全能管家,首家新三板挂牌的汽车后市场服务企业构建汽车后市场生态版图,道路救援,快美快保快修,钣喷中心,保险代理,二手车,租赁金融,车辆年检,供应链,新三板首家汽车后市场服务企业,汽车市场生态圈汽车生涯全覆盖买车养车用车换车,企业蓝图汽车生活全能管家,吉诺二手车简介,吉诺二手车是中国汽车百强集团“吉诺汽车集团”下属企业，是福建省二手车行业的领跑者。经过三年努力，吉诺二手车已经建立起二手车销售服务、二手车交易市场以及机动车评估鉴定三大公司，业务范围涉及：二手车收购、整备、认证、销售、售后、过户交易以及拍卖业务，是福建省第一家完善的线上线下二手汽车全

11、功能服务型企业，吉诺二手车正在为成为福建省二手车最大平台而努力。,吉诺二手车简介,福建吉诺二手车销售服务有限公司，总投资5000万元，公司拥有120个室内展位以及300个室外二手车展位，是福州地区最大的单一二手车交易超市，也是福建省唯一一个具备收购、整备、认证、销售和售后五大功能，并提供二手车交易的金融按揭、车辆保险、精品销售及交易过户等增值服务的二手车公司。公司秉承“诚信、专业、便捷、超值”四大特点十七项优势，依四S店标准化管理，推出“七天无理由退车、一年两万公里保修、全年24小时道路救援、免费洗车”等购车保障，努力创造一站式“无忧”二手车销售服务体验。,吉诺二手车简介,福建吉诺二手车交易市

12、场有限公司，注册资金一亿元，是福州地区唯一一家拥有市区和青口两个服务中心的二手车交易市场。交易市场服务中心为福州的二手车交易提供违章年检查询、过户交易开票、车辆查验、过户受理审核、选号打证及领取号牌的一条龙交易服务，并推出了“上门取车”以及“微信预约”两项特色服务，解决了消费者及二手车商交易过户的效率问题。,吉诺二手车简介,福建吉诺机动车鉴定评估有限公司，是福建省唯一一家获得商务部和汽车流通协会双重颁发的鉴定评估资质的鉴定公司，是国标二手车鉴定评估技术规范的执行单位，按照中国汽车流通协会“行”认证相关规定，对新车、二手车的车况进行专业性评估，通过国家级的技术标准和服务保障体系，以国家公信力打造真正的“放心”二手车。,提供行业数据，助力大家发展,提供交易市场过户服务，适时提供上门服务和微信服务,提供海量的车辆资源，寻找城市经纪人,提供销售、采购、评估鉴定平台，用于个人职业发展,提供二手车拍卖平台，帮助从业者实现自身发展,建立吉诺学院评估鉴定师同学会，共创伟业,我们能为大家做什么？,谢 谢！,