1、1职位序列、层级划分与职位管理2优点：有利于根据管理对象的人才特点和主流需求量身定制管理模式和薪酬机制，从而促进队伍建设；弊端：职位序列划分越细管理成本越高。为什么要进行职位序列划分？31、从队伍提升的角度看，是否有必要（根据企业发展战略）？2、从管理成本增加的角度看，是否能承受？是否需要将某些职位归类，独立成为一个职位序列？4我们的目标我们需要具备的能力设计领先建立生产、营销的快速反应机制拥有高效、专业化的管理团队建立一支专业能力强、传授意愿高、传授技巧好的教练队伍研发设计能力专业营销能力专业生产能力专业管理能力设计研发人员市场营销人员工厂生产人员经营管理人员基于战略的能力分析5公司的业务特
2、点研发牵头营销实现生产实施管理 职能 业支业6职位 管理模式 的薪酬模式 工 技 技 技 定 技 定薪的主要 据设计 技工 定 计， 技定薪位营销 业currency1 销目标“成 定目标和提成 管理 fi力 职位 升fl 职位定薪 职能 力 职业管理 力加职 主 工 标化 市场化定薪酬 ”几种常用的分类方式的适应性分析7职族划分管理族管理族 对公司发展战略、经营决策和管理、计划、组织和协调资源承担直接 任。责工程技术族操作技工族营销族 对公司的品牌、市场占有率、产品销售承担直接 任。责直接职能类职能类 对为公司核心业务提供各种专业支持和服务承担直接 任。责核心业务支持业务对公司产品质量、生产
3、成本和产量承担直接 任。责承担 任。对公司产品和技术在行业中的先进性承担直接 任。责职族 定义支持业务族 分依据职 划 : 根据 企 主 展的影 程度 行 分对 业 业发 进 划 .基础服务类基础服务类 对为公司核心业务提供各种基础服务承担直接 任。责直接8各职族所包含的职位类别及职位列 职位设计列 设计 、主设计 、设计 、理设计 工技 设计 、技 、技 员、IE专、工员技 9各职族所包含的职位类别及职位 职位管理 、 、 员、员、计划 度专、（QC、 员、成 员、 员）技工 位、 工、定、 、 工 工、 工、 工、工、 、 工技工10各类别所包含的职位（续） 职位业 经理、 经理、 营销、 营销、营营销、理营销、营业 员 经理、 、 专 经理、 、 员专团 营销
