ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:5 ,大小:14.99KB ,
资源ID:3737811      下载积分:20 文钱
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,省得不是一点点
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-3737811.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(《先发影响力》笔记.doc)为本站会员(11****ws)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

《先发影响力》笔记.doc

1、影响他人的前提是对方愿意被你影响“生活中没有什么事是非同小可的,除非你正在想它。 ”书中引用了丹尼尔卡尼曼( 思考,快与慢的作者)这句经典名言,来说明在沟通前,预先吸引对方注意力的重要性。无论在任何场景下,成功影响对方的前提条件一定是对方愿意被影响。虽然这种“ 愿意”有时候连对方自己都没有察觉。 (让我想到一句浪漫的表达:如果并非出于自愿,没有人能真正伤害你。 )先发影响力的核心观点是:通过策略性地引导初始注意力,沟通者有可能打动受众,让他在接收到具体信息之前就对其产生认同。或者不如说,在现在这个信息爆炸、节奏越来越快的时代,成功影响他人这件事已经完全变成了施加影响力前的对“注意力”的争夺。拿

2、下对方的“注意力”,影响力就成功了一大半一旦人的注意力落到了某个概念上,就容易对它产生过分的重视。(就是说被媒体反复 强调 的点,只要说得通,就会 变得最重要。尽管其他的点也很重要。)一条消息在朋友圈刷屏,你和同事都在关注,似乎它就变成了全世界最重要的事情。而如果你愿意跟从事不同行业的同学或者你的父母聊聊,他们可能压根就没听过这件事,或者觉得没什么大不了的。为什么会这样?其实是这件事吸引了你的注意力,而对你的同学和父母却没有产生同样的效果(这就是传播的障碍,一手营销有效,二手营销则很难把握)。要如何才能成功拿下对方的注意力呢?书中从”吸引注意力“和”保持注意力“两个方面提供了方法。吸引注意力的

3、方法:1.与”性“相关。2.与”危险“相关。这两点是人作为生物的天性,一个关于繁衍后代,一个关于生命安全。但是与” 性“相关的营销仅限于那些用途与”性“ 相关的产品。 (X蕾斯、口红、 bra、牛仔裤 blabla下次你的老板 动不动就要你学X 蕾斯, 买本先发影响力zhuai 他脸上)3.与”变化“相关。当我们首次觉察到身边的变化,注意力就会飞奔过去。保持注意力的方法:1.与”自己“相关。一条专门为自己定制的信息,更容易吸引注意力。2.与”未完成“相关。如果一件事是在”未完待续“的状态,我们的大脑就不会将它放下,而希望继续完成它。 (这个观点在如何学习中也有提到,被作为一种学习方法。我在另一

4、篇读书笔记4 种方法帮你获得“终 身学习力”有具体写过。 )3.与”神秘“相关。答案揭晓之前,我们会保持更高的注意力。正面联想,让对方心甘情愿接受影响并采取行动影响力真正成功的关键一环,是你传达的信息触发了对方的正面联想,即在对方的大脑中建立一个暗示,使他发自内心觉得这样做是出于自己的意愿。联想有正面和负面,如果方法不当,也有可能让对方产生负面联想,这样反而会让影响力南辕北辙。常用的引发联想的手段有两种:1.通过语言、文字和图像;2.通过情景。这个部分就涉及到许多沟通技巧的问题了,甚至不仅仅是如何触发他人的正面联想(应用如领导者如何激励团队),还有如何让自己正面联想(如何获得自信和幸福感)。感

5、兴趣的话可以阅读书中的案例或者更多相关的书籍,就不在这里展开啦。影响力的第七武器:联盟在先发影响力里,罗伯特西奥迪尼在原来六种影响力武器基础上又补充了第七种武器:联盟。强调与他人建立认同感、归属感,对有效施加影响力的作用。包括展示彼此间亲人或乡土关系的线索(老乡见老乡、校友关系),和通过协同行动带来的联系(持续交换、共同创作、征求意见)。最后,还是要强调一下影响力应用的道德问题,技术本身没有好坏,关键在于使用它的人是出于怎样的目的。不论是影响力还是先发影响力都是能拿来就用的技术,特别是在营销中的成功案例比比皆是。然而如果企业违背道德准则使用影响力,其实是一种杀鸡取卵的行为,带来的恶果包括员工绩效不高、流失率高和欺诈渎职等问题。希望我们每个人都能善用影响力,也善于分辨别人对自己造成的影响力。

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。