创业策划网络网站分析与商业计划书.doc

1、网络网站分析与商业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于直搜网络网站。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）本商业计划书仅对有投资意向的投资者或融资者公开，若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得直搜网络网站的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目 录第一章 网站概况与分析-4第二

2、章 公司管理层-5第三章 市场分析-6第四章 竞争者分析-7第五章 资金需求-8第六章 投资说明-10 第七章 风险控制-11第八章 营销策略-12第九章 权利与义务-15第十章 附 录-15商业计划书网站名称： 直搜网络 项目/频道名称：分类垂直搜索引擎、城市分类信息、电子商务、移动商务、博客/播客、论坛 指定联系人： 黄先生 职 务： CEO（站长/总经理）兼 CTO（技术总监） 电话号码： 0775-7822190 传真号码： 0775-7768855 手 机： 13768359678 电子邮件： 地 址： 广西贵港市 邮政编码： 537300 编制日期： 2007-11-18 编制

3、人： 黄 宏 关键词:网站分析, 市场分析，市值分析，网站策划，商业计划书 第一章 直搜网站概况与分析通过对互联网行业发展趋势的透彻分析和论正，我们审时度势，把握互联网发展的黄金时期，以分类垂直搜索引擎、web2.0、分类信息、B2B2C2B 电子商务、3G 移动上网这几个网络应用新模式、新热点，于 2005 年 1 月创办了直搜网络网站（简称：直搜网） ，专注于分类垂直搜索引擎、web2.0、电子商务开发应用服务的垂直型的服务网站，为个人、商人、企事业单位从过去被动接受互联网解放出来，将互联网内容的主导权交给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，网民由简单的浏览者转变信息的

4、制造者，让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活、企业经营贸易及商务的平台。虽然现阶段，互联网竞争已进入白热化，各式各样的网站如雨后春笋一般遍布神州大地。同时，网站的同质化也日趋严重，但是网络事业发展依然无可限量，创新模式不断涌现，网民的数量在不断地增长，需求在不断地变化，所以如何能把直搜网做得有特色，做得出类拔萃，在创新中不断发展壮大，满足网民不断增长变化的需求，就是直搜网的发展宗旨。为此，针对直搜网，从以下三步来阐述： 首先，对直搜网已经成形的内容做一个分析，得出利弊。其次，针对直搜网现在所存在的问题找出对策。再次，直搜网可以增加的新功能。一、直搜网分析对直搜网的分析主要有以

5、下几点：1、直搜网是做什么的？有何特色？经营理念、方针和品牌战略是什么？2、直搜网为用户提供哪些服务？3、直搜网提供的服务对用户有哪些好处？4、直搜网现阶段的推广方式和网站内容是否有足够的吸引力？5、直搜网博客和播客频道分析6、直搜分类信息频道分析!！7、直搜网旗下的阿里哥哥电子商务 B2B2C2B 网站分析！ 8、直搜网企业社区/论坛分析 9、直搜网 3G 移动商务网站分析！1、直搜网是做什么的？有何特色？经营理念、方针和品牌战略是什么？直搜网（）是一个把握住互联网发展趋势和应用新模式的特色网站，主要建设频道有：a）区域行业/企业分类垂直搜索，区域行业分类首页竞价排名、右则竞价推广；具有行业

6、、企业/黄页及其网站信息发布、搜索功能，尤其，更全、更细的行业分类目录，使企业、商家和个人轻易搜索到精确的信息，搜索结果一目了然，没有垃圾内容，在搜索过程中搜索数目、内容自己确定，让网民感受到我愿我搜的人性化情趣；b）区域分类信息发布与查询；为网民提供发布各种生活信息的平台，设有：房产信息、生活服务、商务服务、招聘求职、二手市场、招商信息、同城情缘、教育培训、教育招生、开业信息、新品上市等 12 个大栏目的内容，300 多个二级分类栏目。具有互动性，大众性的特点。c）直搜网旗下的阿里哥哥电子商务(B2B2C2B）网站； 直搜网旗下的阿里哥哥电子商务(B2B2C2B）网站是全球首家为已获得ISO

7、9001 等系列国际标准认证的企业和产品质量认证的企业提供发布供求信息、提升认证企业声誉和产品价值，网上开店经商贸易的商务平台。 d）博客/播客、社区/论坛互动频道；博客、播客和论坛频道，提供企业、商家、个人交流经商经验，以商会友，抒发思想感情、互动营销、获取经营和营销管理的最佳平台。 e）直搜网旗下的 3G 移动商务网站。 直搜网旗下的 3G 移动商务网站是 3G 时代移动互联网商务平台，为企业和商人提供随时随地发布查询供求信息、行业资讯和娱乐休闲的平台。 （2）直搜网的特色：区域化，精细化，简单化，专业化，人性化，所见即所得！（3）直搜网的经营理念：诚信、双赢、创新、实用、实惠（4）直搜网

8、的愿景：成为世界更有实用价值和个性特色的专业化信息网络品牌 （5）直搜网的方针：诚信经营，用心服务；从服务中来，到服务中去。（6）直搜网的品牌战略：以科技为基础，以品质为根本，以服务为先导，以诚信为准绳，以创新为准则，科学管理永继发展。（7）直搜网广告语/口号：资讯带来财富，网络成就未来！ 从直搜网的定位分析，我们坚定地认为，直搜网能顺应互联网的发展，审时度势，满足了个人、企业不同层次的需求，具有广阔地发展前景，商业价值无可限量。虽然，现阶段网站同质化严重，但是直搜网自身定位比较专业，做一个专业的区域性的垂直服务型门户网站，如果直搜网做一些有益改进将使之发展得更加美好。 2、直搜网为用户提供哪

9、些服务？对用户有哪些好处？通过现有的网站框架可以看出，直搜网的用户群体是大众化的，无论是个人、商家、企事业都在直搜网上找到适合自己服务项目和各种资讯。如果一个网站没有实实在在的好处是很难吸引用户的，直搜网为用户提供了如下服务和好处：（1）主站：分类垂直搜索引擎：a)企业分类信息发布、搜索分类垂直搜索引擎就象企业的明片与网络名片，无论你是企业还是网站，只要按相应的分类目录登录后，企业的信息就永久保存于搜索引擎数据库中，你的客户随时搜索到你的相关信息。你也可以搜索到其它行业企业的信息，为你解决供应链关系。当你的企业信息有变化，也随时可以更改，主导权已交给你。 b)区域行业分类首页竞价排名在每个分类

10、目录首页中，提供竞价排名服务功能，总共设置 10 个竞价位，按价位高低从第一位排到第十位止。竞价排名是目前企业推广比较成功的网络营销方式，因为企业和商家千千万万，商海茫茫中竞价排名服务让你的信息直接面对顾客，最先最快到达需求者的眼球。竞价越靠前，你的商机就会越大。就象在千万人的大会堂里，看得最清楚最精彩的是坐在前排的观众，因此，效果是不言而喻的。c)右则竞价排名推广在分类垂直搜索引擎首页和各二级页面右则，为用户提供了网站竞价排名推广、企业竞价排名推广和产品竞价排名推广 3 项服务，内容可以是主题词、企业、网站、产品商标或图片等。分别设置 3 个竞价位，按价位高低从第一位排到第三位止。 d)企业

11、网络名片网络名片就是保存在网络上的名片与垂直分类搜索引擎整合。利用互联网的特点，将企业的基本信息以名片的形式登录在直搜网站上，用户可以通过网络名片的地址直接登录网络名片，了解企业的情况；通过 QQ 即时通话，通过邮箱可以与您联系，沟通信息；网络名片上的信息内容可以随时更改。它是一个结构简单、使用方便、价格便宜、?无需维护的网“站”?，与主站企业信息互通互联。（2） （B2B）商务频道： a)为通过 ISO9001 等管理体系认证及产品质量认证的企业、商家提供发布各种供求信息和网上开店； b)阿里通为企业提供网上贸易、展会等服务； 简单实用的企业网上贸易、展会平台，最新最全最精确的供求信息，快速

12、反应，先人一步赢得客户与商机，尤其，网上贸易能给企业大大降低经营和销售成本，提高企业竞争力和经济效益，可以足不出户贸易通全球。c)商务中整合了博客、播客和 BBS，为用户提供互动性营销和交流的平台,为频道锦上添花。（3）分类信息频道为网民提供发布、查询各种生活信息的平台，让你足不出户信息传遍四面八方，到达你我他眼前，无须墙上、路边、柱子到处贴广告。有大量的综合全面的提高生活品味和时尚消费信息，贴近人们的生活，让人们能通过互联网来解决生活、工作、学习、经商等各方面的问题，此频道设有：房产信息、生活服务、商务服务、招聘求职、二手市场、招商信息、同城情缘、教育培训、教育招生、开业信息、新品上市等 1

13、2 个大栏目的内容，300 个二级分类栏目。具有互动性，大众性的特点。（4）企业商城频道（B2C2B）为企业、商家、个人提供免费网上开店、网上购物、集团采购的服务平台。企业网上商铺，个人网上开店，网上创业，集团采购，可以降低经营成本和风险，增加利润。足不出户生意做到全世界。 （5）直搜博客（blog） 、播客（boke）和论坛(bbs)频道直搜博客（blog） 、播客（boke）是目前互联网个性化、人性化的一种web2.0 模式，为企业、商家、个人互动交流信息、联系、抒发思想感情、发挥思想火花的网上家园，企业网络营销、获取经营管理和营销管理资讯的最佳平台。主导权交给您，提供可写的“互联网”平台

14、。（6）直搜网旗下的 3G 移动商务网站。 直搜网旗下的 3G 移动商务网站是 3G 时代移动互联网商务平台，为企业和商人提供随时随地发布和查询供求信息、行业资讯和娱乐休闲的平台。作为一个专业（垂直）服务型的网站，共设有 6 个频道，可能您会问，它所需要的运营和维护成本会不会很高，至于运营成本，如果一次性投入就觉得高，但可以分步计划投入，就不会感觉很高了。但如果运营成本太高，那就得不偿失呢。其实，直搜网络这些频道都是网络发展的必然趋势和网络应用的新模式，自然是吸引人气的，商业价值是无可限量的。提供的内容精细，有深度和很高的商业价值，尤其，区域行业企业分类垂直搜索很有特色。这 6 个频道和服务项

15、目对本地乃至全国用户都很有吸引力，网站集合了实够多的全国的会员，企业厂商对这个宣传平台很感兴趣。5、企管博客频道分析 博客频道由企管指南、营销指南、认证指南、认证企业、成功管理、失败管理、卓著绩效、行业资讯、行业导向、企业精英等 24 个版块构成，根据直搜网络网站的内容，博客的版块设计，贴近网站内容，形成了各频道很好的内容补充。 二、针对直搜网络网站现在所存在的问题找出对策。问题一：网站会不会太追求大而全呢？表面上看，直搜网络好象有几个频道，显得太大了吧，其实，直搜网六个频道中，主要是行业分类垂直搜索、分类信息、电子商务，其它是附属补助的作用，目标客户是很明确的，主要是商人、个人和企业信息搜索

16、、电子商务专业化服务为主，没有大而全可言，都是互动性的频道，自动自发，用户就是信息的提供者，频道的创造者，网站管理员在后台管理和业务营销员线下服务就可以了。 一个好的网站除了明确的主题定位，还要提供丰富全面的信息，但不是信息的堆砌体。清晰的网站版块分类合适的内容必不可少，这样才能让浏览者以最高效率浏览信息。直搜网中这六大频道主要是商人、个人和企业信息搜索、电子商务专业化服务为主，没有大而全可言，都是互动性的频道，自动自发，用户就是信息的提供者，频道的创造者，网站管理员在后台管理就可以了。网站的发展不是以 COPY 为主，做出自己的特色，精华才能真正吸引用户。而现在的通用搜索并没有着重在区域行业

17、分类和垂直搜索，而是网页的搜索为主，垃圾信息较多，可是直搜网的搜索频道的主要用户群是企业用户，所以这样的垂直搜索频道有足够的吸引力。问题二：如何深化发展网站内容，实现盈利？深化网站的内容其实要说也很简单，就是不以 COPY 为主，虽然 COPY 可以快速得增加网站内容，但却不能让内容具备实够的吸引力，需要编辑根据得到的资料编辑成新的文章，更具有吸引力的文章。另外，对网站的文章须有一个规定，比如怎么样做内容，文章的标题起名法，文章的格式等。文章内容的频道，大家都比较认同的盈收的方式是投放广告，实际还有一些比较好的方法，比如针对旅游频道，可以跟旅行社合作，在网站上做专题新闻，一方面为企业宣传了，另

18、一方面也深化了网站内容。虽然这也是广告的一种，但却不是直白的广告条副，而是同内容相结合，这种广告用户也比较接受，大大的提高了广告效果，可以吸引更多企业同网站的合作。另外可以考虑开通 WAP（手机上网浏览网站）站点，只有网站会员才可以免费用 WAP 查看网站内容，是否收费可以根据情况而定，也可以考虑为手机用户提供短消息新闻。问题三：直搜网络网站如何搞出自己的特色内容？特色内容来源于原创内容，加上用户提供的原创内容，还有靠采集到的一些具有个性的特色内容。这些依靠网站高级内容编辑人员来完成。问题四：做为一个专业网站，如何进行一些线上线下活动？直搜网线上活动执行以网络社区活动，如：设计竞赛，优秀信息、

19、博文、企业信用评比活动，竞价排名等；线下活动执行以会员分享会、管理培训，交易会、会员聚会旅游、野外郊游、野炊、联欢会、慈善活动，或响应国家的一些政策活动、商家活动等活动形式。 管理培训，交易会活动可以考虑和一些机构合作，通过合理的组织形式，一方面介绍商务机构的特色，增加商务频道的原创内容，再通过照片和视频的展示，可以增加网友对网站的兴趣，人都有交际的向往，而这样的活动会吸引更多的用户加入到直搜网。慈善活动，或响应国家的一些政策活动，此类活动最大的好处就是可以提升网站的知名度，比如慈善活动往往会引起多种媒体的重视，而增加了网站在各种媒体的暴光率，是网站造势很好的方法。商家活动是属盈收类的活动，一

20、方面增加网站的收入，另一方面，商家活动实际是一个双向的宣传，在宣传商家的同时也为网站进行了宣传。网上的活动可以跟商家合作，做到周周有活动，周周有奖品，这样会吸引用户参于的积极性。问题五：域名是否合适？如何让网友记住此域名？如何进行口碑宣传？（1）直搜网络网站推广分析：网站名称是否忆记“直搜网络” 、 “直搜网” 、 “阿里哥哥”名称简短易记，容易让人产生联想。 “直”代表“垂直”和“直接” ；“搜”代表“搜索、查找” ，所以这个名字一看就明白，很适合口碑宣传，比如：朋友跟你说：去新浪看一下，去百度查一下。但如果说：去直搜搜一下，去直搜查一下，听着也是很顺口，去找阿里哥哥做生意，听着也是很有意思

21、 。域名是否忆记域名 ， “zhisoo”是“直搜”的译音， 是“阿里哥哥”的译音，相对比较好记，易于口碑宣传。网站是否容易让各大搜索引擎收录？直搜网采用了 ASP 和 html 技术，整个网站是动态与静态与结合，已被百度收录了约 6 万个页面，适合搜索引擎收录。网站 logo 就用 zhisoo 与“直搜网络” ，arligege 与“阿里哥哥”文字组合而成，一目了然。 网站结构设计是否人性化 直搜网各频道导航清晰，采用了文字链接，相对比较合理。 问题六：直搜网络网站如何针对搜索引擎做出合理的优化。为什么网站的页面静态化有利于搜索引擎收录？直搜网现阶段的推广方式有：广告交换、友情链接、邮件营

22、销、论坛和博客推广、QQ 宣传、口头宣传、名片宣传等；通过以不同方式的推广宣传，网站知名度不断得到提高，日访问量高达 10000IP，世界排名 10 万名前，百度搜索引擎共收录 60000 多个页面。网站还要进行页面优化，制定优化方案，部份采用 html 静态形式，以有利于搜索引擎收录。其实，直搜网的垂直搜索引擎频道本身就是一个搜索引擎，里面的千万条信息内容被其它搜索引擎自动收录到。问题七：如何提供人性化服务？直搜网各频道均具有人性化的特点，主动权撑握在用户手中。（2）网站目前采用了何种推广方式直搜网目前采用了广告交换、友情链接、邮件营销、论坛和博客推广、QQ宣传、口头宣传、名片宣传等推广方式

23、。下一步采用其它媒体：如百度主题推广，google 广告，报纸等进行推广。（3）网站是否具有粘度直搜网本身提供的多个频道服务对本地用户及至全国都很有吸引力，比如行业企业垂直搜索通道里的内容，商务中的 B2B2C2b 功能，直搜分类信息里各种供求信息的内容，博客和 BBS 的互动性，但目前由于网站处于推广和成长期，虽然已投入正式运营，但人员等不足，所以部分内容尚未得到及时更新，这会造成大量的用户流失，同时，网站在很多内容需要做得更深更细，同时有更多网站人性化的考虑。如何让直搜网更具有粘度是下一步网站的重心和持续改进创新。 1、给网站的编辑、美工、技术人员提供一份工作规范文档，网站的系统要求，比如

24、对编辑的要求：文章内容首行空两格、文章标题选用热门关键词等等。美工要求，网站的主色调、大部分链接必须用文字链接，图片大小的设置等等，对技术人员的要求，网站目录的安排，页面的 SEO 优化设置等等。通过这一系统的要求可以始保持合理规范，便于长期发展或网站的整改。2、页面关键词，在网站设置关键词管理，如果页面中的文章出现这个关键词就自动链接到网站中指定的的那个页面，采用这种关键词形式可以加大搜索引擎搜索的范围，同时可以让用户点击到网站更多的页面中去。3、对网站的每个栏目都应该同等重视，在频道首页，对栏目应在设计上同等重视，设计成统一样式，重要内容放置在上面部分，而现在频道页面安排很凌乱，用户无法看懂网站的分类，不便于浏览。4、网站加强人性化的服务，比如在网站明显位置提示：“今天是某年某月某日星期几晴天、温度 2630 摄氏度，出门请注意防晒。 ”所以这样的提示能加强用户对网站的喜爱度，增加网站粘度。问题八：直搜网络网站如何做推广，那几种方法最合适？直搜网目前采用了广告交换、友情链接、邮件营销、论坛和博客推广、QQ宣传、口头宣传、名片宣传等推广方式。下一步采用其它媒体：如百度主题推广，google 广告，报纸等进行推广。网站推广相对较麻烦，虽然方法很多，但如果不对网站有一定的认识，往往会造成推广费用的浪费。在组织线下活动时，让员工统一穿印有公司网址的服装，必须印刷醒目，