创业计划自行车广告车筐推广实施可行性报告.doc

1、中国最“大”的户外广告媒体自行车广告车筐推广实施可行性报告我们现在对户外广告冠之以“新媒体”,事实上,户外广告是现存最早的广告形式之一，它是人类想象力的溯源。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中发掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫的酒幡“三碗不过岗”,这些想象力与时空交错的美妙传说,今天我们称之为“户外广告” 。户外广告是远早于电视等到现代媒体科技手段之前的成熟媒体。Asia Poster 公司的 CEO 史默伍得说：“户外广告才是真正的大众媒体。不是所有的人都看电视、读报或是上网，但是任何人只要离开家，就会看到户外广告。 ”从社会发展的角度来看，每一项技术的革命，必然会推动某一行业的巨大发展，每

2、一个发明和创新，背后蕴育着一个巨大的商业市场，长期以来户外广告一直由固定广告牌和广告灯箱、车身广告、候车亭广告垄断着，自行车广告车筐的出现，将彻底改变这种局面，把几千只、几万只、几十万只广告车筐免费装在自行车龙头上，就等于给几千辆、几万辆甚至几十万辆自行车上全部安装上了流动的立体广告牌；把几千只、几万只、几十万只广告车筐赠送给骑车人，就等于几千人、几万人甚至几十万人，一年 365 天，天天穿梭在大街小巷、走入千家万户、自愿为您做宣传。它突破了传统广告媒体电视、报刊、广播、杂志及其它户外媒体的局限性，是目前唯一没有盲点的广告媒体，一次投入宣传时效长达 5年以上，轰动大、普及广、投入少、时效长。

3、这一新颖、奇特的创意彻底改变了人们对以往户外广告的传统认识和思维方式，一举打破了户外广告原有的格局，它的出现标志着一种最具振撼力的广告媒体的诞生，它是一次真正意义上的户外广告的革命，同时，也赋于“自行车王国”一个新的含义，中国不仅是自行车的王国，还会逐渐成为自行车广告的王国。同时也为一些有识之士提供了一次无限的商机。以前如果客户想在某一个城市,大规模设立广告牌，为实施这一计划，它不得不与 10多家拥有广告牌的业主进行谈判。但是现在，自行车广告的出现,需要实施涉整个城市及多个中国城市的户外广告方案时，只要通过各地代理商即可较快搞定。业内资深人士说：“大凡企业做广告，在媒体选择上总是跳不出传统媒体

4、的框框，一年一度的标王争夺战即是例子，动辄百万、千万甚至上亿的广告费都扔进了每晚仅仅的几秒钟，究其原因，想一夜成名，找一个全国性的广告媒体，除了电视没有别的选择，再好的媒体，在同一时段刊播若干同类产品广告，广告作用相互抵消不说，同时也失去了宣传个性。如今 6 亿辆自行车广阔的资源使中国拥有了世界上最完善、最发达的户外广告网络之一，每一辆自行车就是一个独力的广告体，在未来十年内，物美价廉的自行车广告媒体一定会占据中国户外广告业的半壁江山,谁垄断了市场，谁就拥有了财富！” 一.产品特点：1车筐材料采用进口工程塑料制造，抗冲击、耐腐蚀、耐高温、耐低寒；广告印刷色彩鲜艳，正常情况下不掉色、不褪色。2车

5、筐和广告为一体,可根据客户需要生产各种颜色和图案的广告车筐。通过免费赠送或安装在骑车人的自行车上达到广告目的，广告价格在所有媒体中最低（见附表 1） 。3本产品带有活动提手和挂钩，既能固定在自行车的龙头上进行广告发布，也可以挂在自行车后尾架上随时提上提下，还可以以广告提篮赠送给非骑车人。 二、专利情况:（见附件）已获得中国实用新型专利权: 专利号：ZL01276293.8已获得中国外观设计专利权: 专利号: ZL02304687.2三.车筐广告媒体与传统媒体相比它的发布绝对优势：1新颖性：国内外在此之前尚无在自行车龙头上大规模成功发布广告的先例，自行车广告车筐作为一种新的户外广告媒体,主要是通

6、过免费赠送并固定安装在骑车人的自行车上达到广告目的，这种新颖、独特的发布方式，无论在那个城市都必将引起巨大的轰动，其产生的轰动效应对迅速启动、打开当地市场或进一步提升企业形象或其产品知名度、美誉度的作用，是其它方式难以实现的。2.公益性：由于自行车广告车筐主要是免费赠送给骑车人,因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。 3广阔性：中国是自行车王国，拥有量世界第一，据不完全统计达到了 6 亿多辆，而且每年还以几千万辆速度在更新换代。而做作为四大媒体的电视机全国只有 3 亿多台；广播听众也只有几千万；发行量最大的报刊 100 多万份；杂志

7、单期最多仅几十万；就连近几年崛起的互联网媒体，网民刚达三千万。因此，在一些上述媒体达不到的地方，也会出现车筐广告的身影。并且其它媒体都是一个载体同时容纳几十个广告内容，广告效果大打折扣，而自行车广告车筐，一个车筐只有一个主题，视觉集中、效果明显，广告没有盲点。而 6 亿多辆自行车就是 6 亿个免费户外广告资源，为广告主本区域投放、跨省区投放、全国性投放提供了广阔的资源保障。4机动性：每一辆安装上广告车筐的自行车就是一个流动的和静止的户外广告车，动静结合，灵活机动，并且无论是流动着还是停放着都是高密度、大规模出现在城市或乡村的每一个角落，这也是其它媒体特别是户外广告牌、公交车广告更无法比拟的。5

8、强制性：由于广告车筐正好处于人的视平线，只要睁眼，车筐广告就会映入你的眼帘，由于自行车的高密度，每天重复看成百上千次也很平常，从而使车筐广告变成了强制广告。6持久性：专家预测，在大力提倡环保的今天，自行车作为我国民众主要的代步工具至少要持续 50 年。车筐广告，365 天，天天发布，每天长达十几小时众多自行车重复发布，并且车筐材料采用抗冲塑料制造，自然条件下几年不变型、不变色，甚至终身无损。7经济性：以一个产品启动一个地级城市广告投入 15 万元为例，发布 5000 辆自行车，广告费为 15 万元（包括 5000 只车筐、5000 套配件、5000 辆自行车安装费、税费）,广告面积达 1500

9、m ,广告有效期可达 3-5 年，甚至更长，并且会让您的企业和产品一夜之间家喻户晓; 如果发布 1500 个 1 m 的户外广告灯箱,一个普通地段的广告灯箱一年的广告发布费平均为 2000 元,1500 个户外广告灯箱仅一年的广告发布费就达 300 多万元人民币,这还不包括电费.管理费等费用;发布公交车身广告， 1m 车身广告的平均广告费为 5000 元，做1500 m 的流动车身广告一年的广告费就要 750 多万人民币；即使发布户外大型擎天柱广告，1500 m 也只能做十个 (两面 ),广告发布费一年最低也要 1000 万左右。而 15 万元如发布报纸广告（省级）最多也只能做个整版，广告有限

10、期只有 35 天；如果发布电视广告也许做不到半个月（以市级电视台黄金时间收费计算） ；一般杂志, 15 万元只能做几期整版广告,但每种杂志的读者群不同,因此它的覆盖面特窄,广告有效期也在一个月左右;广播广告可播一年，但受众面更窄，有效率极低；（以上广告发布费数据均以深圳地区为参照标准） 。从广告阅读成本来计算，每只广告车筐每天平均以 200 人次观看计算，广告发布平均周期为 3 年，不会低于 30 万人次观看，每只广告车筐以最高价 30 元来算，每人每次的广告成本也仅0.015 分钱，这和电视、报刊、广播、杂志等媒体相比，不只低百分之百倍，甚至是几百倍、上千倍。普通广告车筐每只广告发布面积为

11、0 . 25m，四只为 1m，发布时间平均为 3 年，如（附表 1）所示，各种大众户外广告媒体 1 3 年的广告费 (以深圳地区为例)是车筐广告费的 701000 倍。因此广告车筐无论是广告成本，还是广告价格；无论是发布时间，还是发布面积和其它媒体相比都有极大的经济性。8安全性：广告车筐由于造型逼真，色彩鲜艳，白天很容易引起他人的注意，在达到了广告目的的同时，还有利于行车安全；若采用发光材料印刷，晚上更能清晰地看到广告画面除了能延长广告发布时间，更利于骑车安全。9排它性:由于本产品是一种专利产品，如客户一次性定做超过 5 万只，我们可以采取排它性政策，即同类产品不再接受第二家定单。这样可以让客

12、户的广告投放更加独树一帜。10便捷性：本公司在全国有上百家代理商，可为客户进行跨区域、全国性投放，为客户迅速启动、占领区域性或全国市场提供优质产品和星级服务。车筐广告与传统媒体相比，它具有的流动性、持久性和经济性更显示出它的绝对优势。由于本产品带有活动提手和挂钩，因此也可以以广告篮赠送给消费者，实际上就等于设置了几千个、几万个甚至几十万个经常出没于小区、商场、菜市场等广告受众率区特高的人体活广告，消费者提着它到达一般户外广告媒体所不能到达的大街小巷，千家万户，自行车到达的地方充斥着广告车筐，自行车到不了的地方也遍布着车筐广告，广告车筐从赠送给消费者和安装在自行车上的那一刻起，就不分时间，不分地

13、点，日复一日、年复一年地发布广告，而一般广告媒体只能花一分钱办一分事，不可能花一次广告费，发布几年的广告。多用自行车广告车筐挟上述特点，一旦投入市场，所带来的连锁效应，将对社会和传媒产生极大的震动，从而产生的新闻附加值，更一步宣传了广告车筐，同时，我们也会准备一些新闻通稿，向全国性的媒体和总代理所在城市的主流媒体通报。这样既提高了总代理商的知名度，又进一步宣传了做广告的企业，同时也对广告车筐的推广起到了推波助澜的作用，代理商也可根据我们为其准备的新闻通稿，在当地媒体投放。新 闻 通 稿 :广 告 媒 体 出 新 秀 ， 车 筐 广 告 添 新 景 一 道 流 动 的 靓 丽 风 景 线日前，一

14、种新颖的可流动广告媒体多用自行车广告车筐，在我市闪亮登场了。这种由独家代理，首批为定做的只广告车筐，已免费赠送并安装在我市一些市民的自行车上(注：以上黑体字如果代理商想在未开展业务前向当地媒体通报此新闻稿件，可不采用。)据我市独家总代理介绍，这种通过自行车龙头上的车筐来发布广告，它的流动范围广，广告有效期长，并且可以根据产品外观把车筐随意造型，立体感强，形象色彩逼真。这种构思新颖，色彩艳丽，铺天盖地的广告车筐以其众多的独特优势，堪称中国广告媒体一支新的生力军。多用自行车广告车筐因其适用范围广，既能车载盛物，又能很方便从自行车上取下购物，并且还可以挂在自行车的后尾架上，自行车所到之处它能进行广告

15、宣传，自行车到不了的地方，它还能进行广告发布，广告没有盲点，并且造价低廉，而且采用荧光漆印刷，白天晚上都有利于骑车人的安全。它一上市就受到市民和广告主的青睐，每次派发都会掀起一阵阵热潮。它的出现不但为广告界填补了一项空白，也为企业提供了一种物美价廉、美观实用的广告媒体，从而会产生更大的社会效益和经济效益。这种规模大、密度高、冲击力强、有效期长的广告媒体，真可谓是中国独有、世界首创。江总书记指出，创新是一个民族的灵魂，信息与互联时代，如何使广告策略和表现手法不断创新，使最小的投入得到最大的回报，广告界同样也希望新兴广告媒体层出不穷，李海浚先生发明的“自行车手提多用广告车筐”必将在中国广告史上留下

16、浓墨重彩的一笔。四代理商的投入和收益比较：投入：1县级城市 8000 元就可取得所在城市十年的独家总代理权。 （注：专利保护十年，只收一次费） 。2. 地级城市(不含所辖市) 1 万 5 千元就可取得可所在城市十年的独家总代理权。 3. 省会城市(不含所辖市) 2.5 万元就可取得所在城市十年的独家总代理权。4. 直辖市 5 万元就可取得所在城市十年的独家总代理权。5 全省 6 万元就可取得所在省份十年的独家总代理权。收益：1. 每只车筐代理价 元 (见附表 2)，广告售价 1520 元，最高可达 2530 元（见媒介说明书） ，以每只车筐纯利润 20 元计算，在一个拥有百十万辆甚至上千万辆自

17、行车的城市里，一年做 5 万只，利润最少可达 100 万元，并且代理期为 10 年，可长期持续获利;并且每个城市的广告费市场最少在 2000 万3000 万元之间(这其中还没包括纯粹以广告礼品赠送而不用在自行车上的业务量)。2. 济南金宇公司的王女士看到我公司的招商广告后一下子就签下了山东、河南两个省的总代理,而且不到一个月,就承揽到为汇仁集团定做近 10 万只广告车筐的业务，仅此一项获利就达到近七位数；成都寒冬广告公司的刘经理通过电话、传真, 寄签合同把四川省的总代理权拿到了手,不到三个月,就为太福胶囊定做了 15000 只车筐在四川投放，在取得了巨大的经济效益的同时，也提高了他的公司在当地

18、的知名度；山西临汾市的张连龙先生签约市级代理以后,短短的时间里也为中国工商银行临汾分行、临汾网通定做了 20000万只车筐在本市免费投放，获得高额的回报；还有江西赣州的刘先生签约后也在很短时间内为红日香烟定做了 3000 只;齐齐哈尔的孙先生签约不到十天就为参鸽药业定做了3000 只广告车筐.(以上案例数据 ,均有合同备案可查)。3.县级代理首次做 500 只左右业务,就可收回 8 千元的投资;并且每年投放 8000 只,代理费一次性全部返还, 【返还方式为总部将代理费折合成货款,在代理商下次的订货中相互充抵（下同） 】 。地区代理首次做 1000 只左右业务,就可收回 1.5 万元的投资;并

19、且每年投放 15000 只,代理费一次性全部返还。省会代理首次做 1500 只左右业务,就可收回 2.5 元的投资;并且每年投放 25000 只，代理费一次性全部返还。直辖市代理首次做 3000 只左右业务,就可收回 5 万元的投资;并且每年投放 50000 只,代理费一次性全部返还。省级代理首次做 4000 只左右业务,就可收回 6 万元的投资;并且每年投放 60000 只,代理费一次性全部返还。4如果想迅速见到效益，我们规定总代理可向所辖市、区、县设二级代理，代理费由总代理自行商订，收益归总代理所有。仅代理费这一项就会有几万元甚至数十万元的收入(按代理区域的大小计算)：(1).以山东省为例

20、,省级代理 8 万( 日后返还)：山东目前共有县级市 33 个；地级市 14 个；省会城市 1 个；如按我们的规定收取代理费(330.8 万26.4 万)+(14 1.8 万=25.2 万)+(13.6=3.6 万)=55.2 万,仅代理费一项先期收益就达 55.2-8=47.2 万元人民币。(2).除了免费获得了总代理权，还能长期获得向二级代理商供货上浮 20%的差价,还以山东省为例:每只大号彩色车筐上浮利润为 1.76 元,48 个城市每年投放 64 万只（县级市每年 1 万只, 地级市每年 2 万只, 省会城市每年 3 万只）,64 万1.76 元=112.64 万元.十年纯利则达 10

21、00多万元人民币。(3).市级代理也可在所辖的各区、县下设二级代理,每个收取 30005000 元的代理费,35 个代理就可收回投资，同样，向二级代理供货还可赚取差价。5.取得代理权后，关键是不用自己付货款，代理商和广告企业签约后，一般由企业先付50定金， （由于本产品利润在 100以上，实际上企业预付给您的 50定金已经超出了您应付我们的货款金额，实为无风险的无本生利。 ）其余的 50货款则为你的纯利润。 综上所述，个人代理也好，公司代理也好，广告车筐的投资风险几乎为零。总之，投入的只是超前的意识和少量的资金，收获的却是一个巨大的唯你垄断的市场。五、广告车筐的可操作性：您只要取得独家代理权，

22、先垄断了市场，拿着我们为您出具的：中国自行车广告车筐专利特许使用权即独家总代理权授权书（一份） 、实用新型专利证书彩色复印件（一份） 、外观设计专利证书彩色复印件( 一份) 、样品相册（一份） 、给客户报价的媒介说明手册 (县级市代理 100 本、地级市代理 150 本、省会代理 20 本、省级代理 300 本)、给二级代理商的加盟手册（县级市代理 100 份、地级市代理 150 份、省会代理 20 份、省级代理 300 份）及车筐样品（县级市代理 10 个、地级市代理 15 个、省会代理 20 个、省级代理 30 个，日后我们做的新客户样品，还会陆续提供给代理商）就可开展业务，即早受益。有了

23、客户以后，只需把客户需要做的广告内容小样传（寄）给我们，其余的广告设计、调色、印刷、车筐的配色、注塑、配件的生产、货物的包装、托用等工作全部由我们来做，您只等着收货就行了。而不向其它户外广告牌，动辄十几万、上百万的投资先树起来，才能去承揽客户，如没有客户，则投资变成了风险。而我们只需先期做少量的业务就可收回投资，并且达到一定业务量时，代理费全部返还。我们还会不定期在商界 、 销售与市场 、 中国商人 、 中国经营报 、 中国信息报 、 经济参考报 、 中国广告 、 现代广告 、 广告大观 、 广告人 、 媒介 、 广告主等全国性的媒体为您提供广告支持，并且免费为您在运作中提供策划、咨询。有人经

24、常询问，我能不能先开展业务，待有了客户以后再把代理权签下来，我们的回答是，由于我们实行的是一市一代制，也就是先签先得，你在看到这个项目时，你的对手也在看，如果让别人抢先了市场，那么你先前投入的人力、物力、财力都将付之东流。正如先前所说，谁先垄断了市场，谁就独占了财富。从自行车的市场看：具不完全统计,目前全国共有自行车约 6 亿多辆，全国 600 多个城市平均每个城市的自行车拥有量都在 100 万辆以上，而且每年全国新生产约 3000 万辆，由此可见，市场潜力巨大。从户外广告的发展来看：“户外广告是目前整个广告行业中最为活跃的板块之一” 。根据实力媒体的数据显示：2001 年，国内户外媒体总投放

25、量为 95 亿 8450 万元，2002 年，国内户外媒体总投放量为 114 亿 5749 万元，增长率为 19.54，远远高于同期 8的国内生产总值以及 17的广告行业整体增长率，而且预计，在未来几年还需要将以超过两位数的增长率继续发展。 广告时代的资料显示：户外广告常用客户名单中，58 位是当今世界前100 位的广告品牌。从企业（商家）的心理来看：无论是企业（商家）都无时无刻的在寻找新的媒体、新的方式来推销自己的产品，因为新的媒体总是能够吸引更多消费者的注意力和好奇心，人天生就对新东西好奇。企业将广告投放在新的媒体上，往往会起到事半功倍的效果。如再配合广告公司、电视、报纸“炒作”一下就会带

26、来更多的新闻效应。从车筐广告和其它广告的广告优势 、广告劣势和价格来看：1 电视：受众面广，权威高，时效性强，不受时空限制，视听合一，动态感强 保存性差，针对性弱，受层面差异大，广告数量多，不宜区分记忆,价格极高。2 广播：时效性强，不受时空限制，传播迅速，收听状态随意，设备便于携带 受众面窄，层次相对较低,效果单一，形象性差，保存性弱，价格较高。3 网络：时效性强，参与性强，不受时空限制，可声、像、文、图多媒体传播 技术制约大，资源制约大,操作相对复杂，内容良莠不齐，视沉疲劳感强，价格高。4 报纸：权威性高，保存性强，传阅率高，使和深度背景分析，受众群相对集中 时效性差，阅读选择性强（广告受

27、阅率低） ，媒体获取难度相对较高，价格高。5 杂志：行业性强，传阅率高，保存性强，印制精美，受众群集中，适合分析 时效性差，阅读选择性强，获取成本高，发行量小，受众面窄，价格较高。6 大型户外广告：视觉冲击力强，面积大，位置高，阅读强迫性好，受众广泛 地域性强，最低投放时间限制大，广告转换度高，受众层面差异大，价格高。7 灯箱：外形美观，昼夜效果均好，分布广，受众多，更换灵活，阅读强迫性好，地域性强，受众层面差异大，单体广告面积较小，位置区别较大，价格较高。8 地铁 受众量大且层次较高，反复阅读率高，阅读强制性大，更换灵活，广告多，视觉分散性大，记忆率低，阅读选择性大，广告面积相对较小，价格高

28、。而车筐广告与传统媒体相比，它的新颖性、广阔性、机动性、强制性、经济性、安全性、便捷性、实用性、形象性、持久性、等诸多优点，是其它媒体根本无法比拟的。从受众分析来看，以下数据和不同视角可以详细了解“自行车广告车筐“ 媒体的受众情况，并可由此推断出该媒体所发布广告的吸引力及有效到达率（以一个城市拥有人口 50 万、自行车 20 万辆,单一广告品牌一次性投放自行车广告车筐 10000 只为基准的调查数据）：1.目标群体对于“ 自行车广告车 筐“ 媒体的总体感觉 ：新颖美观，新鲜好奇 96.7%视觉冲击强烈 93%2.受众对该媒体的接收状况：肯定 98.6%否定 1.4%3.受众对该媒体的强制关注程

29、度：经常接触（每天 100 次以上） 80%间隔接触（每天 50-100 次） 17%偶尔接触（每天 10-50 次） 3%从不接触（每月 0 次） 0%3 媒体投放半年后，对媒体内容（即广告内容）的 记忆程度： 自主记起主要内容 90.3%提示记起主要内容 6.6%模糊记起（记起部分内容） 2.4%完全遗忘 0.7%4 受众对该媒体所刊载之广告内容的总体评价新鲜好奇且醒目 97.7%可靠而值得信赖 83.7%喜爱甚至渴望 81.9%美观并实用 87.2%广告引发了消费欲望并引起了消费指向 77.3%5 受众对广告内容的记忆层次（顺序按从强到弱排列， “1“为 最强；“5“为最弱）记住了公司名

30、称或品牌 1记住了产品或信息 2 记住了广告语 3记住了广告画面 4记住了该广告的媒体接触地段 56 受众最感兴趣的广告形式： 新颖、独特、信息 简短明确，画面清晰不杂乱，色彩明快， 视觉冲击力强7 受众对该媒体最担忧的问题：广告设计精糙，色彩明暗，产品符合消费层次及意愿。8 受众对广告的阅读程度：仔细阅读（逐字逐句阅读所有信息） 92.7%粗旷阅读（只看个大概，不细究内容） 3.5%选择阅读只选择自己感兴趣的广告或信息） 2.3%无意阅读（无意中或下意识的看两眼） 1.5%自行车广告车筐自问世以来，我们的代理商已为中国电信、中国网通、中国联通、小灵通、中国人寿保险、中国工商银行、牧羊村连锁店

31、、登峰服饰、金驼皮鞋、高兴酒业、津美饮料、名家装饰城、汇仁肾宝、红日香烟、太福药业、等国内各类品牌在我公司制作了大量广告车筐、并在国内相关城市投放，得到了各类客户的认可。2002 年 9 月，山东、河南总代理签约不到一个月就承揽到为汇仁集团定做 10 万只广告车筐的业务。并用不到两个月的时间，就完成了在山东、河南各地、市的投放，每到一市免费安装，就引起巨大轰动，人山人海，推着自行车争相安装，有的地方由于过于拥挤，使投放工作一度又一度中断，而不得不发号凭号安装，一时间载有汇仁肾宝广告车筐的自行车遍布齐鲁、中原各地市，直到现在通过我们监测、回访，提起当时投放的情景，接触过的人都记忆犹新，同时为进一

32、步巩固、树立汇仁集团在当地的企业形象和产品品牌，起到了极大的推动作用。并且这种广告形势所带来的广告效应和附加效应也得到了企业高层的肯定。2002 年 10 月，我们应邀参加了由中国广告协会主办在大连举行的第九届中国广告节“中国媒介汇展”得到了与会者的一致好评，同应参展的中国广告 、 现代广告 、 广告大观 、 广告人 、 商界等媒体都报道了我们参会的盛况。 由于广告车筐是一种独特的广告媒体，它除了具有广告发布功能外，还具有载物、手提等实用功能，而且还利于骑车人的安全，如以赠品的形式发放，类似于企业赠送给客户的广告雨伞、广告衫、广告帽、广告手袋一样，一般不属于广告管理范畴。就目前我们操作的情况来看,大部分企业通过代理商定做了广告车筐后,都是企业根据自己的实际情况配合其它促销活动自行来投放,而很少用代理商来投放，因此代理商操作起来更简便，而企业通过自行投放更能掌握把车筐投向了哪里,投向了哪些人,哪些地区还没有投放等第一手数据。（一）企业和代理商可以采取以下方式发放：1.可先给广告企业自己的员工、代理商、销售商、安装、赠送广告车筐。如银行做的广告车筐,可先赠送给自己的储户和自己的员工；如银行做的广告车筐，如电信做的广告车筐，可先赠送给装电话、买手机、办理电信业务的人；保险公司可把广告车筐先赠送给投保的个