1、第六章 供应链管理环境下 的采购管理,2,什么是采购？传统采购有哪些特征？基于供应链的采购有哪些优点？准时制采购的意义和特点是什么？有什么原则？,第六章 供应链管理环境下的采购管理,6.1 采购的定义及过程6.2 传统的采购模式6.3 供应链环境下的采购6.4 供应链环境下的准时采购策略6.5 供应商管理6.6 供应商选择6.7 全球采购,3,6.1 采购的定义及过程,6.1.1 采购的定义狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为；广义地说，采购是一个企业取得货物和服务的过程。 对采购的定义可以是：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。 采购管理包括了对新的供应商的资质认
2、定、各种不同的投入物的采购和对供应商表现的监督，因而采购在供应链成员中起着重要的作用。,4,需求的确定或重新估计定义和评估用户的需求自制与外购决策确定采购的类型进行市场分析确定所有可能的供应商对所有可能的资源进行初步评估剩余供应商的再评估选择供应商接受产品的发运和服务进行购买后的表现评价,6.1.2 采购过程,5,6.1.3 采购活动是连接制造商与供应商的纽带,图1 采购活动连接制造商和供应商,6,6.2 传统的采购模式,图2 传统的采购业务原理,7,传统的采购模式的主要特点:传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大供需关系是临时的或短
3、时期的合作关系，而且竞争多于合作响应用户需求能力迟钝,8,6.3 供应链管理环境下的采购,图3 供应链管理环境下的采购,9,从为库存而采购到为订单采购的转变从采购管理向外部资源管理转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变,10,6.4 供应链管理环境下的准时采购策略,6.4.1 准时采购的基本思想准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲理，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。,11,采用较少的供应商，甚至单源供应对供应商的选择的标准不同对交货准时性的要求不同 对信息交流的需求不同 制定采购批量的策略不同,6.4.2 准时化采购的
4、特点,12,恰当的数量。 恰当的质量和时间。 恰当的地点。 恰当的价格。 恰当的来源。,6.4.3 准时采购的基本原则,13,创建准时化采购班组。 制定计划，确保准时化采购策略有计划有步骤地实施。 精选少数供应商，建立伙伴关系。 进行试点工作。 搞好供应商的培训，确定共同目标。 向供应商颁发产品免检合格证书。 实现配合准时化生产的交货方式。 继续改进，扩大成果。,6.3.4 准时采购的方法,14,6.4.5 准时化采购实践分析,15,6.5 供应商管理,6.5.1两种供应关系模式竞争关系模式是价格驱动的。这种关系的采购策略表现为：买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时
5、也保证供应的连续性；买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；买方与供应商保持的是一种短期合同关系。,16,双赢关系模式，是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；通过建立相互信任的关系提高效率，减少交易/管理成本；通过长期的信任合作取代短期的合同；比较多的信息交流。,17,供应商方面增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享；增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定；成功的客户有助于供应商的成
6、功；高质量的产品增强了供应商的竞争力。制造商方面增加对采购业务的控制能力；通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求；减少和消除了不必要的进购产品的检查活动。,6.5.2 双赢关系对实施准时化采购的意义,18,6.5.3 双赢供应关系管理信息交流与共享机制供应商的激励机制合理的供应商评价方法和手段,19,6.5.4 与供应商的长期契约的制订损害双方合作的行为的判定标准，以及此行为要受到的惩罚。 激励条款。 与质量控制的相关条款。 对信息交流的规定。,20,6.6 供应商选择,6.6.1 供应商选择的影响因素价格因素 质量因素：交货提前期因素交货准时性因素品种柔性因素 设计能力因素 特
7、殊工艺能力因素其他影响因素,21,Dickson的供应商选择准则表,22,Yahya和Kingaman的供应商选择准则表,23,分析企业所处的内外环境制定供应商选择规划建立供应商选择和实施的团队组织市场调研和数据的采集数据分析和模型参数的确定在现有的供应商和潜在的供应商中选择企业要求的供应商建立供应链合作关系,6.6.2 供应商选择的步骤,24,6.7 全球采购,一、全球采购加速发展二、全球采购对中国企业的影响微观层面 宏观层面,25,本章小结,在供应链环境下，采购模式与采购管理向外部资源管理的转变，强调从一般买卖关系向战略协作伙伴关系的转变。尤其是在供应链管理环境下，强调企业之间对市场需求的快速响应，准时化采购所强调的在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量和质量提供恰当的物品的思想，可以保证供应链运作的柔性和敏捷性，不但可以减少库存还可以加快库存周转、缩短提前期、提高购物的质量、获得满意交货等效果，体现了供应链管理的协调性、同步性和集成性，供应链管理需要准时化采购来保证供应链的整体同步化运作。,26,课后练习,如何界定采购的定义？举例描述采购的过程。传统采购模式的特点是什么？基于供应链的采购管理模式与传统的采购管理模式有什么不同之处？准时采购的意义和特点是什么？准时采购应遵循什么原则？调查、分析我国准时化采购的现状，并与国外情况进行比较。,
