1、 xxxx西藏西藏 冰川矿泉水冰川矿泉水 传播策略及创意表现传播策略及创意表现生命因纯洁而感动生命因纯洁而感动 5100西藏冰川矿泉水概况回顾产品概况回顾 产品背景： 水源： 5100冰川矿泉水来自位于西藏念青唐古拉山脉南麓当雄断陷盆地北侧地带，海拔高达 5100米，是国内罕有的高品质矿泉水。 产品特点： 纯净、天然、无污染； 水质甘甜圆润； 矿物质丰富； 功能利益点： 对身体健康有益； 口感好，甘甜圆润。营销概况回顾 国内上市区域： 在全国一线城市首先上市。 销售渠道： 大型超市、大卖场，如家乐福、沃尔玛、华润、华堂等； 会所、酒吧、健身房等高档场所； 产品规格及售价： 330mml 约 6
2、-7元 750mml 约 11-12元 主要市场竞品： 依云、 巴黎水5100西藏冰川矿泉水竞品概况主要竞品依云 (Evian) 巴黎水 (Perrier)水源产品特点产品 USP法国阿尔卑斯山 法国南部、靠近尼姆的Vergze镇内纯净、健康天然含气矿泉水无泡、纯洁、微甜218年（ since 1789）101年（ Since 1906）品牌历史来自阿尔卑斯山的矿泉水竞争品牌 依云 原产地：法国阿尔卑斯山 价格： 9.5元（ 330ml）10.5元（ 500ml）19元 (700ml) 销售渠道 :星级酒店、酒吧、休闲场所、大型超市和大中型零售商店 品牌故事： 1789年夏，法国一个贵族患上了
3、肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自某绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。TVC广告品牌 :依云（ 1999年）产品 :天然矿泉水目标消费者 :高端消费群体、意见领袖广告诉求：来自天然的青春源泉产品支持点：纯净、天然；富含低量的硫酸根成分及平衡的 PH值， 向人体提供每日所需要的钙离子、镁离子、碳酸氢根离子和其他有益的矿物质 ,滋养身体，使人持久保持年轻状态 广告风格：童趣的、清新的品牌口号：青春源自天然广告语： Approved by your body as a source of youth.平面广告品牌 :依云 （ 2005年）产品 :天然矿泉水目标消费者 :中高端消费群体、偏女性的广告诉求：来自天然的青春源泉产品支持点：纯净、天然；富含低量的硫酸根成分及平衡的 PH值， 向人体提供每日所需要的钙离子、镁离子、碳酸氢根离子和其他有益的矿物质 ,滋养身体，使人持久保持年轻状态 广告风格：青春活力的、女性的、妩媚的品牌口号：青春源自天然广告语：滋润自我，每一天其他平面广告
