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1、得汇实业集团有限公司股权结构改革设计咨询项目建议书2004年 7月第 2页2004年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有1、本项目建议书是在 7月 6日第一次提交项目建议书基础上，经与得汇实业集团人力资源部和投资发展战略部沟通后修改完善而成的，项目内容以此版建议书为准；2、本项目建议书为新华信与得汇实业集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理

2、由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：胡少敏： 010-64606868-123； 13701169165； 马建军： 010-64606868-290； 13683375655 ； 保密和版权声明第 3页2004年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有重要说明该项目建议书基于我们对得汇实业集团需求提出的初步设想。这些初步设想是

3、在对得汇实业集团极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合得汇实业集团实际的管理咨询方案，需要：（ 1）深入广泛的内部访谈；（ 2）具体情况的详细分析；（ 3）客户、顾问间的充分沟通；（ 4）基于事实的数据分析；（ 5）过去经验的充分参照；（ 6）管理工具的创造性运用；（ 7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合得汇实业集团的咨询方案。第 4页2004年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有目 录一、

4、项目背景和目标二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、 项目安排及运作方式五、 新华信相关咨询案例举例六、 新华信管理咨询简介第 5页2004年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有得汇实业集团公司的背景得汇实业集团有限公司是由得力西集团与新疆嘉德投资集团共同组建的民营企业，截至 2003年年末，公司注册资金 1.39亿元，总资产 12.6亿元，员工 2100人；公司经多年发展已成为以商贸物流、特色农业为主导，旅游酒店、商业地产为辅业，内、外贸并举的民营企业集团；2001到 2004年，公司按照 “规行划市、提档升级 ”的经营方针，投资 3.8亿元，分三期建设

5、了 “得汇国际广场 ”，并在 2003年 9月经对批发市场的星级评选活动，成为乌鲁木齐仅有的两个 “四星级市场”之一；2001年 5月，公司整体承债式兼并了乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐饭店、南站小商品批发市场，并经过对南站商圈的市场调查和论证，开始对这一国有大型批发市场进行资产重组，在此基础上计划用 2 3年时间培育形成新疆最大的专业外贸批发市场 “火车头外贸出城 ”；与此同时，公司也将对乌鲁木齐饭店进行改造，建成西北首家现代化火车站站前商业（外贸）区；在特色农业方面，公司将以整合新疆吐鲁番葡萄产业为起点，进一步开发新疆特色优势林果业，建成国内大型的果品产业公司，参与国际果品市场竞争。第 6页200

6、4年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有根据新华信对民营企业的了解：民营企业实现跨台阶发展的关键在于把握企业的转型阶段，科学制定企业的发展战略和人才战略，为向现代管理制度迈进奠定基础。个人才智和魄力，对市场机遇的恰当把握。在管理体制方面寻求突破，业务发展开始向多元化扩展，企业有维系长远发展的要求，开始研究和制定企业的长远发展战略，保留和激励核心人才的问题日益突出成功的民营企业已经从传统的管理模式转变成具有现代管理制度的规范企业起步阶段转型阶段规范阶段企业发展的关键阶段第 7页2004年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有但规范管理的同时，民营

7、企业面临的更重要的问题是如何建立对公司骨干层员工的股权激励方案，吸引并长期留住骨干人员。核心人员承担的责任与风险 核心人员需要的能力与素质 公司业务的不断发展； 在激烈竞争中市场份额的不断扩大； 公司获利水平的不断提高； 企业内部管理的各种问题； 具有丰富市场开拓能力； 具有丰富的管理经验； 具备领导才能； 长远发展的战略眼光； 国际化人才；股权激励能更好的把长期激励与约束相结合责任成果权利利益第 8页2004年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有为此根据对得汇实业咨询意图的初步了解，新华信将为得汇实业提供股权结构改革设计方案，以达到如下目标：q短期目标1：明确得汇实

8、业集团企业发展的总体战略和业务战略；2：为得汇实业集团公司建立起与未来发展战略相适应的股权结构方案；3：在集团内部实施对主要经营者和骨干员工股权激励方案；q长期目标1：为得汇实业集团的长期发展指明方向；2：为得汇实业集团将来建立现代化的企业制度奠定基础；3：通过股权激励为公司吸引和留住骨干人员；第 9页2004年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有目 录一、 项目背景和目的二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、 项目安排及运作方式五、 新华信相关咨询案例举例六、 新华信管理咨询简介第 10页2004年 7月得汇实业集团股权结构改革设计项目建议书保密文件，版权所有根据对咨询内容的理解，新华信公司将按照如下思路提供解决方案发展战略明晰 员工持股方案 高管层激励方案内部集中访谈公司总体战略明晰项目启动公司业务战略明晰持股人员范围确定持股人员层级划分岗位优化调整激励模式的选择激励人员范围确定考核指标的确定授予及行权的条件各层级持股比例确定股权结构设计公司预留股份处理公司股权结构方案员工认股及持股方式 奖励股份的管理员工股份的管理