工业门户网站商业计划书.doc

1、 工业门户商业计划书目 录一、 前言.3二、 行业市场分析.4三、 网站设计需求.53.1、商务会员系统 .53.2、产品展示系统.53.3、供求系统.53.4、企业库.53.5、行业资讯系统.53.6、行业bbs.53.7、全站搜索系统.5四、 网站设计风格.6五、 网站架设步骤.75.1、网站内容规划. 7六、 技术支持和培训. . .96.1、技术支持. .96.2、培训.96.3、课程安排.9七、 网站推广. . .10八、 费用清单. . .11一、 前 言互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼

2、互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有 90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展

3、的重要模式之一。行业商务信息平台成为各类企业发布产品供求信息、了解业内资讯、企业形象展示和业务合作推广的重要渠道。建设好这样一个网上平台，是众多企业的呼声，也是互联网依靠“鼠标”“水泥”模式寻求自身发展的契机。浙江是中国小商品、五金、鞋业、服装等商品的主要产销地，如此众多的生产型企业迫切需要能够为本行业客户和商家服务的网络商业平台。需求就是商机，浙江的产业特色催生了诸如阿里巴巴、中国化工网、中国纺织网、中国服装网等等众多成熟的网上商务平台，使得浙江商务网站成为中国互联网的一面旗帜，不仅服务省内企业，而且放眼全国，辐射全球。互联网的生存之道即在于知道自己要做什么，为谁服务，如何利用地域优势，强强

4、联手，打造特色服务，以客户的成功，来体现自身的价值。只要认识到了这一点，精于洞察和思考，就有商机能够挖掘，使自身得到一个质的飞跃。二、 行业市场分析近年来，温州泵阀行业异军突起，其产品及生产规模是国内任一地区所无法相比的，他们的产品被广泛用于几乎所有涉及到泵阀的领域，并出口至世界很多国家。永嘉有“中国泵阀之乡”的美誉。据统计，到目前为止，永嘉已共有 117 家泵阀企通过 ISO9000 质量体系认证。可令人值得思考的是，目前永嘉泵阀企业没有一只商标获得市级知名商标、省级著名商标的称号。温州人曾以推销、跑市场而闻名全国，可永嘉泵阀业的销售网络、市场的相当份额却让福建人给操纵了，听来不能不让人吃惊

5、。据了解，70 年代到 80 年代中前期，泵阀的销售大军基本上是永嘉本地人。80 年代中期开始，上海、苏州等城市的一些国营老厂经营不善，可其牌子好，也想利用牌子挣些钱。这时在全国各地搞水暖生意的福建人抓住机会，亲带亲，友带友，成为这些国营老厂的业务员。福建人跑到永嘉要求企业按照他们的意愿生产泵阀，最后标注国营老厂的商标再推向全国。慢慢地，永嘉大部分的销售大军回家专心搞生产，而福建人则专心搞推销，跑市场。据永嘉县泵阀行业协会会长叶际宣表示，福建人的推销在一定程度上也促进泵阀业的发展，但按目前情况，是谁掌握了市场，谁就掌握了主动权。因此，我们要积极抢占市场，掌握市场。网上泵阀专业商务网站，前三位分

6、别是：中国泵阀网（上海）参数如下：会员数公司库产品库求购信息供应信息其他信息中国泵阀网（上海）不详 41 1150 501 12246 250中国泵阀网（永嘉）不详 457 不详 182 448 84泵阀交易网（永嘉）874 269 128 371 832 173三、 网站设计需求1、商务会员系统：今日泵阀网为全国泵阀企业提供商务信息平台，所有企业均可免费注册成为网站会员，发布供应和需求以及代理合作信息；此外，我们还提供VIP 高级会员注册功能（收费） ，为企业提供产品发布和展示信息，在网站首页轮换显示，此外 VIP 会员通过了诚信认证，能够在 VIP 会员间互通实时商务信息，并有优先询盘和联

7、系权利。2、产品展示系统：为网站会员提供产品展示模板，VIP 会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面；3、供求系统：会员通过会员管理界面，可发布供应信息、需求信息、代理合作等信息，会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈；4、企业库：注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库，并将企业信息填写清楚，即进入企业库，供网站访客和其他会员企业查询；5、行业资讯系统：网站分类发布行业资讯，市场热点和最新行业动态等信息，供会员企业查阅；6、行业论坛 BBS：论 坛 可 以 向 网 友 提 供 开 放 性 的 分 类 专 题 讨 论 区 服 务 ， 网 友 们 可 以在 此 发 表 自 己 的

8、 某 些 观 感 、 交 流 某 些 技 术 、 经 验 乃 至 人 生 的 感 悟 与 忧欢 ， 亦 可 以 做 为 用 户 与 商 家 交 流 的 渠 道 ， 商 家 亦 可 在 此 回 答 用 户 提 出的 问 题 或 发 布 某 些 消 息 。 此 外 ， VIP 会 员 还 将 有 专 区 ， 用 以 在 VIP会 员 之 间 进 行 交 流 讨 论 ；7、 全 站 搜 索 系 统 ：提 供 对 全 站 的 信 息 进 行 搜 索 的 功 能 。 站 内 搜 索 系 统 提 供 了 对 信 息进 行 多 种 类 型 检 索 的 支 持 ， 对 网 站 主 要 信 息 提 供 了 搜

9、索 功 能 。 系 统 采用 两 种 搜 索 引 擎 ， 一 种 是 针 对 文 件 系 统 的 全 文 检 索 功 能 ， 一 种 是 针 对数 据 库 系 统 的 全 文 检 索 功 能 。四 、 网 站 设 计 风 格网 站 语 言 ：简 体 中 文 （ 第 一 阶 段 ）繁 体 中 文 （ 第 二 阶 段 ， 本 方 案 报 价 不 含 ）英 文 （ 第 二 阶 段 ， 本 方 案 报 价 不 含 ）今 日 泵 阀 网 的 客 户 层 面 广 ， 面 向 全 国 各 地 和 海 外 客 户 ， 致 力 于 内 外 市场 和 商 机 兼 顾 。 因 此 设 计 不 同 的 语 言 界 面

10、 ， 会 让 不 同 地 域 讲 不 同 语 言的 客 户 有 更 亲 切 温 馨 的 感 觉 。网 站 风 格以 今 日 泵 阀 网 CI 设 计 规 范 为 基 础网 站 属 性 ： 垂 直 型 网 站华 人 风 格 （ 中 文 版 ）纯 欧 美 风 格 （ 英 文 版 ）首页设计突出中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出今日泵阀网现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合今日泵阀网的 CI 形象体系，使得网站能够同今日高科技与泵阀行业完美结合，建成国内一流的泵阀专业商务网站。五、 网站架设步骤5

11、.1、网站内容规划设计风格上清新明快，符合最新审美观，制作精细，有积极开放的感觉；使用流行的大区块划分概念，配合使用大广告条，突出宣传频道的特色和新功能新举措，将显著位置留给重点宣传栏目或更新最多的栏目，结合网站栏目设计在首页导航上突出层次感，使客户渐进接受；网站首页内容各大栏目导航，最新产品展示，最新供应、求购、代理、合作信息，最新加入会员企业，最新行业资讯，最新展会信息，会员注册登录主栏目 说明诚信供应商按时间顺序列出经网站确认的信得过的会员企业名称和简单介绍（包括 VIP 会员企业） ；点击可进入该企业的专门介绍网页，包括文字和图片信息，公司介绍，产品介绍和联系办法等。 （注册会员才可浏

12、览联系办法）公司库分水泵、阀门、管道、配件、其它五个大类进行企业展示，具有企业搜索功能，所有会员企业将在这里可以查询到。对感兴趣的企业可进行联系，发送信息（注册会员才可浏览联系办法） 。VIP 会员企业将会加以显著标识。产品展示产品展示部分将展示网站管理员和 VIP 会员企业发布的产品信息，可搜索，信息包括图片和文字内容，点击产品名称进入产品详细介绍页面，并可联系或推荐给他人；点击产品企业名称进入该企业详细介绍页面（注册会员才可浏览联系办法） 。求购信息所有会员企业均可发布求购信息，VIP 会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入求购信息详细页面，会

13、员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。供应信息所有会员企业均可发布供应信息，VIP 会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入供应信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。代理合作所有会员企业均可发布代理或合作信息；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入代理或合作信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘

14、信息，并可加以回复。行业资讯 介绍行业新闻、政策法规、国内外行业动态等资讯信息；可浏览后推荐给他人，可发表评论等功能。今日论坛 是网站互动交流场所，所有注册会员均可发表不违反法律和规定的言论，进行商务交流和信息交换；此外，为VIP 会员特色专门讨论区，供 VIP 会员之间的商务交流使用。*小栏目 网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接六、 技术支持和培训6.1、技术支持奥肯网络负责维护工作（具体维护工作内容根据协议另定） ，并负责为今日泵阀网培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司

15、提供专人的技术支持。6.2、培训 网站管理系统的使用 信息发布系统的使用 网站界面风格控制系统的使用 后台管理系统的使用 搜索引擎的使用 网站的建设和维护6.3、课程安排课程内容 时间 参加人员网站管理系统的使用 系统验收后 系统管理员 信息发布人员信息发布系统的使用 系统验收后 信息发布人员网站界面风格控制系统的使用 系统验收后 网站设计人员 网页设计人员后台管理系统的使用 系统验收后 系统管理员 信息发布人员搜索引擎的使用 系统验收后 系统管理员 网站设计人员网站的建设和维护 系统验收后 系统管理员 网站设计人员注：具体培训内容可与客户商定七、 网站推广今日泵阀网是专业商务平台网站，我们在

16、进行网站设计制作、功能开发的同时，根据丰富的互联网推广经验将为今日泵阀网网站策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：（注意，必要的推广活动将在后面的报价中给出，报价中不含的推广方式不属于本方案所提供的服务，可另谈）序号 推广方式 说 明1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使今日泵阀网在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；2 商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，定期发布今日泵阀网信息，使今日泵阀网网站及时有效的出现在广大客商眼前；3 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链

17、接4 邮件列表 利用电子邮件许可营销，将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广5 有奖活动推广 策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出今日泵阀网网站和企业形象6 商务软件推广 利用网络营销商务软件，将今日泵阀网网站信息布到各大行业供需平台7 网络媒体宣传 利用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广九、 网站建设费用清单序号 项目 费用（元）1 网站策划 10002 网站风格设计 10003 页面制作 10004 网站内容编辑 500策划制作5 域名注册、空间租用 2000/年6 网 站 信 息 发 布 系 统 10007 供求信息系统 10008 产 品 展 示 系 统 10009 会 员 信 息 系 统 150010 全 站 搜 索 系 统 50011 BBS 论 坛 系 统 500功能开发12 网 站 后 台 管 理 系 统 1000网站推广13 搜索引擎推广：在搜狐和新浪两个网站进行普通网站登录；600/年