创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书.doc

1、 I目 录1执行纲要 .11.1 公司简介 .11.2 市场描述 .21.3 投资与财务 .21.4 组织与人力资源 .31.5 企业发展战略 .42项目背景 .52.1 产业背景 .52.1.1 创业机会描述 .52.1.2 智能家居概念 .62.1.3 时尚智能家居文化 .72.2 公司产品 .82.2.1 产品简介 .82.2.2 产品优点 .82.2.3 产品前景 .93市场调查和分析 .103.1 目标客户 .103.2 市场前景调查 .113.3 竞争分析 .143.3.1 竞争因素分析 .14II3.3.2 竞争优势分析 .163.4 市场发展走势分析 .163.5 市场预测分析

2、 .174公司战略 .194.1.公司总体战略 .194.2发展战略 .194.2.1.近期发展目标（ 1-2 年） .194.2.2 中期发展计划（ 35 年） .204.3.3 远期发展计划（ 510 年） .205生产技术管理 .225.1 工厂建设 .225.2 原材料的采购与管理 .225.3 产品质量管理 .235.3.1. 技术研发管理 .235.3.2 原材料采购管理 .245.3.3 生产流程管理 .246市场营销 .256.1 营销计划 .256.1.1 市场进入和开发阶段（ 1-2 年） .256.1.2 市场成长阶段（ 3-5 年） .286.1.3 市场成熟阶段（ 5

3、-10 年） .30III6.2 定价战略 .327. 风险分析与规避 .337.1 技术风险分析与规避 .337.2 市场风险分析与规避 .337.3 管理风险分析与规避 .337.4 竞争风险分析与规避 .347.5 财务风险分析与规避 .347.6.团队风险分析与规避 .348风险投资资金的撤出方式 .369组织与管理 .399.1 组织结构 .399.2 人力资源政策 .399.2.1 薪酬制度 .399.2.2 人力资源管理宗旨 .409.2.3 公司福利制度 .4010投资分析 .4210.1 股本结构与规模 .4210.2 资金来源与运用 .4210.3 投资收益与风险分析 .4

4、310.3.1.投资净现值 .4310.3.2.投资回收期 .43IV10.3.3.内含报酬率 .4410.3.4.项目敏感性分析 .4410.3.5.线性盈亏平衡分析 .4510.3.6.投资回报 .45附录： .46附表： .4911执行纲要1.1 公司简介 企业名称：沈阳点点通科技有限责任公司注册地址：沈阳市南湖科技开发区创业团队：点点通创业团队 “沈阳点点通科技有限责任公司” （简称点点通公司）是一家集研发、生产和 销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。 企业标识：含义：标识中有一个开放的通道，象征

5、着公司引领时代潮流、开拓创新的企业文化。同时，标识中的字母“T”，像一架无线接收天线，蕴含着公司的产品理念-“点点”你的手机、 “点点” 你的遥控器，通向智能化时代的便捷生活。21.2 市场描述目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是 IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。沈阳是东北地区的中心城市，经济发展迅速。据实地调查,以均价 5000 元/平方米为标准，目前沈阳市有 33 个高档小区，平均每个小区大约有 2500 的住房，入住率达到 70%左右，仅这些小区潜在的

6、用户就有 5.8 万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。本公司将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到 2010 年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居” 功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展， 智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150 亿元的需求向上发展。 07 年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少 20 年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。 1.3 投资与财务公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资

7、金1026.529 万元。其中吸收风险投资 400 万元，自然人投资 300 万元，3银行贷款 26.529 万元，无形资产（技术入股）300 万元。其中用于固定资产投资 559.92 万元，流动资金 466.609 万元；在第三年年初再投入资金 300 万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1000 万。外来风险投资入股 400 万（40%）；自然人投资 300 万元(30%)；无形资产（技术入股）300 万元（30%）。第一年估计盈利 309.51 万人民币，税后现金流量净现值为591.93 万元，税后内部收益率为 40%，税前投 资回收期为 2.79 年；风险投资计划在五年内撤出。1.

8、4 组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工 创造出最大价值，打造激情团队” 。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟担任人力资源顾问。41.5 企业发展战略 近期发展目标 （1-2 年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场。 中期发展目标 （3-5 年）：进军全国市场，打造国内智能家居

9、控制系统第一品牌。 长期发展目标（5-10 年）：巩固国内市场 ，开拓国际市场，打造国际著名品牌。 52项目背景2.1 产业背景2.1.1 创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。图 2-1：人类发展历程图20 世纪 60 年代初到 80 年代初，国外住宅电子化开始出现；80 年代中期，形成了住宅自动化概念；国内 90 年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为 Smart H

10、ome，也就是现在智能家居的原型。从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到 2008 年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达7500 亿美元，其中 5700 亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其农业时代工业时代信息时代 智能时代蒙昧时代6余是软件和技术支持服务的费用。我国建设部计划到 2010 年，60%以上的新房将具有一定的 “智能型家居”功能。然而，目前我国智能家居系列 产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏

11、竞争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。点点通家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较 同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价 1900 元左右，而其他具备同样功能的产品需要 2500-3000 元左右。作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。2.1.2 智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家 电远控， 实现了将网络、电话、 电视、音响、门禁、安防、 监控、照明、远程家电控制、背景音 乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。