手捏式无电池遥控器商业计划书.doc

1、手捏式无电池遥控器商业计划书大连格润（GREEN）电子制造有限公司保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于大连格润（GREEN）电子制造有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大连格润（GREEN）电子制造有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的

2、报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：概 要2001 年 7 月 13 日，北京以 56 票赢得 2008 年第二十九届夏季奥运会主办权。 绿色北京在网站上发表文章“申奥已经成功，同志更需努力写在申奥成功之夜”以“重在参与”的奥运精神与大家共勉，指出奥运精神同样适合环境保护，呼吁广大群众共同参与到推动 2008 绿色奥运的行动中来。以申办奥运为契机，呼唤更广泛的公众环境意识和参与，宣传绿色环保的城市新形象，树立绿色城市的理念，迎接绿色奥运的到来。时至今日，随着 2008 年奥运会的日益临近，绿色环保的理念也日益深入人心，对人们对绿色环保的关注也呈现出前所未有的热情。大连格润（GREEN）

3、电子制造有限公司本着宣传环保，迎接奥运的原则，倾情推出本实用新型的手捏式无电池遥控器，本遥控器依据发电机发电原理；采用稀土钕铁硼磁性材料或氧化铁磁性材料；由发电储电装置实现遥控器的供电；摈弃了传统的电池供电方式，具有不浪费资源、不污染环境、成本低、制造简单、使用方便、使用寿命长等特点。更重要的是本产品采用手动发电，摈弃了传统电池发电方式，并且大部分元件均采用可降解塑料加工而成，具有可回收、可重复利用的特点，从而最大限度地减少了对环境的污染。大连格润（GREEN）电子制造有限公司致力于开拓中国绿色环保耐用遥控器市场。大连格润（GREEN）电子制造有限公司利用手动发电装置作为核心技术，采取低成本与

4、差异化相结合的战略，开发出具有环保和实用相结合的新型遥控器。大连格润（GREEN）电子制造有限公司坚持以市场和顾客为导向，追求技术领先，不断改进技术和加强顾客服务，为顾客提供卓越的价值。同时，公司的快速发展将为股东带来超额的回报。目录（一）执行总结 51、机会概述： 52、公司介绍： 53、产品及服务： 54、目标市场及销售： 55、投资与财务： 56、组织与人力资源： 6（二）公司描述 7（三）公司管理 71、公司结构： 72、公司职能： 83、薪酬制度： 94、激励原则： 11（四）产品介绍 11技术描述： 111）技术背景： 112）创技术简介： 113）产品说明书： 114）权利要求书

5、： 145）说明附图： 15（五）市场分析 171、环境分析（PEST）： 171）经济环境： 172）政策环境： 173）文化社会环境： 182、遥控器市场分析： 181）市场规模： 182）消费者分析： 193）SWOT 环境分析： 20（六）竞争分析 201、竞争描述： 20格润电子的优势： 212、竞争战略： 22（七）营销策略及销售 231、销售战略：选择性专门化。 232、定价战略： 24选择定价目标： 24A. 确定需求 24B成本估计表 24C定价方法 24D选定最终价格 253、销售策略： 254、促销战略： 261）销售促进： 262）广告传播： 263）构建 CIS(企业

6、形象识别系统)： 27（八） 资本管理 27（九）市场风险分析及对策 281、市场风险及对策： 282、竞争对手模仿风险及对策： 283、经营风险防范： 294、人才风险防范： 29（十）财务分析 291、财务管理的职能和任务： 292、财务预测基本假设： 303、财务报表： 303.1.1 现金流量表： 303.1.2 对预计现金流量表的分析： 323.2.1 资产负债表： 323.2.2 对预计资产负债表的分析： 333.3.1 利润表： 343.3.2 对预计利润表的分析： 344.财务指标分析： 354.1.流动性分析： 354.1.1 现金周转率： 354.1.2.总资产周转率： 3

7、54.2.盈利能力分析： 354.2.1销售净利率： 354.2.2资产净利率： 364.3.NPV 分析： 36（一）执行总结1、机会概述：目前世面上的遥控器绝大部分都是以电池作为供电装置，但是电池污染环境的事实已经为广大的消费者所接受，我公司生产的遥控器以手动装置作为发电设备，本装置具有使用方便，可持续供电循环使用，绿色环保的特点，在提倡绿色环保的今天我们的产品必将受到广大消费者的欢迎。2、公司介绍：我们组建的公司是一家提议中的遥控器生产厂家，公司的全称是大连格润（GREEN）电子制造有限公司。我公司以为顾客和社会提供最实用、最环保的科技产品和服务，让科技走进生活、简化生活为宗旨。公司性质

8、是以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型民营企业。公司经营理念是营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是第一竞争力；科技是第一生产力。公司市场战略是选择性专门化格润电子作为遥控器市场的新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，遥控器市场已经处于饱和期，市场上已有国内外众多同类产品制造商，竞争激烈，格润电子整体上处于市场跟随者的地位；另一方面，作为融合普通遥控器功能的环保型新产品，格润电子开辟的是一片新的市场，潜在需求十分巨大。3、产品及服务：我公司的主要产品是各类电子遥控器（DVD、VCD、CD、PC 电脑,功放、电视机、电教系统等） 。4、目标市场及销售：我们的目标

9、市场是各类使用遥控器作为控制装置的生产厂家和广大使用遥控器控制电器的消费者。公司前三年的分销渠道选择为分销+直销方式。分销方面：有重点地在全国 30 个重点城市选择 30 家分销商。由于我公司生产的遥控器生产成本远远低于国内同类产品内加上对于不同电器的良好适应性和兼容功能，大量的潜在用户必将成为我们产品的忠实顾客。对经销商的选择不求影响力大，而以在同类产品在市场上的覆盖面为标准。直销方面：主要是对于意义重大的项目，特别在项目准备的中后期阶段，公司直接派出销售人员与客户谈判或参与投标，这样可以减少信息传输的环节，迅速决策，也可以向客户体现出公司对其重视程度。 5、投资与财务： 1）融资分析：公司

10、需要创建风险投资 400 万元，第一期的投资人可以拒绝进行第二期投资。今后向全国市场大规模扩张期，资金准备通过银行贷款实现。2）资本结构与股权：公司起步资金需要 2000 万元，采取合作参股形式。策划发起人以知识产权作为参股条件，占总股份 30。主要投资人兼董事长以直接资金注入形式参股，占 40。职业经理人以自身经营理念和管理现代化的企业管理占 1020，其他参股或合作（风险投资） 。3）投资条件：风险投资人可占有一定数目的董事；拥有参与企业年度业务计划、重大开支和管理人员工资的审批权；格润电子每季度向投资者提供财务报告；投资者可拒绝进一步投资；投资者可出售股份。4） 资产受益率：公司预计在第

11、一年将为 54%，第二年将达到 90%，第三年将达到 70%。详细数据请见财务报表。所有者权益中提取 20盈余公积，40未分配利润，剩下部分为股东分红和投资回报，其中又按出资比例划分。5）投资报酬与退出方式：有以下几种资本退出方式：管理层收购、兼并出售、清算。资方由于某种原因中途退出，有权向某一投资意向方出卖或者转让股权，但事先必须经董事会2/3 以上通过不得将股权转让给行业相关竞争对手或者有潜在竞争或个人。基于目前国内市场情况及公司项目特点，我们预计主要采取上市转让、整体外部收购和内部收购。公司转入正常经营后，即转入正常经营的第三年，销售收入突破 40000 万元后，公司将从两方面拓展业务。

12、一是准备以现有产品拓展在全国范围市场的销售，二是加大研发的投资力度，开发新产品。6、组织与人力资源：公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。（二）公司描述公司名称：大连格润（GREEN）电子制造有限公司。公司宗旨：为顾客和社会提供最实用、最环保的科技产品和服务，让科技走生活、简化生活。公司性质：以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型民营企业。公司主要业务：主要从事生产各类电子遥控器（DVD、VCD、CD、PC 电脑,功放、电视机、电教系统等） 。 公司经营理念：营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是第一竞争力；科技是第一生产力。公司市场战略：选择性专门化格润电子作为遥控器市场的新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，遥控器市场已经处于饱和期，市场上已有国内外众多同类产品制造商，竞争激烈，格润电子整体上处于市场跟随者的地位；另一方面，作为融合普通遥控器功能的环保型新产品，格润电子开辟的是一片新的市场，潜在需求十分巨大。（三）公司管理 1、公司结构：第一年公司结构图