采购成本控制和供应商谈判技巧.doc

1、博传培训咨询中心 提供专业企业培训咨询服务第 1 页 共 5 页采购成本控制和供应商谈判技巧实战班（本课程属于高级采购管理实战班第 1-2 天的培训内容）日期： 2019 年 8 月 21-22 日上海； 11 月 7-8 日 深圳；11 月 21-22 日上海讲师：王老师学费：4600 元/人(含授课费、教材费、2 天午餐及课间茶点等)【；博传咨询热线 18918073770（微信同步） ；企业 QQ：4000296482】【课程纲要】第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理二、成本核算基本理论三、成本控制与优化的有效方法第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述二、信息收集与谈

2、判地位分析三、谈判策略、谈判技巧与方法四、如何摆脱僵持或僵局的困境五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则【培训对象】采购总监/经理 /主管、生产/品质/ 计划/物料经理、企业成本控制人员等王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法。【培训目标】了解公司采购流程和产品定价过程；产品成本的核算方

3、法、步骤、行动计划；提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；学习盈亏平衡分析、学习曲线和 QDA 数量折扣分析；以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；了解采购谈判的特点与基本原则；了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；领悟谈判的策略与技巧及注意事项；学会如何摆脱谈判中僵局的困境；【课程大纲】第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理博传培训咨询中心 提供专业企业培训咨询服务第 2 页 共 5 页采购流程采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA 数量折扣分析 ）二、成本

4、核算基本理论1、成本概念的理解2、成本构成及核算方法3、成本控制概述4、以盈利为目的的成本控制步骤5、成本控制中各部门的作用6、计划成本和实现目标7、降低成本行动8、盈亏平衡分析9、学习曲线10、QDA 数量折扣分析11、价格/成本分析的十种有效方法实绩法目标价格法横向比较法应用经验法估价比较法市场价格法制造商价格测算法实际成本法科学简易算定法(ABC 作业成本法)采购价格标准法三、成本控制与优化的有效方法1、影响采购价格的因素2、供应市场结构与采购策略3、采购成本控制的有效方法Value Analysis(价值分析，VA) Value Engineering(价值工程，VE) Negotia

5、tion（谈判） Target Costing（目标成本法） Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）Leveraging Purchases（杠杆采购） Consortium Purchasing（联合采购） Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP ） Cost and Price Analysis（价格与成本分析） Standardization（标准化）第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述何谓谈判谈判中可能涉及的议题影响谈判及其结果的诸多因素谈判的心理模式博传培训咨询中心 提供专业企业培训咨询服务第 3 页 共 5 页

6、谈判的基本原则谈判的五大特点谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析信息收集谈判者地位分析常见定价原则与方法成本核算与分析方法合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法议价区间分析谈判战略制定的四步曲如何优先掌控谈判节奏有效谈判的技巧价格谈判的操作要领谈判中需要避免的 9 个事项在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题价格谈判的五个步骤开价技巧价格解释的五大要素谈判过程中的“十要”和“十不要”什么是有效谈判谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境陷入僵局的谈判打破僵局的十大策略让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则优秀谈判人员的特质成功谈判的守则成功的谈判【讲师介绍】王保华 老

7、师中国物流学会常务理事；中国物流与采购联合会核心专家；中国采购与供应链管理专业委员会专家；香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；英国 CIPS 系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲 CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得 2009-2010 年度 CPM 项目优秀讲师荣誉称号。拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国 500 强企业管理层任职整整 20 年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监

8、，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰 ElcoteQ 集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管 20 年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，博传培训咨询中心 提供专业企业培训咨询服务第 4 页 共 5 页主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。*主讲课程：供应链体系规划、运营与采购管理 高级采购管理 战略采购与谈判技巧管理采购绩效测量与评估管理 实用采购谈判技巧 供应管理领导力 采购成本分析与降低 战略采购谈判 供应商选择评估与管理 系统化的采购管理与最佳实践 。曾应南开大学

9、现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 中国现代物流发展报告（2003） ；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的中国采购发展报告（2008） 、 中国采购发展报告（2010） ；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书供应管理的领导力 。 在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005 年赴新加坡主持国际采购论坛；2007 年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛；2008 年在北京应邀主持中外物流企业国

10、际合作高峰论坛。*培训和指导过的有：惠普（HP） 、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州） ，宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国

11、）有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC 发利达等。【参加流程】报名表回传-发确认函- 转帐/现场支付-参加培训预约报名表参会单位资料单位名称：_地址：_（快递）参会人员资料姓名：_职位：_电邮：_手机：_ 姓名：_职位：_电邮：_手机：_ 姓名：_职位：_电邮：_手机：_ 联系人资料姓名：_职位：_QQ ：_电话：_传真：_电邮：_课题：采购成本控制和供应商谈判技巧实战班日期： 8 月 21-22 日上海；11 月 7-8 日 深圳；11 月 21-22 日上海付款方式： 汇款 汇款日期： ； 现金； 支付宝； 微信博传培训咨询中心 提供专业企业培训咨询服务第 5 页 共 5 页发票信息：发票抬头：_；税号：_代办住宿：是（_间；入住时间：_月_日 离开时间：_月_日 ） ；否相关事项1. 请填写报名表后 ，我们即确认您的报名，客服人员会与您联系；2. 如选择转账，请将银行原始凭证 ，发上课确认函；3. 付费后如本次培训不能参加，所付费用将转为今后参训费用。博传培训咨询中心 葛老师咨询热线：18918073770 企业邮箱：