161222麦迪格合作推广方案.doc

1、 合作推广方案 角膜塑形术是一项近视矫治和近视控制新技术，是效矫治青少年近视、控制近视发展的方法。采用的工具是特殊设计的硬性隐形眼镜麦迪格角膜塑形镜。天津滨海新区麦迪格合作推广方案一、 市场态势与背景分析 在本市一些重点中学调查不难发现，患近视眼的学生已经向低年级扩展。从近两年汇总的数据发现，这些学校初一的学生，竟有 30%患近视眼。几家学校附近眼镜店的主要顾客，主要是中小学生。 从 1999 年下半年开始，天津眼科医院组织医生和专家，到一些重点中学对学生查体，调查学生眼疾情况。他们惊讶地发现，患近视眼的中学生已经急剧向低年级扩展。眼科医生往年到这些学校查体和调研时，初一学生患近视眼的极少，初

2、二的学生只有极少数人患近视，而初三的学生近视眼人数逐渐增多，占学校同龄学生中的 30%；高三的学生近视眼占 80 %。然而从去年下半年到现在的这次查体调查发现，初一学生的近视眼竟达到 30%，初三学生近视眼占 60%，高中三年级学生近视眼已经达到了 85%。许多初一的学生小学毕业时奋力拼搏，常年灯下苦读。一些老师和家长，还给孩子增加额外负担，使这些孩子眼睛劳累过度，很快出现视力下降。结果，去年入学的中学生里，提前出现了一大批近视眼患者。 经详细调查发现，学生配镜率竟占顾客的 82%。学生配镜率之高，达到了令人吃惊的地步，从小学四五年级的学生，到初中、高中的学生，成为配镜的主要客源。仅眼科医院验

3、光配镜中心，每天接待顾客 600 余人，其中孩子占了 80%左右。尤其在学生寒暑假期间，要求验光、配镜的中小学生每天达到一两千人，全年达到 30 多万人。 由此可见，由于课业压力大，以及校外辅导班等，造成中小学生在视力方面存在极大问题，在当今社会，我公司若水眼科门诊（麦迪格推广）在中小学学生市场存在极大市场推广发展空间。二、推广项目简介美国麦迪格国际滨海爱眼中心美国独资麦迪格医疗保健品有限公司成立于 1997 年，是一家集科技开发、生产贸易于一体的美国独资企业。总部位于美国旧金山、并在中国济南、上海等地建设有一流的，达到国际先进水平的科研、生产基地。公司科研力量雄厚，产品技术、原料药均来自美、

4、日等国。公司重点开发青少年近视治疗和眼科卫生保健产品，并致力于眼视光领域高科技产品的研发、推广工作。公司产品品质卓越，功能显著，引领近视治疗和眼科卫生保健潮流，历经数年发展，已成为颇具规模和影响的独资企业。结合中国市场的现状及公司的发展，目前美国麦迪格眼视光科技发展（中国）有限公司已成立, 将在眼视光领域加大投入， 全面启动、拓展该领域市场，进一步开发、投放新的系列产品，增加公司和代理商的发展势头，使公司在竞争激烈的市场大潮中立于不败之地。 经多年的潜心研究，麦迪格品牌近视矫正镜系列产品，麦康视线走廊近视治疗系列产品获得了国家多项专利，被国家药监部门定为国家一类医疗器械；美国最新配方舒目液、周

5、日摘等系列产品，集抑菌、清洁、保湿、润滑、舒适于一体，全面解决了学生长时间读写、操作电脑、上网所带来的“伤眼”难题及近视前驱综合症问题，预防近视事半功倍，以上系列产品均填补了国内一项或多项空白。 公司员工二百余人，另有几十名中外眼科专家、眼视光学科研人员供职于公司，大专以上学历者占 95%，除强大的科研力量外，公司拥有完备的营销体系、营销机构和先进的营销提高模式。精明强干的专业营销队伍目前在全国几十个地市建立了专卖店，营销网络基本覆盖了国内大中城市，使公司在资金积累、人力资源拥有和公司规模等方面都得到了迅速发展。角膜塑形术介绍： 角膜塑形术是一项近视矫治和近视控制新技术，是效矫治青少年近视、控

6、制近视发展的方法。采用的工具是特殊设计的硬性隐形眼镜麦迪格角膜塑形镜。 1.本角膜塑形镜采用的是高透氧的材料。角膜正常情况下依靠空气中的氧气进行新陈代谢，透氧率提高后可以减轻角膜的缺氧情况，避免角膜发炎等并发症的发生。这也是为什么在医院硬性隐形眼镜的使用频率是最高的。 2.设计理念的更新。 本角膜塑形镜采取四区七弧的设计，角膜塑形效果更好，配戴后稳定性更佳，舒适度提高。 3.验配流程的严谨化、规范化。 本角膜塑形镜的验配必须由专业人员在眼科医生或视光学医生的监督下进行，按照国家食品体系监督管理局的要求必须具备电脑验光仪、角膜曲率计、角膜地形图、裂隙灯显微镜、眼底镜等医疗设备，并且要定期进行随访

7、观察。 本角膜塑形镜是根据青少年近视眼的角膜几何形状和屈光度数，个性化设计制作的一种特殊的硬性角膜接触镜，配戴后促使角膜按照我们预先设定的合理的形状发生变形，通过形状的改变就可以使它原来存在的近视、散光等问题得到有效的矫正。 青少年之所以会发生近视，是由于眼睛的光线曲折能力与眼睛长度不匹配导致的，或者是眼轴超长或者是角膜过陡，造成视物成像在视网膜前方。 因此，从理论上讲可以通过缩短眼睛长度来治疗近视，但实际工作中此方法不可行，医学上行之有效的方法是降低眼睛的光线曲折能力，由于角膜的光线曲折能力占全眼的 80%，所以通过降低角膜的屈光力就可以达到矫治近视的目的。 而配戴麦迪格角膜塑形镜后，镜片与

8、角膜外表面之间夹着一层分布不均的泪液，闭眼时通过镜片传达到泪液，泪液的流体力学效应促使角膜上皮由中央向周边移动，这样角膜中央的厚度降低，变得扁平。同时，闭眼和眨眼时，眼睑的压力传达到角膜，使中央角膜扁平化，这两种作用可在短时间内降低近视度数，恢复正常视力。三、合作内容介绍 甲方：天津滨海新区若水眼科门诊 乙方：卓越教育培训中心 第一条 合作内容和方式 乙方提供支持甲方的市场推广宣传内容，甲方提供相应回扣，具体包含：1）乙方接受甲方在培训中心分发的传单，并予以简单介绍，不得排斥部分商业宣传； 2）乙方在组办辅导班的同时，甲方为学生提供免费视力检查途径、适时在培训中心举行相应爱眼、护眼讲座推广产品

9、； 3）经乙方宣传途径购买“麦迪格”角膜塑形镜顾客享受打折优惠，并同时给予乙方相应回扣（回扣比率视顾客情况而定） ； 4）甲方提供打折优惠卡，作为打折凭证，经介绍到“若水”眼科门诊顾客，联系赵海霞女士（TEL：15202279273） ； 5）针对大型节日甲方推出一系列优惠活动供顾客选择，在此期间正值辅导班人员兴盛，乙方有义务以适当方式引导学生了解甲方产品； 6） 7）等等（再加点你认为必要的内容吧）第二条 甲乙方职责明确 1）甲方职责： a. 不定期给予乙方宣传单页、赵海霞联系人名片、体检体验卡等纸质宣传物； b. 承担为乙方培训班学生免费眼部体检职责；c. 承担爱眼护眼讲座主讲人； d.

10、提供适量可利用配镜折扣卡片，前 10 位顾客报名即可享受会员级优惠；e. 提供适量回扣资金；2）乙方职责： a. 准备“麦迪格”传单发放；b. 组织碍眼护眼知识讲座； c. 通知、号召、组织本培训班学生在家长陪同下进行眼科视力常规检查；g. 以适当方式引导学生了解甲方产品； d. 第三条 违约处理办法 a. 甲、乙双方本着互利互惠、共同劳动、共同经营、共同发展的原则，一 旦出现违约现象，第一次提出警告，第二次通告，第三次即视为严重违约，违约方应支付 5000元违约金； b. 严重违约应追究违约方民事责任序号 支出项目 预算金额 测算依据 备注人员支出12345专项支出12345678其他支出12预算合计金额梦戴维