1、天安俊安苑整合推广方案,对本项目注入独特的市场理念,赋予丰富的人文价值和内涵,在激烈的市场竞争中脱颖而出,短平快的完成销售任务,提升天安品牌影响力,整合推广目标：,快,！,？,市场状况描述：,片区高档社区雏形已经形成，环境及教育设施一流，以东海花园、香榭里花园、翠海花园等楼盘已经在消费者心目中树立了高档社区的号召力。,附近居住区尚处于起步阶段，各种生活设施还没有完全投入使用，小区聚集人气不够。,几条交通干道还没有完全建成通车，交通能力还有待完善。,？,结 论:俊安苑须以生活亲情，教育作为推广主题来营造浓厚的生活气息。,东海花园二期高层价格范围9300-14000元/平方米是深圳顶级的豪宅，市场
2、口碑及影响力较高，市场定位及消费目标群体层次较高，与本案的消费群体有明显区隔。,香榭里花园二期高层8500-13000元/平方米是亚洲目前唯一获得建筑界“奥斯卡”的住宅项目由于项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手。,翠海花园小高层、高层价格范围5800-8000元/平方米踞本案有一定心理距离，项目特点及市场定位有别于俊安苑，同时在销售时期上与本案无冲突。,竞争对手描述,结 论:俊安苑的市场推广定位须有效与竞争楼盘形象区分。,目标受众所思所想,私营业主科教人员企事业单位领 导高级白领二次置业及投资者。,希望改变生活质量，有相当的购买力，看好农科中心的发展前景，具有较高的理
3、解和判断能力，不排除少量炒作行为。,第二次置业为主，少量是投资用，重视房屋的品质，尤其在环境与下一代教育方面。,消费群体：,消费心理说明：,消费行态描述：,教育40,环境及片区前景30,发展商品牌及资源共享项目品质30,单一诉求主张权重,单一诉求主张权重的支持点,A、项目领近深圳高级中学,B、农科中心环境（植物花园香蜜湖）及高档片区日渐成熟,C、天安集团的品牌影响力，天安集团项目会所及配套设施共享方案，俊安苑珑玲精巧的规划设计,温馨的亲情生活，精致玲珑，文化积淀的，高品质的，值得信赖的 。,该项目应长期保持的鲜明个性,农科中心新的标志性项目，外部环境（植物花园香蜜湖）一流，天安配套资源共享，读
4、重点中学的优越，发展商品牌实力保证。,物理性,情感性,文案要求：煽动性，细腻表现生活感，渲染望子成龙的美好愿望，传达亲情的魅力。,设计要求：色彩温馨，图片生活化，字体运用体现文化内涵。,高级中学人文美宅,物业定位：,硬件支持：（1） 农科中心高档社区的大环境（2） 比邻深圳高级中学，名校概念（）品牌保证及天安资源共享。软件支持：（1） 建设丰富、多元化的社区文化（2）实行人性化、个性化的物业管理,书香气质与生俱来,推广主题：,建立俊安苑人性化、成长乐园 温馨舒适的物业形象，它既不同于东海花园的超级豪宅形象也不同于香榭里花园的异国浪漫情调，不同于翠海花园的生态环保主线。,俊安苑整合推广策略,第一
5、阶段：2001.11-12 第三阶段：2002.4-5 第五阶段：2002.8-9 借势攻击阶段 展示攻击阶段 实景攻击阶段 结点：新闻炒作 结点：现场展示中心出现 结点：社区出现 核心攻击点：名校与名苑 核心攻击点：现场氛围 核心攻击点：社区实景 第二阶段：2002.1-3 第四阶段：2002.6-7 第六阶段：2002.10-12 形象攻击阶段 示范攻击阶段 清盘攻击阶段 结点：样板间出现 结点：会所出现 结点：社区全面入伙 核心攻击点：现场展示 核心攻击点：组团实景 核心攻击点：天安品牌 俊安苑推广目标：争取在第四阶段进行决战,年度市场攻击战术,时间 2001.1112月 2002.1月
6、 23月 45月 67月 89月 1012月 销售结点 发售核心攻击点 增知名度 吸引到现场 加强热度 信赖感 现场感染力 新客户群 生活氛围展示 攻击战术 战术1 战术5 战术8 战术12 战术15 战术17 战术19 新闻炒作 媒介攻击 新闻发布会 现场包装 六一 Open day 英才成才展 秋交会 战术2 战术6 战术9 战术13 战术16 战术18 战术20 开盘嘉年华 新闻专访 春之花展 深圳房交会 现场活动 业主联谊会 圣诞狂欢节 战术3 战术7 战术10 战术14 媒介序攻 户外攻击 热销新闻 赏花会 战术4 战术11 户外封杀 英才成才演讲,开盘阶段7轮攻击波,第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波 新闻炒作 户外封杀 媒体攻击 记者专访 新闻发布会 开盘 热销持续 * 全面影响力 * 控制市场 * 知名度 * 关注热点 * 楼盘品质 * 现场人气 * 各大媒介 * 储备客户量 * 电视 * 权威信赖感 * 现场影响 * 热点启动 * 持续热销 * 报纸卖点 * 市场关注 责任人： 天安 责任人：尚美佳 目标：一定要挑动俊安苑的热点 目标：推广促动实际成交 效果：买家有电话来问 效果：电话咨询、来人参观、实际成交 （一定要统计）俊安苑市场攻击,深圳天安国际商场专案小组成员,深圳市尚美佳广告公司20011022,
