1、 联动绩效考核激活“一盘棋”*农商银行按照高质量发展要求，建立联动绩效考核模式，坚持“人品能力业绩”的用人导向，制定了一系列业务竞赛考核办法，在全行范围内建标杆、树榜样，以考核“指挥棒”激发业务发展新动力，*年一季度各项存款余额达 123.57 亿元，较年初增长 10.2 亿元；各项贷款余额达 79.16 亿元，较年初增长 1.55 亿元。三级联动，创新绩效考核模式为充分发挥领导带头和“关键少数”的作用，*农商银行出台了领导包片督导制度，实行班子成员全部工资与所包片区考核的平均分挂钩考核兑现，班子成员不仅负责督导基层网点的业务经营，还对内部管理、风险管控、矛盾化解等承担连带责任，建立每周一上午
2、汇报督导工作制度，切实发挥好班子包片的引领作用，确保上下思路同步、目标同步、落实同步。强化中层责任意识，干群同心。建立部室支行联动督导机制，实行部门包支行制度，部室员工全部工资的 60%与基层业绩挂钩，充分发挥周、月、季督导反馈机制作用，促使机关服务基层，解决实际问题，改变“机关稳挣工资，怎么干都一样”的“旱涝保收”状态，形成中层带头、全员参与、全行关心的工作格局。强化全员实干意识，精准发力。总行发挥目标考核的作用，年初与各支行签订经营目标责任书和管理责任书，明确任务指标和管理要求，使支行目标考核与岗位挂钩、责任目标考核与“帽子”挂钩、业绩目标考核与薪酬挂钩，明确存款业务以日均、绝对额双向考核
3、为主，贷款业务以投放、收息、不良考核为主。在考核中看收益，用收益定绩效，从整体收益和网点的放贷能力出发，制订任务数据和考核方案，实行全员集中揽储、全员认领清不良、全员代理保险，确保每项工作有措施、有责任、有时限、有督促、有考核，环环相扣，目标衔接，形成有效、规范、持久的执行力，做到实干出激情、实干出团结、实干出和谐。突出重点，精细管理夯实基础突出重点业务、效益和贡献度，出台一系列业务竞赛考核办法，对贡献突出的单位和个人给予特别奖励，在全行范围内建标杆、树榜样，激发全行业务发展的内生动力。强化全员竞争意识，树立“他行存量就是我行增量”的竞争理念，制定员工存款业务竞赛活动方案系列激励办法，以部室和
4、支行为单位开展存款竞赛，与绩效工资挂钩，打破网点任务、柜台任务与个人任务不分的“大锅饭”状态，坚持“多完成多得、少完成少得、不完成不得”的原则，促使全员从被动“领工资”转变为主动“赚工资”。将存款营销业绩作为评优评先、个人发展的主要依据，例如选拔竞聘 10 个后备网点负责人，在全行范围内树标杆、定标准，通过 “业绩决定位置” ，带动增加低成本存款。专业团队践行普惠金融。提高贷款投放和收息在综合考评指标中的权重，把信贷产品创新作为改进服务的着力点，作为农商银行扩大市场份额、优化资产结构、提高综合实力的新举措。针对贷款品种单一、名称混乱等问题，集中推出“白领通” “惠农通” “银税通” “商贷通”
5、 “青年创业贷” “巾帼创业贷” “复退军人贷” “流水贷” “订单贷”等贷款新品牌，简化办贷手续，通过与政府相关部门签订战略合作协议，积极帮扶小微企业发展。成立普惠金融部，选拔 18 名小微客户经理，制定每月贷款投放和收息任务，客户经理集中开展“扫村”“扫户”外拓营销活动，进机关、企业集中授信、进社区、乡镇宣传产品，大张旗鼓推广小微信贷产品。普惠金融部成立一个多月以来，已成功发放小微信贷产品 40 笔，金额 400 余万元。网格管理推进不良清收。*年以来，*农商银行将严守风险底线、大力清收压降不良作为工作的重中之重。出台全员认领清收不良贷款考核办法 ，将清收实绩与工资考核挂钩，考核期末按清收
6、完成比例返还考核工资，不达 50%的，不再返还考核工资，超过50%（含）的，根据完成比例返还考核工资。同时，组建八个攻坚大队，领导班子挂帅，部室包片督导，辖内 34 个网点划定区域，通过网格化模式开展清收竞赛活动，每日召开业绩进程汇报会通报前一日清收进度、每月按片区召开清收工作总结会，形成固定的汇报、反馈机制。 “百日清非”活动结束后进行大排队，奖优罚劣，让贡献突出者得实惠。通过压力、动力相结合，激发了员工主动清收的正能量。“百日清非”工作自 3 月 12 日开展以来，累计清收不良贷款本息 1788.7 万余元。整风肃纪，转变作风提升质效为解决部分干部员工工作松懈、执行力不强等问题，*农商银行
7、以“服务提升、管理提高”为目标，启动了为期三个月的“整风肃纪提质增效”专项活动，督促全员转变行风行貌、改进工作作风、提高工作效能，以提升管理服务为抓手促业务转型提质。将每周一定为例会日、每周二班后为集中学习日，以部门和支行为单位制订学习计划、下发学习大纲，印发学习记录本，围绕主要制度开展集中学习。“整风肃纪”专项活动开展以来，学习内容涵盖省、市、县重要会议精神、领导讲话、行业监管制度以及部门管理和业务条线知识。总行督导组定期对各部室、支行专项活动开展情况进行督查，检查学习笔记，通过考试检验学习成果。总行对活动中涌现出的先进集体和先进个人进行表彰奖励，对依旧我行我素、敷衍塞责的单位和个人进行处罚。通过持续开展整风肃纪活动，广大干部职工的纪律意识明显增强，在遵守各项规章制度、按程序办事、尽责履职等方面有了转变和提升。各部室为基层、基层为客户的服务观念得到进一步增强，主动服务、真心服务、热情服务、高效服务的意识得到了强化。
