1、 转型创新促综合竞争实力大幅提升自 2016 年 3 月改制挂牌开业以来，*农商银行在经营盘子小、历史包袱重、业务发展缓慢的背景下，以银行化改革为契机，加快体制机制改革，激发经营发展内生动力，各项业务下滑趋势扭转并实现持续健康发展，综合竞争实力大幅提升。截至 2018 年 5 月末，该行各项存款余额 58.13 亿元，贷款余额 31.43 亿元，实现拨备前利润3490 万元，同比增加 2523 万元，增幅 260.79%；资本充足率13.56%，贷款拨备覆盖率 173.83%，2017 年度，在全省 110 家法人机构综合实力排名第 30 名，较 2016 年度上升 74 个位次。加强领导班子
2、建设，提升经营决策水平。一是认真学习党建理论知识，系统学习市场经济知识、经营管理知识、金融法律法规，全面提高领导水平。坚持向先进学习，先后赴嵊州农商银行、江南农商银行、昌乐农商银行等省内外优质农商银行考察学习，积极参加全国性的行业论坛，进一步解放思想、开阔视野，提高管理水平。二是突出一个”勤“字，积极深入基层开展走访调研，实行领导班子帮包支行制度，大力推行”一线工作法“，组织开展存款、贷款、农金员等调研专项活动，深入基层与通过现场调查、与员工座谈等形式，深入了解经营发展现状，找准症结，共谋发展合力。三是持续改进领导班子工作作风，注重把握大局和方向，勇于担责，攻坚克难，不回避矛盾，努力推动一些重
3、点、难点问题的解决；实行周、月、季例会制度，把全年计划落实到每周、每月、每季，做到件件工作有计划、有部署、有执行、有结果，充分发挥班子带头作用，以上率下，带动全行形成工作件件有人抓、事事有人管、时时抓落实的良好风气。激发员工队伍活力，增强业务发展动力。该行通过改革用人机制、考核机制、培训机制，全方位提升员工队伍工作能力、创新能力，为业务发展奠定了基础。一是扎实推进用人机制改革。该行进一步明确人才标准，坚持德才兼备，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，鼓励人人都做贡献、人人竞相成才。工作中，该行在全辖范围内开展了”亲属回避“整治工作，解决”借调“总行员工的编制问题，并于今年 2 月份
4、开展中层竞聘双选工作，最终选拔出中层管理人员 65 名，其中原 4 名中层正职退出管理岗位，新竞聘产生中层正职 5 名。竞聘”双选 “后，该行中层干部平均年龄由 2016 年初的 38 岁降至 35 岁，将一批能干事、干实事的青年员工充实到管理岗位上来，中层管理队伍活力得到激发。二是稳步开展员工管培工作，加强正面引导，鼓励各类人才参加学历提升、资格认证、职称评定、课题研究，主动提升专业学识、能力水平；与外部专业培训机构合作，对全体员工开展”卓越团队“”旺季营销训练营“等培训工作，着力提升员工整体素质，分层次、分阶段组织开展各类业务培训班，近2 年，累计组织大型综合培训项目 94 个，培训员工
5、4660 人次。三是扎实推进考核体制改革。打破原有大锅饭考核模式，建设新型绩效考核管理系统，实行按量计酬、按月考核，对部室、机构、岗位、员工进行全面考核，实现了考核指标的精细化，并按照”基层高于总行“”一线高于后台“的原则进行考核，目前，该行客户经理岗位月平均效益工资高于内勤员工 1381 元，高于行总部员工 1980 元，全体员工向一线，向客户经理转变的趋势逐步形成。推出系列战略举措，加快经营发展步伐。积极转变经营理念，强化主动营销意识、竞争意识，抢客户、占市场、争份额、提效益。一是加快推进存款增长。以”盯紧对手、领先对手“为目标，实施旺季营销、全员营销、 ”赢在金秋“等全年营销活动，持续推
6、进业务增长。适时开展外拓工作，积极利用 MTM 设备开展上门服务，针对楼盘开盘、拆迁、学校收费、农副产品上市等资金集中契机，开展上门服务。拓宽业务范围，积极与各级部门争取，先后推出理财、扫码支付、贵金属代理、社保卡等新型业务，提升综合服务能力和客户粘性。发挥银行卡、电子银行、扫码付、普惠金融服务员综合服务优势，推动存款业务实现快速增长。二是贷款结构不断优化。坚持”支农、支小、支零、支散“市场定位，以信贷结构调整为方向，以”提质增量、增户扩面“为目标，突出主业、下沉重心，信贷结构调整初显成效。首先，在获客渠道方面，主要是开展客户信息建档工作，制订客户信息建档相关制度办法，层层召开座谈会、推进会、开展主题党日活动、包保等措施，动员全体员工发扬”挎包银行“精神，逐户采集客户信息。目前，获取村庄或单位 660 个，收集客户信息 24 万户，向 3.5万有效客户短信金融产品，收到 1531 条客户来电咨询，营销贷款265 户、 4271 万元，短期营销成果显著，长期风险防控及获客渠道逐步打牢。其次，在信贷产品体系方面，紧紧围绕县域实体经济发展做文章，结合农户生产经营需求，推出”农机具“”丰收贷“等 20余类信贷产品，基本覆盖辖区客户生产、经营、消费等全方位金融需求。
