商品剖析与话术演练-陆家嘴国泰学习网-cathaylife-elearning.ppt

1、- 1 - 福宏 聚宝盆商品剖析与话术演练- 2 -中国社会未富先老人口老龄化和通货膨胀人口老龄化和通货膨胀将是长期要面对的严重将是长期要面对的严重的社会问题的社会问题- 3 -我们如何养老中国人口平均年龄中国人口平均年龄 75岁，经济发达地区已经岁，经济发达地区已经超过了超过了 80岁。我们如何养老？岁。我们如何养老？退休金退休金子女子女关爱关爱商业商业保险保险+= 圆满的圆满的退休生活退休生活- 4 -到 60岁时准备 200万元的退休金50岁 60岁40岁 时间$30岁（假定年利率 3%）每月3503元每月6202元每月14538元养老目标200万- 5 -福宏人生年金保险福宏人生年金保

2、险（分红型）（分红型）聚宝盆终身寿险聚宝盆终身寿险（万能险）（万能险）- 6 -投保 示例12福先生今年福先生今年 30周岁，经过多年职场打拼，事业有成，有一定周岁，经过多年职场打拼，事业有成，有一定经济基础。目光长远的他希望在保证资金安全的同时，实现长期经济基础。目光长远的他希望在保证资金安全的同时，实现长期稳定收益。经过详细比较，福先生选择为自己投保稳定收益。经过详细比较，福先生选择为自己投保 国泰福宏人国泰福宏人生年金保险（分红型）生年金保险（分红型） ，保额，保额 1万元、交费期限万元、交费期限 20年，年交保费年，年交保费12684元；同时元；同时 ，福先生投保了，福先生投保了 国泰

3、聚宝盆两全保险（万能型国泰聚宝盆两全保险（万能型），一次性交费），一次性交费 100元。元。福先生福先生 20年合计交纳保费年合计交纳保费 253780元，可获得如下保障：元，可获得如下保障：身故 ： 退还所交保费- 7 -12合同 生效对应 日 保险费 保证利益 当年度红利演示 （ 非保证）保单年度 末 到达年龄 当 年度保费 累计保费 身故给付 生存给付退保 金(现金价值 ) 低 中 高1 31 12684 12684 12684 3000 1389 35.5 141.2 246.9 2 32 12684 25368 25368 3000 4916 63.0 249.5 436.0 3 3

4、3 12684 38052 38052 3000 8634 91.1 360.4 629.6 4 34 12684 50736 50736 3000 13446 119.9 474.0 828.0 5 35 12684 63420 63420 3000 18518 149.5 590.4 1031.3 6 36 12684 76104 76104 3000 23862 179.8 709.7 1239.5 7 37 12684 88788 88788 3000 29491 210.9 831.9 1452.8 8 38 12684 101472 101472 3000 35418 242.8

5、957.1 1671.5 9 39 12684 114156 114156 3000 41657 275.5 1085.5 1895.5 10 40 12684 126840 126840 3000 48220 309.0 1217.0 2125.0 15 45 12684 190260 190260 3000 86468 489.9 1924.5 3359.2 20 50 12684 253680 253680 3000 135388 695.1 2723.1 4751.1 25 55 0 253680 253680 3000 150422 730.0 2850.1 4970.2 30 60

6、 0 253680 253680 3000 168574 772.0 2994.4 5216.7 35 65 0 253680 253680 3000 190104 817.2 3150.6 5484.1 40 70 0 253680 253680 3000 216445 854.9 3311.6 5768.3 45 75 0 253680 253680 253680 0 866.6 3466.2 6065.9 福宏人生各年度利益演示如下表：福宏人生各年度利益演示如下表：投保 示例- 8 -12福先生申请将福宏人生与聚宝盆万能险这两张保单进行关福先生申请将福宏人生与聚宝盆万能险这两张保单进行关

7、联，选择联，选择 福宏人生的每笔生存金、满期金及红利自动转入万福宏人生的每笔生存金、满期金及红利自动转入万能账户能账户 “ 聚宝盆聚宝盆 ” ，每月按万能险的宣告利率进行结算。聚，每月按万能险的宣告利率进行结算。聚宝盆利益演示如后表中所示。宝盆利益演示如后表中所示。情形一：福先生情形一：福先生 健康生存至健康生存至 60岁时岁时 ，依中档分红水平及万能中，依中档分红水平及万能中档演示利率计算，万能账户累计账户价值约档演示利率计算，万能账户累计账户价值约 268226元。元。1）若福先生在保单周年日前不幸身故，则可领取）若福先生在保单周年日前不幸身故，则可领取 “ 福宏人生福宏人生” 身故保险金

8、身故保险金 253680元加上元加上 “ 聚宝盆聚宝盆 ” 身故保险金约身故保险金约 281637元元，共计，共计 535317元。元。2）若福先生在保单周年日后选择退保）若福先生在保单周年日后选择退保 “ 福宏人生福宏人生 ” 及及 “ 聚宝聚宝盆盆 ” ，则可领取，则可领取 “ 福宏人生福宏人生 ” 退保金退保金 168574 元、当年度生存元、当年度生存金金 3000元、当年度红利元、当年度红利 2994元外加元外加 “ 聚宝盆聚宝盆 ” 当年度末账户价当年度末账户价值值 268226元，元， 共计共计 442794元元 。投保 示例- 9 -12情形二：福先生情形二：福先生 健康生存至

9、健康生存至 75岁岁 时，依中档分红水平及万能中时，依中档分红水平及万能中档演示利率计算，万能账户累计账户价值约档演示利率计算，万能账户累计账户价值约 653527元。元。1）若福先生在保单周年日前不幸身故，则可领取）若福先生在保单周年日前不幸身故，则可领取 “ 福宏人生福宏人生” 身故保险金身故保险金 253680元加上元加上 “ 聚宝盆聚宝盆 ” 身故保险金约身故保险金约 686203元元， 共计共计 939883元。元。2）若福先生在）若福先生在 “ 福宏人生福宏人生 ” 满期后退保满期后退保 “ 聚宝盆聚宝盆 ” ，则可领，则可领取福宏人生满期保险金取福宏人生满期保险金 253680元

10、、当年度红利元、当年度红利 3466元外加元外加 “ 聚聚宝盆宝盆 ” 当年度末账户价值当年度末账户价值 653527元，元， 共计共计 910673元。元。情形三：福先生情形三：福先生 健康生存至健康生存至 105岁时岁时 ，依中档分红水平及万能，依中档分红水平及万能中档演示利率计算，万能账户累计账户价值约中档演示利率计算，万能账户累计账户价值约 3410760元。此元。此时若福先生不幸身故，则可领取时若福先生不幸身故，则可领取 “ 聚宝盆聚宝盆 ” 身故保险金身故保险金3581298元。元。投保 示例- 10 -12保单年度到达年龄 保险费累计保险费初始费用进入万能账户的价值低档结算利率（

11、最低保证利率） 中档结算利率（ 4.5%） 高档结算利率（ 6%）趸交转入的生存保险金转入的中档 红利年末账户价值年末身故给付年末现金价值年末账户价值年末身故给付年末现金价值年末账户价值年末身故给付年末现金价值1 31 100 0 0 100 5 95 97 102 93 99 104 94 101 106 96 2 32 0 3000 141 3241 0 3141 3320 3486 3187 3386 3556 3251 3436 3608 3299 3 33 0 3000 250 6491 0 3250 6733 7070 6531 6934 7281 6726 7087 7442 6

12、875 4 34 0 3000 360 9851 0 3360 10346 10863 10139 10758 11296 10543 11074 11628 10853 5 35 0 3000 474 13325 0 3474 14166 14874 14024 14873 15616 14724 15421 16192 15267 6 36 0 3000 590 16916 0 3590 18111 19017 18111 19294 20258 19294 20152 21160 20152 7 37 0 3000 710 20625 0 3710 22257 23370 22257 2

13、4039 25241 24039 25294 26559 25294 8 38 0 3000 832 24457 0 3832 26611 27941 26611 29125 30581 29125 30873 32417 30873 9 39 0 3000 957 28414 0 3957 31179 32738 31179 34571 36299 34571 36920 38766 36920 10 40 0 3000 1086 32500 0 4086 35970 37769 35970 40396 42415 40396 43466 45639 43466 20 50 0 3000 2

14、556 81147 0 5556 97909 102804 97909 124512 130737 124512 144818 152059 144818 30 60 0 3000 2964 139542 0 5964 184522 193748 184522 268226 281637 268226 340758 357796 340758 40 70 0 3000 3279 200900 0 6279 293403 308073 293403 495191 519951 495191 695762 730550 695762 45 75 0 3000 3437 232774 0 6437

15、357772 375661 357772 653527 686203 653527 969157 1017614 96915746 76 0 253680 3466 489921 0 257146 627217 658578 627217 951653 999236 951653 1299881 1364875 1299881 50 80 0 0 0 489921 0 0 678920 712866 678920 1134864 1191607 1134864 1641070 1723123 1641070 60 90 0 0 0 489921 0 0 827599 868979 827599 1762409 1850530 1762409 2938906 3085851 2938906 70 100 0 0 0 489921 0 0 1008839 1059281 1008839 2736968 2873816 2736968 5263133 5526290 5263133 75 105 0 0 0 489921 0 0 1113840 1169532 1113840 3410760 3581298 3410760 7043259 7395422 7043259 聚宝盆各保单年度的利益演示如下：投保 示例