1、1乌鲁木齐佳雨便利2乌鲁木齐佳雨便利商品结构功能性定位管理商品结构功能性定位管理，是一种理论结合实际，以实际为主的新方法它是一种符合3S原则（简单化、专业化、标准化）的管理方法它会给超市管理带来革命性的变化3乌鲁木齐佳雨便利佳雨便利商品功能性定位管理思路商品的重新定位形象商品销量商品效益商品分类管理4乌鲁木齐佳雨便利功能性定位管理理论的构成1、三类功能性商品的内涵和特征2、功能性商品经营管理的定位3、功能性定位管理工作的分工5乌鲁木齐佳雨便利一、功能性商品的内涵和特征形象商品内涵：商品群中最具有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需品称之为形象商品形象商品视其降价力度和品牌在市场的影响力
2、的程度分为：全店形象商品大组形象商品6乌鲁木齐佳雨便利一、功能性商品的内涵和特征形象商品特征：售价代表了全店的低价形象多为对顾客有吸引力的生活必需品，或为多数顾客熟悉其价格、品质、知名度大的品牌商品单品有规模销量，对专业客户有吸引力价格水平在一定时期内基本稳定（至少30天）7乌鲁木齐佳雨便利一、功能性商品的内涵和特征销量商品内涵：价格较市场有优势，能达到一定销量要求，保证获取正常毛利的商品称之为销量商品.销量商品按销量大小可分为：规模销量商品和一般销量商品两类规模销量商品是指较市场竞争对手有明显价格优势，销量在本 商 内 ， 优 正常 销 商 ，并能取 优 的商品， 取 或专 . 了规模销量商品之 其 的销量商品 是一般销量商品8乌鲁木齐佳雨便利一、功能性商品的内涵和特征销量商品特征：品 较多、单品销量能达到一定规模保证正常毛利水平 市场 可的熟商品组 currency1的商品9乌鲁木齐佳雨便利一、功能性商品的内涵和特征效益商品内涵：市场竞争“商品、性商品、商品、 商fifl商品、 性的商品称为 商品10乌鲁木齐佳雨便利一、功能性商品的内涵和特征效益商品特征：品 多为顾客一性”可少的品，对 品 形象到要 销售低类品 竞争“、 性，对大销量到 ，市场 可 分销量商品或形象商品，对 商 有
