换肤堂祛痘魔盒 网络推广全案 0124.ppt

1、,网络推广全案,我们眼中的换肤堂,网络信息呈现的换肤堂,思考和破拆,淘宝、节目都有较好的口碑和售卖态势，但无官网，无官微，导致品牌无法落地部分平台上有质疑，需要树立更权威的公信力以易懂好记为主导，初期以“换肤堂”为核心关键词，促进消费者对品牌的有效记忆讲故事，做分享，强调功效，强化治疗痘痘跟品牌之间的强关联性,传播主题,战痘 就靠 换肤堂,强化功效与品牌之间的强势关联，树立需求联想打造一个流行护肤的趋势,执行策略,品牌定位精准，但传播联想不明暂未形成品类联想,换肤堂产品虽在淘宝拥有巨大销量，但品牌知名度和美誉度依然存在较大提升空间,只有淘宝店没有官方网站和官方微博权威报道较少，公信力不足,建立

2、让品牌落地的官方微博在全网络增强权威信息的曝光率,通过网络特色的公关传播方式主动、软性的秀出自己的优势,提出品类联想主题和口号并贯彻所有传播，增强品类需求联想,挑战,对策,用数据决定推广排期,祛痘在每年暑期将迎来关注高峰我们应该在春季做好基础传播工作在暑期引爆聚焦瞩目,数据来自百度指数,三阶段，主要做三件事,百度搜索结果优化,阶段一：品牌落地，树立公信力,阶段一的关键词是【品牌基础】强化目前网络平台上的正面品牌声音,阶段一：目标和渠道,2013年春天，用约三个月时间完成微博运营的初期建设，并通过话题和事件炒作，制造品牌瞩目，强化公信力,怎样做微博？,换肤堂 微博“主持人”，自称为#护肤姐#，她

3、是一位：傲娇女，爱卖萌、爱吐槽，无节操，非常搞笑的一个神秘女性，却没人见过她。充分迎合年轻网友的喜好她是护肤祛痘相关问题的权威专家，却也颇具亲和力，经常把很专业的问题拿出来用很通俗的话来科普大家，大家都认为她在这个行业是最权威的她虽然是换肤堂的当家主持，却并没有过于商业的感觉，大家认为她的建议是很公允的她是换肤堂的微博代言人、话题发布者、活动组织人,微博拟人化是为了避免官微略显生硬的官方姿态，而将微博的内容、口气进行个人化、拟人化的一种运营方式，其亲和力、可信度和认可度，比一般企业微博将有明显优势。最著名的成功案例是江宁公安在线 微博,以上内容仅供示例,换肤堂的换肤姐！？,1-1 品牌出口：换

4、肤堂 微博,1-2 公信力：祛痘名家微访谈+新闻,微访谈+新闻软文：不再战痘！小新老师的祛痘美肤秘方大讲堂,访谈：以权威、知名的第三方发言人为聚焦点，以如何保养、美肤祛痘除黑头等话题为切入点，自然介绍和推荐换肤堂产品，强调“战痘就靠换肤堂”概念认知，同时，通过多家权威媒体进行报道，树立公信力媒介推荐：各大V认证模特、美肤专家、中医达人进行转发推荐，新闻播报，极速扩散访谈影响力！,1-2 公信力：祛痘名家谈 视频版,在各大视频网站中，将访谈视频推荐到频道首页等醒目位置，解决有视频没人看传播效果差强人意的现状！,1-2 公信力：新闻播报 & 软评测,在各大护肤美颜权威门户网站中，以类比、评测、体验

5、、报道等形式，结合美图，高频率对换肤堂产品进行报道，强化良性曝光率，增强用户对产品品牌的信心，刺激购买冲动！,1-3 搜索呈现优化,将相应关键词的搜索结果进行优化和集中呈现，对品牌和产品进行有利的传播诱导！,搜索引擎是国内90%网民优先使用的信息入口而百度占据这一市场的80%以上百度搜索结果的前30名口碑信息呈现，对品类引导具有最高的参考作用！,百度搜索结果优化,二、强势露出增强曝光率,从战痘族到痘战胜佛！,项目核心阶段，话题、炒作、资源相对集中，力度空前！,阶段二：目标和渠道,突出品质,突出归属,突出功效,我们都是战痘族！,我有痘痘，我们是痘痘族？不！我们是战痘族！我们要持续跟痘痘作战！我们

6、是换肤堂的微博粉丝，我们爱美丽，爱清洁，爱漂亮，爱与姐妹们分享！但战痘族好多姐妹都没有打赢痘痘！那么,怎么修炼成痘战胜佛呢？,成为痘战胜佛！限定大派送活动！,痘战胜佛！？侵权呐！,痘战胜佛的“金箍棒”传奇,斗战胜佛手里的金箍棒不可少，那么痘战胜佛的“金箍棒”从哪来的呢？天涯长篇连载热帖告诉你，几个采购员去巴西跟黑帮打交道，就是要采购世界最好的蜂胶给换肤堂做原料新浪长微博有人说，拎着猎枪去东北原始森林，挖掘换肤堂需要的人参，中途要防范野猪和狗熊这一切颇富传奇的故事，其中的暗线都指向同一个美妆品牌换肤堂！这就是战痘族成为痘战胜佛的金箍棒来历！后续更爆出换肤堂为雅诗兰黛等国际品牌提供原浆的幕后故事！

7、更见证产品靠谱！如何见证原材料的纯天然？这些故事组织一个系列，有图有真相的告诉你！不得不惊奇！不得不转播！不得不相信！,工欲善其事必先利其器,直播：护肤战痘，换肤新生全直播,概要：苦逼的楼主工作压力大，作息无规律，皮肤糟。距离婚期还有三个月，脸面怎么办？她的方法就是从“战痘族”修炼成“痘战胜佛”！在论坛和微博上进行每天直播！目的：用消费者角度的体验过程，以图文的方式放在论坛和微博上，突出产品的功效，了解使用进程，在最后进行最大规模的扩散传播！,一切过程都有图有真相！,娱乐炒作：全明星都爱用？,核心阶段小结,打造战痘族概念，让有痘一族有目标，用归属感聚焦品牌瞩目度！打造“从战痘族到痘战胜佛”的系

8、列话题和活动，用族群升级的概念，进行娱乐化的强势曝光，吸引关注、抢夺市场以全明星都在用的超级爆料，结合前一阶段的权威解读和推荐，强化品牌和产品公信力,战痘，就靠换肤堂！,三、口碑扩散 体验 拦截 分享,APP游戏：痘痘大作战！,把自己的脸拍个照上传，自动生成游戏界面，就可以对着自己的脸上不断冒出的“痘痘”，用鼠标不断敲击让它消失用换肤堂的产品，跟不断冒出的“痘痘”进行大作战！打赢了会有奖品！游戏类似于经典的“打地鼠”，通过趣味小游戏和奖品的诱因，促成更多人的关注和转播，强化“战痘就靠换肤堂”的认知！,继续向痘痘宣战！新浪微博专属的迷你小游戏，可以在官方微博里直接游玩！,活动：见证采购员的传奇,

9、看过了前阶段的原材料采购故事，一定有人怀疑是假的！所以这一阶段，邀请普通网民，亲自体验采购传奇！同时微博和论坛进行图文直播！大家都来看看“痘战胜佛”的“金箍棒”材料吧！你可以把这次行动当成一次旅游，逛逛长白山的原始森林看看怎么挖人参，跟巴西黑帮聊聊天看看世界最好蜂胶是怎么采摘的。只要你符合一定条件，换肤堂邀请您共同见证原料采购员的传奇！论坛连载贴，新浪微博现场图文直播！新闻报道同步跟进！见证真材实料的美妆产品！,我们去巴西，跟换肤堂一起去向黑帮买蜂胶,活动：晒痘痘，求换肤！,概要：用手机拍下自己脸上的痘痘，发个微博并换肤堂微博，就有机会赢取换肤堂抗痘试用装！领取试用装体验后，如果再发心得和评测

10、，还有机会赢取更大奖品！长期活动，不断强化抗痘=换肤堂的概念认知,一切过程都有图有真相！,更多分享，活动，人气，引流,蘑菇街、美丽说等更多女性专属分享网站的话题和活动组织，为品牌和购买导入更多的人气！,第一时间拦截用户问答渠道，正确解决网民疑虑，实现用户拦截。,搜索优化的三大渠道,具有天然排名优势的平台，能够以权威第三方身份进行品类推荐,通过购买关键词，直接实现排名前列的必然优势，赢取更多瞩目度,百度搜索优化,问答的价值在于，利用一切既有的普遍性问题作出自问自答，来帮助更多的需求人群作出购买决策,既有的百度百科将引用更多的权威媒体报道、微博活动等第三方介绍，有理有据更权威,百度问答和百科拦截,

11、门户与行业新闻平台诠释品牌公信力,微博互动平台打造品牌曝光率和亲和力,百度搜索整合呈现品牌口碑与实力,打造换肤堂成为祛痘护肤第一联想品牌,在网络上打造更优秀的品牌综合呈现力！,总结,如何服务 & 相关案例分享,依靠独家研发的MIS微营销系统，进行关键词即时抓取、意向用户自动判断、相关信息主动抓取和干预，进行品牌渗透,项目核心人员将定期邀请换肤堂给予定向培训，充分了解行业、技术和消费者心理，并组织网络语言进行传播,建立专门的QQ群、日报与电话会议制度，提前预审微博内容和活动，随时讨论，保证对接的充分沟通,我们是网络营销尤其是微博营销的专业团队，但依然对美妆行业认知不足,如何做到专业与传播并重,相关成功案例,Lumi胶原蛋白,2009年开始，我们将“大明星都喝Lumi胶原蛋白”话题，植入论坛软文系列中，创造了单贴点击93万次，回复2500次的一系列论坛神贴，Lumi胶原蛋白自此开始走入口碑热捧产品行列,植村秀中国,2011年，为植科秀中国托管官方微博，并建立了YOKA植村秀社区，以促进分享体验为核心，建立了更具品牌感召力的互动平台,相关成功案例,THANKS,