销售人员薪资基本法.doc

1、0销售人员薪资绩效基本法1一、 目的 .3二、 适用范围 .3三、 薪资的设计原则 .3四、 薪资结构与说明 .3（ 一 ） 薪 资 结 构 .3（ 二 ） 薪 酬 的 说 明 .3五、 业务人员职位资格说明 .4（ 一 ） 销 售 资 格 .4（ 二 ） 月 薪 标 准 （ 基 本 薪 资 ） .4六、 其他薪资统一口径 .4（ 一 ） 销 售 提 成 .5（ 二 ） 费 用 津 贴 .52（ 三 ） 福 利 补 贴 .5（ 四 ） 激 励 奖 .5七、 绩效工资的考核 .6（ 一 ） 责 任 额 指 标 考 核 .6（ 二 ） 货 款 回 收 率 考 核 .6（ 三 ） 销 售 提 成 考

2、 核 .6（ 四 ） 其 他 考 核 .6八、 员工级别审定 .7（ 一 ） 晋 升 .7（ 二 ） 降 级 .7（ 三 ） 员 工 辞 职 与 辞 退 .8九、 附则： .834一、 目的为 积 极 开 拓 市 场 ， 提 高 公 司 营 销 管 理 水 平 ， 规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特 制 定 颁 布 本 薪 资 制 度二、 适用范围适用于渠道销售人员三、 薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根

3、据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感5四、 薪资结构与说明（ 一 ） 薪 资 结 构基 本 薪 资 +销 售 提 成 +激 励 奖 +费 用 津 贴 +福 利 补 贴 +年 终 奖 励（ 二 ） 薪 酬 的 说 明1. 基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2. 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体

4、现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3. 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式， （即核定相关指标）次月*日发放（错开基本薪资及绩效发放日） 。4. 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等） 。5. 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等 6. 年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放五、 业务人员职位资格说明（ 一 ） 销 售 资 格1. 新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期 1-3 个月） 。2. 正式销售员：新进业务人员试用期满（1

5、-3 个月） ，能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，6初级销售员：月平均销售利润*元资深销售员：月平均销售利润*元精英销售员：月平均销售利润*元区销售总监：月平均销售利润*元（ 二 ） 月 薪 标 准 （ 基 本 薪 资 ）1. 见习销售员：*元/月2. 初级销售员：*元/月3. 资深销售员：*元/月4. 精英销售员：*元/月5. 区销售总监：*元/月六、 其他薪资统一口径（ 1） 销 售 提 成低价产品： 产品毛利润 -（原料价格+ 税点+公司运行操作费用） =净利润 业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成高价产品：产品毛利润 -（原

6、料价格 +税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格 +税点+公司运行操作费用）=净利润 7业务人员提成比例：净利润*=销售人员实际提成（ 二 ） 费 用 津 贴按照销售额的百分比计算1. 通讯补贴：按照合同签订的*%2. 差旅补贴：按照合同签订的*%3. 客户维护费：按照合同签订额的*%（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）（ 三 ） 福 利 补 贴各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴（ 四 ） 激 励 奖1. 对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励*元不等2. 年度应收

7、货款回收率达到 100%者，一次性奖励*元3. 每月月销售冠军的，奖励*元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予*元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予*元奖励4. 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖七、 绩效工资的考核 （ 一 ） 责 任 额 指 标 考 核 81. 完成利润要求的 120%即可拿所在级别*基本工资2. 完成利润要求的 100%即可拿所在级别*基本工资3. 完成利润要求的 80%即可拿所在级别*基本工资4. 完成利润要求的 60%即可拿所在级别*基本工资5. 完成利润要求的 60%以下拿所在级别*基本工资（ 二 ） 货

8、 款 回 收 率 考 核 2 当年度应收货款回收率未达到 80%以上，扣罚提成的*%3 当年度应收货款回收率未达到 60%以上，扣罚提成的*%（ 三 ） 销 售 提 成 考 核 1 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现2 当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼（ 四 ） 其 他 考 核 1 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ， 每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣基本底薪的*%，重点客户丢失，扣基本底薪的*%2 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐

9、，给公司造成经济损失（1） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的*% 9（2） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的*% （3） 呆死帐金额*万元以上，扣提成的*%3 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 （1） 出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失（2） 出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项 4违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象（1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担（2） 费用支出超额部分，全部由本人承担 八、 员工级别审定销 售 人 员 的 定 级 ， 由 销 售 部 审 核 后 ， 符 合 基 本 法 晋 级 资 格 后 ， 向 总

10、经 办 递 交申 请 ， 最 终 由 总 经 办 认 定 等 级（ 一 ） 晋 升销 售 人 员 级 别 晋 升 的 调 整 按 季 度 进 行 (在 年 终 奖 的 计 算 时 ， 按 升 级 后 的 任 务 标准 执 行 ）（ 1） 业 绩 完 成 相 应 上 一 级 别 当 前 季 度 的 任 务 额 ；（ 2） 后 两 季 度 的 商 机 明 显 能 够 满 足 上 一 级 别 任 务 的 要 求 ；（ 3） 符 合 上 一 级 别 所 要 求 的 能 力 素 质 要 求 ；（ 4） 在 当 前 季 度 完 成 额 下 一 级 别 平 均 在 80%以 上 （ 另 ： 晋 升 级 别 按 照 完 成 额 对 应