产品销售方案.doc

1、XXX 营销方案根据 XXX 集团的大化工销售战略，现推出工、装类化工产品乳胶漆系列产品，对于乳胶漆系列产品营销政策及方案如下：一、 禅漆简介：何谓禅? 禅是万物自然、禅即无隐藏、禅仍自然本色！禅漆是天之一公司从天人合一、物我合一；为人们远离易毒而食、易毒而居，使大众回归于健康生态的生活环境而潜心研发出的一系列零甲醛、零甲苯的无毒装修涂饰材料，通过29 道高科技工艺，具有 6 项国际金标功能；现已热销的有 Q8、Q9 系列。二、 产品价格：全国统一价格（见附表），再根据合作方的销量情况以予对应比例的返利。三、推广途径：3.1 与各装修公司合作：让装修设计公司（含设计公司与装修公司）于居家设计装

2、修、办公设计装修、工程设计装修中使用并宣传我司的无毒装修材料（含我司的禅漆及水性超纤皮料产品）。推广方式：向各装修公司宣导我公司是集产业化、资本化、国际化运作的国家级高新技术企业集团，将打造千亿级治污、环保生态圈平台；阐述我公司产品是为”绿色享受、健康生活”而创造：3.1.1 对有一定知名度，有一定规模的设计装修工司（年营业额需达千万元以上的），我公司可对其进行参股、并购或与之成立一新的合资公司等股权合作方式合作；即时通过我集团可引领其迈入资本化 A 股市场；3.1.2 对于一般性装修公司主推我司无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9 禅漆及超纤系列产品；3.1.3 对于有设计或工程装修经验且衷心

3、于环保的有志之士、创业者，我司可向其提供设立装修公司、运营及管理等方面进服务指导，并拿货即以最优返利方式提供我司的无毒环保系统的装修材料：Q8、Q9 禅漆及超纤系列产品支持其创业。3.2 通过与涂料经销商股权合作或品牌加盟等方式走渠道销售：向各经销商宣讲我司禅漆优势：通过 29 道高科技工艺，具有 6 项国际金标功能：健康友好、环保无毒、消除甲醛、益离子、高密度遮盖、耐干湿擦等。对全国每一省市找经销商以股权合作方式设合资子公司（天之一至少占股 51%），该子公司作为该省（或地区）总经销；通过区域及价格保护逐级发展市、县级经销商及乡、镇级经销商。禅漆渠道职能表序号 经销级别 合作方式 职能 备注

4、1 省级（或大区）总经销、总代理 主要以成产合资子公司形式负责禅漆于该省的品牌推广、运营及管理等2 市级经销商主要以禅漆品牌加盟方式；也可与省级总经销成立合资子公司进行该级地区的品牌运营管理及产品销售3 区、县、乡镇级经销商 代理方式；也可以加盟方式 产品销售对各级经销商我司提供：统一的禅漆广告牌、产品宣传画册、授权书、相关证书等四、 产品销售返利方式：返利方式及比率对应表（以一季度为周期返利）/ 合资的装修&设计公司 一般装修&设计公司序号销售任务达成情况返利配比 总经销 市级经销 区县镇级经销备注总返利 50%1 任务达成率在 110%及以上 分配比例 10% 15% 25%总返利 40%

5、2 任务达成率在 70%110% 分配比例 8.5% 12.5% 20%总返利 30%3 任务达成率在 70%以下的 分配比例 5% 10% 15%1） 返利以每一季度为一结算周期，返利可以以现款或提供等值产品方式返利；2） 总经销年销售任务不底于 3000 万；首年任务达成率应不低于 50%；否则取消总经销资格，或视情况降级为市、县级经销资格；五、公司推广人员：公司所有经销、直销业务人员1、公司 2017 年度乳胶禅漆目标：为 26445 万元人均年度销售任务 60 万，月度销售 &回款 5 万元/ 月（从 2017 年元月份始）序号 大区 各省市年度任务（万元） 小计（万元）山东 江苏 安

6、徽 浙江 福建 上海1 华东区 2500 2400 700 1700 850 1000 9150广东 广西 海南2 华南区 3000 1600 100 4700湖北 湖南 江西3 华中区 800 800 500 2100北京 天津 河北 河南 山西 内蒙古4 华北区 800 500 1300 1400 500 500 5000宁夏 新疆 青海 陕西 甘肃5 西北区 75 300 70 450 240 1135四川 云南 贵州 西藏 重庆6 西南区 960 400 250 200 400 2210辽宁 吉林 黑龙江7 东北区 1000 450 700 2150香港 奥门 台湾8 港奥台总计 26

7、445六、提成方式业务人员提成=回款额1.5%任务完成率80%。说明：1）另外的 20%作为管理提成；2）业务人员开发的客户，头两年提成比率为 1.5%，第三年为 1.0%；第四年及以后为 0.05%。3）开发费用走借支审批流程，按公司财务制度及管理报销。七、所有销售业务人员均签订销售任务目标书，承诺如果三个月内无销售业绩则无条件解聘；八、本方案自发布日起实施，后续根据公司需要适时修订。附表：产品价格序号 品名 价格(元/桶) 产品特点说明1 Q8-1 218 高密度遮盖，0 甲醛，0 甲苯，抗菌，会呼吸2 Q8-2 338 高密度遮盖，0 甲醛，0 甲苯，耐干擦，会呼吸3 Q8-3 458

8、高密度遮盖，0 甲醛，0 甲苯，耐干湿擦，会呼吸4 Q8-4 578 高物性能，0 甲醛，0 甲苯，耐干湿擦，会呼吸5 Q8-5 698 高物性能，0 甲醛，0 甲苯，优良的耐干湿擦，会呼吸6 Q8-6 818 高物性能，0 甲醛，0 甲苯，优异的耐干湿擦，会呼吸7 Q8-7 938 高物性能，0 甲醛，0 甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸8 Q8-8 1058 海藻泥吸附性能，0 甲醛，0 甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸的儿童漆9 Q8-9 1178 高耐磨，0 甲醛，0 甲苯，卓越的耐干湿擦，会呼吸的儿童漆1 Q9-1 1298 乳白色高封闭面，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素2 Q9-2 1418

9、 中光高封闭性，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素3 Q9-3 1538 哑光高封闭性，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素4 Q9-4 1658 珠光高封闭性，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素确良5 Q9-5 1778 炫彩高封闭性，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素6 Q9-6 1898 水晶透明高封闭性，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素7 Q9-7 2018 生物儿童漆，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素8 Q9-8 2138 生物儿童漆，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素9 Q9-9 2258 生物儿童漆，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素10 Q9-11 6378 生态儿童漆，0 甲醛，0 甲苯，消除毒素11 Q9-12 398 外墙耐候抗老化漆，不起皮，不脱落，抗酸碱12 Q9-13 598 外墙耐候抗老化漆，不起皮，不脱落，抗酸碱13 Q9-14 1298 外墙高耐候抗老化漆，弹性抗水，抗酸碱