1、目 录一、从医院的角度看药品招标采购二、 医疗机构药品集中采购和药品生产经营企业 的对策 三、招标采购药企业所面临的挑战与机遇四、 销售渠道管理与应收帐款的管理从医院的角度看药品招标采购主讲： 曹惠明先生前轮卫生改革的回顾 主题： 提高医务人员的收入 提高医务人员的积极性 目的 ： 解决看病难、住院难 内容： 开设联合病房，开设专科、专家特需门诊、点名手术，接台手术，提高床位费、诊疗费 方法： 超额劳务，业余医疗服务，技术劳 务提成本次改革 (一） 内容：医疗保险制度的改革 分担机制 6% 2%医药卫生体制的改革 竞争机制 目标：国民享有优质而价格相对低廉的基本医疗服务 特点：全行业，全系统，
2、打破部门、地属、所有制解决体制、机制本次改革 （二） 国务院八部委 改革卫生 目标建立适应社会主义市场经济要求的医药卫生体系，以促进卫生机构、医药行业健康发展，让人民以比较低廉的价格享有比较优质的医疗服务，质量优良的医疗服务，提高人民的健康水平本次改革 （三） 背景资料 (一） 全市：医疗机构 473家床位 6.83万张医技人员 15万人 门急诊人次 : 6188万出院人次 103万床位使用率 89.93% 平均住院日 17.9天县以上医院外地病人占 13% 卫生事业经费 12.52亿占地方财政支出 2.6%，占 GDP约5% 人均寿命 77岁 老龄化 17.9% 慢性非传染性疾病 心血管疾病
3、发病率占 36%， 高于肿瘤和呼吸道疾病本次改革 （四） 背景资料 (二 ）全国 ： 药厂 6900家 , 批发企业 1.7万家 医疗机构 6万家 县以上医院 1.6万家 三甲医院 800多家本次改革 （五） 99年医疗机构的净收入： 904亿元 财政补助100亿元11% 医疗收入600亿元66% 药品批零差价114亿元13% 折扣让利90亿元10%本次改革 （六） 背景资料 (三）医疗费用支出及人均占有率90年 418.3亿元 36.6元97年 1623.7亿元 131.4元98年 1800亿元， 4.3 倍 150 180元， 4.1 倍其中药占比例 58 61%本次改革 （七 ） 背景资料 (四） 中、美药品增长率比较中国 美国90 12.1% 91 11.9% 92 10.6% 93 7.2% 94 30.5% 6.2%95 7.4% 96 21.9% 9.2% 97 14.5% 98 14.6% 占GDP 14% 90 98 21.4%
