拆迁谈判技巧(很实用).doc

1、拆迁谈判技巧 谈判的技巧有几条要点 ：总结起来就是一句话，首先绝对不签字， 不签字， 你就有资本谈， 相信大家身边都有签了字然后要翻耙 ，天天找拆迁办闹的人， 那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了， 迷迷糊糊就签了。 其次 ，这一点， 很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前 ，他们会有一个评估价出来 ，你们每家每户房子按他们的政策， 价值多少钱， 都会有个表， 当然， 这个价格很底 ，也肯定不是最后的成交价。 你们注意到没有， 在谈判开始相当长的一段时间内， 他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想 ，是不是？ 你如果问：“那你

2、说， 我的房子最多你们能出多少？“ 这个问题 我可以代替所有拆迁办的回答 那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益” 他的这个回答是什么意思呢？ 前半句， 说的是， 你问我你的房子能值多少钱， 之前给你的评估表已经写得很清楚了， 就是那个价，这是政策 ，不会改变， 但是呢 ，我可以私下照顾你， 比如给你家测量的时候量宽一米， 或者把你家2 楼也按 1 楼的价格算， 之类。拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你， 让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的， 骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。 他们为什么不肯说他们的底线 到底你的房子价多少钱呢！？ 因为他们在

3、等你说！ 一般的人往往开始开口会非常大！ 但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后， 大家心里往往就动摇了， 觉得没希望， 然后主动改口降价。 谈判的双方都很想知道对方的底线。 你们很难套出拆迁办的底线的 ，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度 ，也许比他的底线还是高 ，也许比他的底线已经低了 ，你得到的回答永远是一个， 不可能， 政策是不能变的。 但是， 往往在这种你自己反复开价的过程中， 他已经掌握了你的底线！ 这很重要 ，一方的底线被对方掌握 ，那谈判就非常的被动。 打个比方 你的房子 ，第一次评估价格是 100 万， 而拆迁办对你的底线是 200 万 ，你第一次的开价是 30

4、0 万。 大部分的情况是 在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是 100 万！ 而你的要价可能会是300， 250， 200， 180，分好几个阶段。 拆迁办的那些拆迁员， 都经过了非常专业的谈判训练！强拆的部分我一会会说到的。 总结下就是一句话 ：你不能轻易说价格！ 一但说了， 不要轻易变 。 这句话很简单， 但是很少人能做到。 因为大家心里都害怕。 相对于政府 ，我们确实太弱势了。 但是有一点我要告诉你们： 一般会把拆迁户分成若干小组， 每组大概 7，8 户 每组有若干的人负责 ，一个组长。 这个是第一步的谈判，这个时候出马的人 ，就是你说的那些 7 拼 8 凑的，他们会先解决掉一大

5、批。 剩下一些策不进去的人， 他们就会并组重新换人谈。 这个时候出马的人。 才是真正政府的人。 又解决一部分 ，再剩下的就不多了， 再集中谈， 出马的就是开发商的人了。 你们难道没遇到过拆迁到后期 ，你再找和你谈的那个人， 他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？如果你是这种情况 ，那你很悲哀， 要知道 ，价格会随着换人层层增加的。 你连第一关都没撑过去。有一点我要告诉你们， 面对强势的政府 ，也不用太害怕。 我们怕的无非是一个强拆！对不对 确实， 我刚也说了 ，强拆之后， 大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。 可是有一点你要清楚， 谈判的大门任何时候都是敞开的， 你只要肯谈 ，他们不会真的强制

6、 ，强制执行要牵动很多部门 ，每个部门都要打点， 他们也不愿意 ，谈到最后要强制执行的时候了， 对方的底线你应该多少也清楚个大概了 ，再找他们说 ，不要把你的要求和他们的底线拉得太大，让他们觉得没办法谈， 那他们会强制执行。这就是我刚说的 ，你现在签字他们答应你是这个价 ，只要你房子没倒， 你等推土机开到你楼下了，你再答应和他谈， 这个价格也不会变， 他们还是愿意谈的，说简单一点， 就是 ，签字越晚对你越有利 ，当然 ，这个时间要在你的房子倒之前。 你到最后签 ，你能看到别人都拿了多少钱， 和他们比， 你就不会吃亏。 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:51:05 意思只能在他们底线上加

7、一点点咯 木牌楼拆迁户陆(100299)22:51:42 对！但是这是你真正掌握他们的底线之后 他们的底线问是绝对问不出来的 怎么看？ 你要看，看别人拆了多少钱！ 所以 ，你要等！ 在等的过程中， 你不能随意开价。 开价多了， 就暴露了你的底线 ，那他们能出多也不会给了。 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:53:04 不开价， 那他来找你谈的时候你不开价那哦死谈？ 木牌楼拆迁户陆(100299) 22:53:29 开高一点啊 ，降少一点 ，慢一点。 记得一句话 ，谈判的时候 ，说多错多！ 少说话， 多听，不要怕冷场 红泥山拆迁户杨(104315389) 22:54:57 前面 2 批人

8、来谈时不谈价格那和他们谈什么呢？木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:09 你要就地安置！ 木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:00 朝鲜战争， 中美在 38 线停战谈判， 曾经发生双方瞪着对方几个小时不说话的事！ 溁湾镇拆迁户(5624296) 22:56:02 貌似大家都应该开过价格了。我家松了一次口，但自此再没有松过口。而且我家拆迁方的两个老总都来了，应该说，群主提到关键人物都到场了，也给我们拒绝了，不过我家说可以赔房子，而且指定了位置。算是给自己留了条后路。虽然目前也没带我们去看房子，但拆迁方说还会来谈。 木牌楼拆迁户陆(100299) 22:56:47 拆迁办找你， 套

9、路无非是两个： 1 是磨 ，2 是吓。 我教你们怎么应付， 磨就是不停的上门。 甚至一次去几十人， 或者轮番去， 让你不能安心。 如果你遇到这个情况 ，你就指定一个人谈， 其他人一律不谈。 谈判初期， 最好叫女同志去 ，因为男人一旦争执起来， 喉咙一大， 就感觉有点象要打架的样子。 那样就不好谈了。 还有就是， 如果家里有老人或者病人 ，就转移。很多时候就是因为这类人心里承受能力不够 ，导致很早就投降了。 他们吓你 ，有 3 种方法: 1、 要把你分户评估 2 、要拆你家的违章建筑 3 、再不签字就走法院强拆 我一条条教你怎么对付 (1)、分户评估 一开始他给你们所有人的评估价格那是分类评估。

10、 把这个区域的房子划做一类一起评估， 门面什么价 ，住房什么价 ，1 楼什么价 ，2 楼什么价， 大家都一样。 分户评估评估就是把你家单独评估。 评估机构的主要业务来源就是政府和开发商， 所以他们肯定会向着对方说话。 他们评估的是你的房子的价值 ，其他什么地理位置再好 ，那也只是参考数据。 你的私房， 年份久远 ，要扣多少钱 ，楼层不够， 又扣多少钱 ，没有小区环境， 没有物业， 又扣多少钱。 7 扣 8 扣 ，开始分类评估价值 100 万的房子， 他们评估出来 50 万都不到，然后拆迁办的就拿这个来威胁你， 你不签字 ，就按评估价格强制执行，听起来是不是很有道理？你吓到没？ 呵呵我打个比方

11、我家里有台电视 ，我是 1 万买的 ，但是用了很多年以后 ，他的市场价值只有 2000 了。 这个时候， 你对我说 ，你的那个电视 ，现在价值 2000 ，我现在要出 2000 买走。 我们现在面对的就是这个情况， 这是一个交易， 没错 ，我的电视确实就价值 2000。 但是我可以不卖给你啊！ 有一点你们要想明白 ，如果分户评估之后 ，他就可以按那个评估价格来执行， ok， 那不会有任何人来找你谈判了， 我谈条毛啊 ，直接把你家拿去评估就好了。 综上所述， 分户评估， 完全是没有任何作用的东西 ，你可以理都不用理 ，他下通知要评 ，你随他去。第 2 点， 拆违以前的老房子， 很多人家里都有违章

12、建筑。 他们确实有权利拆， 比如把你家私自加的厨房拆了 ，让你没办法吃饭，比如把你家 3 楼的顶给掀了， 让你淋浴，怎样？怕了没？这招确实有点毒辣 ，拆违的通知下来之后， 很多人就只能去签字了。怎么办？我教你： 大家想想 ，你们去签字之后， 结果是什么？结果就是你家的房子被他们拆了！不签字， 你只是违章建筑被拆 ，签字了 ，你家全部被拆！ 哪个拆得多？既然这样 ，你还怕毛的拆违啊，住不了， 创造条件住， 实在不行租到外面！你就告诉他 ，老子的房子即使只剩下一堆瓦片 ，老子还是要那个价！ 他动不动就喊上百人来拆违 ，你以为不要钱啊， 盒饭都吃死他。 他无论说什么， 目的只有一个， 是要你签字，

13、不是真想来拆，如果他知道拆违吓不到你， 恭喜你， 你家反而安全了， 他不会来拆的！哎。 。你们怎么不明白 我现在就是教你们怎么拿到最多的钱啊。 要拿到最多的钱 ，就要经受住他们的这些手段， 明白不？可以这么理解， 反正绝大多数情况都是 ，后签的比先签的钱多 ，你想做先签的还是后签的哦！ 木牌楼拆迁户陆(100299) 180 万。 。 。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:31 准确的说是 178.8 万。 。 。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:40 他们不肯给整的 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:20:38 好多平方 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:2

14、0:48 74 点几 红泥山拆迁(510876949) 23:20:49 现金支付还是银行转帐啊 南湖片区坡子街(8601288) 23:20:34 1 楼门面多少？ 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:06 现金支票 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:35 1，2 楼一样大 你除 2 就知道了 这个价格也没什么可比性的。 。 。 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:22:22 2W 多一个平方啊 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:32 我旁边的那些房子拆出来的价格都相差很大。 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:22:41 群主家房子本身值钱，所以拆了钱多

15、，不像我们，楼房，只肯给 20 几万，根本买房子不起。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:57 不过我应该是没上法院的人中间最多的。 。 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:23:04 20几万到哪里去买房子啊！ 评估价 3900，最后 7788 一起 5600 左右。 木牌楼拆迁户陆：关于强拆 ，要么是天堂， 要么是地狱当然， 能上天堂的真的是很少一部分人。 你首先要问， 你是不是那种人！？ 这种人 ，不是说有多深厚的社会背景，我刚就说了， 走水路没用 ，你真有背景， 轮不到强拆的那一天。我说的这种人， 就是不要命的人，重庆出哒事以后 ，现在拆迁的都怕再出事， 责任人肯定要处分，

16、 你要觉得你是那哈人， 你可以立！最好是亲戚朋友多 ，屋里还有几个 7 老 80 动不得的人 ，如果立得住，你绝对可以多拿一叠 ，但是如果立不住，那有可能反而会少些， 至少他们强拆你用来打点各个部门的费用， 会从本来答应给你的钱里面扣 ，我再港清楚一点 ，你是不是那种可以站得楼上身上淋汽油往楼下丢燃烧瓶的人？我相信绝大部分人都不是。 。 。所以 ，注定上天堂的人，只是极少数。这种人我见过。 。 。还有的房子都已经被强拆了好几年了，房子都没了， 他还是死活都不同意， 每年去北京上访好几次， 8 年！ 8 年之后 他终于打赢了官司 沧海横流(78124102) 23:34:41 那有什么意义，8

17、年前的钱和现在的钱不一样。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:34:45 8 年后他拿到的钱 ，相比当时签字的人， 那差距不是一点半点，可是你绝对不是这种人 ，你没有 8 年的时间不工作，去北京上访，我说的人就在我隔壁几家，他们 8 年前从 5.1 广场被拆迁， 后来不光拿到了客观的赔偿 ，还分了房子在我旁边。 就是现在的解放西路上的邻街门面。酒吧一条街 现在他们分到的房子又要拆 他们直接不谈 要求强拆打官司。 。 。你是不是这种人？ 不是的话， 听我一句劝， 在房子倒地之前签字。 当然， 越晚越好！ 有 8 年的时间，你拿签字的那点钱做生意 ，赚得比那多多了， 那种是无业游民好不好。 沧

18、海横流(78124102) 23:39:19 强拆也有时间技术，我所知道的，同一批房子拆迁的钉子户，有的被强拆了，有的还在拖，同一幢楼，这是为什么？ 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:39:54 那是因为先被拆的几户的开价和他们的底线差距太大， 他们觉得没可能谈 ， 没拆的几户和他们心里价位差距不大 ，他们想吓到他们妥协。 你不要以为没拆的是有后台 ，告诉你， 有后台的人在你们不知道要拆之前， 就已经谈好了。 沧海横流(78124102) 23:41:21 正常情况下，开出比首批价高百分之多少正好在他们的临界状态？ 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:42:04 我觉得是翻一翻， 这个要

19、看具体情况， 每个地方不一样。 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:42:34 就是比他报的价翻一翻是摆？ 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:43:01 。 。 。你别拿这个做标准， 不一定的 ，别到时候来骂我。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:44:34 最好不要走到打官司的路上 ，真的很难打赢， 非要打 律师要请外地的， 本地律师你给再多钱，也不会帮你， 他会失业的。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:45:15 我只想看看能不能让别人强拆不成，貌似现在还很少有先例木牌楼拆迁户陆(100299) 23:45:53 他决心强拆，拆不下来的只有那种丢燃烧瓶的人。 木牌楼拆迁户

20、陆(100299) 23:46:08 一般他会把你骗出去 然后偷偷拆 沧海横流(78124102) 23:46:07 有也被封锁了，怕大家学，就像多补钱给你了，也要求你保密。 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:46:13 上海那个丢瓶子的还不是给抓了，给拆了 沧海横流(78124102) 23:46:44 那个也是没房证得。 沧海横流(78124102) 23:47:00 非国有土地。溁湾镇拆迁户(5624296) 23:47:33 人家既然来强拆，车辆、工具都是准备好了的，绝对想得比我们周全。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:47:51 对了 群里那个律师是干嘛的？ 也是家里要被拆

21、？ 来是来帮你们打官司的？ 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:48:36 他屋里堂客的房子也要拆 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:49:28 如果大家遇到什么问题， 可以找我咨询 ，能出点主意，一定帮忙。 特别欢迎妹妹找我。 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:50:23 怎么看出来的？ 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:50:42 拆了那么多钱，比起很多长沙本地人，不错了 应该说是上辈积累的财富吧 木牌楼拆迁户陆(100299)23:51:10 我就是土生土长的长沙伢子咧 木牌楼拆迁户陆 (100299) 23:51:33 住坡子街， 几千年前就是长沙市区哒。 。 。 吾

22、往矣(12497491) 23:51:40 门面都是 2W 了 ，只要是私房(有天有地) 都好策 轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:52:01 是不是私房的房子比楼房的价钱多很多？ 红泥山拆迁(510876949) 23:52:25 肯定啦。 吾往矣(12497491) 23:52:24 我们这里一个 70 平合法 ， 210 违章 ，拆迁了 280W 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:53:27 小楼土地利用价值高，开发商拆了起高楼赚得也大 红泥山拆迁(510876949) 23:54:01 2 号线出口是建在哪儿 溁湾镇拆迁户(5624296) 23:54:13 出口多了去了

23、溁湾镇拆迁户(5624296) 23:54:59 我们这里为了这个出口和周边的黄金位置，把整个山都要推平 吾往矣(12497491) 23:55:18 私房一平 2W ，楼房一平 5 千 ，6 楼就合计 3W 了 ，拆私房划的来些 红泥山拆迁(510876949) 23:55:23 你是不是在 28 中旁边 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:56:40 房改以前不是现在的市场经济，那是共产主义国家分配制度 ，所以所有的房子都是房产公司的， 住在里面的人只是租的国家的房子， 每月要给租金， 那就是公房， 有一部分解放前的遗留问题， 有些是要打倒的地主资产阶级的人，有自己的房子 ，国家没有没收 ，那是私房 ，自己的房子。 现在已经没有这个概念了 ，你买的商品房都是私房。 吾往矣(12497491) 23:57:25 自己有天有地的可以按门面拆迁 木牌楼拆迁户陆(100299) 23:57:17即使是原来的老私房 ，土地也是国家的，同学 木牌楼拆迁户陆(100299) 0:08:50 你坚持不松口， 他么就会松的， 你一直在调整价格 ，他们反而不会松， 他们要看你的底线。 你们如果拿不出不能产权置换的法律法规根据就不要来找我” ，并告诉他们刚刚我说的要求录了音，以备今后没有依据。