2018年家居店双十一促销活动方案.doc

1、2018 年家居店双十一促销活动方案双 11 临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行的促销活动方案，则尤为重要。下面是家具店双十一促销方案，欢迎参考！2018 年家居店双十一促销活动方案【1】 随着雨水季节的过去，也迎来了今年下半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而双十一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以

2、五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。提升销售业绩，扩大品牌影响力。价值成就高品质整体家居生活副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭2018 年 5 月 1 日5 月 7 日公司所代理所有系列产品(一)全场折扣1、中端品牌正价产品折优惠;2、高端品牌正价产品折优惠。(二)特价(冰点价、超底价)各品牌各系列产品各推出 10 款冰点价产品，其中各专卖店推出 3 款超底价产品(限量销售);特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。(三)赠品在公司各品牌当天消费满就送 满 500010000 元，送价值 498 元 “电饭锅”一张; 满 10000XX0 元，送价值 218

3、0 元“弹簧棕床垫”一张; 满 XX040000 元，送价值 3680 元“GD-X6 床垫”一张; 满 4000060000 元，送价值 6980 元“GD 纯羊毛床垫”一张; 满 6000080000 元，送价值 16800 元“按摩椅”一张; 满 80000 元以上，送价值 26800 元“按摩椅”一张。 (四)持卡消费更优惠1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价 50 元。活动期间，持此卡消费可抵 500 元货款(每个家庭仅限使用一张)，如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯 1 张并凭卡可选购“一款超低价产品”2、 “VIP”卡推行方式：此 VIP 卡于 4 月 12

4、号-30 号进行推广，推广方式有以下几种: A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销 B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销;C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。由设计部与销售部各区域经理制定;此项工作于 18 号前制定完毕并进行方案设计，20 号前方案设计完毕。由设计部参考 XX 品牌方案与各区域经理制定。总销售目标 3200 万元此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：(一

5、)销售部1、激励方式： (1)区域经理负责区域 100%完成此次活动销售任务者 奖励 30000 元; 负责区域 110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励50000 元; (2)店长负责店面 100%完成此次活动销售任务者 奖励 10000 元 负责店面 120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励XX0 元 (3)店员个人 100%完成此次活动销售任务者 奖励 3000 元 个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 6000 元 店面 100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。(如：店员在达到奖励 6000 元的基础上，店面 100%完成任务的，则个人奖励 100

6、00 元。) 2、负激励方式：(1)区域经理负责区域销售任务完成率低于 80%者，扣除 5 月份绩效工资 3000 元。 (2)店长负责店面任务完成率低于 90%，并处于完成率最低店面的，扣除 5 月份绩效工资 1000 元。 (3)店员个人任务完成率低于 80%，且销售额处于最低的 3 名人员，每人扣除 5 月份绩效工资 500 元。(二)渠道部门1、激励方式 (1)部门经理部门 100%完成此次活动协助销售任务的 奖励 XX0 元 部门 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励30000 元 (2)业务经理个人 100%完成此次活动协助销售任务者 奖励 3000 元 个人 120

7、%及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励6000 元 2、负激励方式 (1)部门经理部门协助销售任务完成率低于 90%的，扣除 5 月份绩效工资 XX 元。 (2)业务经理个人协助销售任务完成率低于 90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除 5 月份绩效工资 500 元。(三)其他各部门(1)各人员(含部门员工和负责人)各人员通过各种方式(向朋友推销或通过推销 VIP 卡回来购买等)达成销售者，销售金额达 50000 元及以上的，奖励 5000 元。 (2)部门负责人(主管或经理，不含人资行政主管)管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售 1单且人均销售额 10000 元及以上的，奖励

8、 1500 元。(四)床垫销售奖励(店员)活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励： 1、个人销售床垫(含正价和特价)达 15 张及以上的，奖励 300 元; 2、个人销售床垫(含正价和特价)达 18 张及以上的，奖励 800 元。2018 年家居店双十一促销活动方案【2】 1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个公众平台仅限参与 1 次;3、活动结束后将抽取 1 名幸运客户，奖励床垫一张;4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、疯抢底价脱光优惠* 绝配券：预约量尺送 500 元绝配券。全屋正价商品满 1000

9、0 元，即送 2018 元现金券;正价柜类满 XX0 元或以上，再减 XX 元;正价柜类满 30000 元或以上，再减 4000 元;正价柜类满 40000 元或以上，再减 6000 元;正价柜类满 50000 元或以上，再减 8000 元;正价柜类满 10000 元以上，预存 10000 元，享惊喜额外折;正价柜类满 XX0 元以上，预存 XX0 元，享惊喜额外折;正价柜类满 30000 元以上，预存 30000 元，享惊喜额外折;正价柜类满 40000 元以上，预存 40000 元，享惊喜额外折;正价柜类满 50000 元以上，预存 50000 元，享惊喜额外折;*活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底凡活动当天到店，正价柜类满 XX0 元以上，惊喜折后再享 1%返点优惠