销售人员工资、提成、绩效考核.doc

1、第 1 页 共 5 页销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条 业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。第三条 业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。第四条 考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核分为1、基本工资2、销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）3、管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金；30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。第五条 公

2、司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一至三个月2、基本工资：1200 元/月3、补助：400 元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可

3、以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员：底薪 1600 元/月+补助 600 元/月第 2 页 共 5 页2、销售主管：底薪 2200 元/月+补助 1000 元/月3、销售经理：底薪 5000 元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月

4、回款计提成金额。2、目标完成率在 60%（含）以下无提成，60%100%（含）之间可有 2%提成。例：当月销售目标为 50000 元，实际销售额 40000 元，目标完成率 80%，回款为35000 元。提成金额=350002%=700 元（二）超额提成1、销售目标完成率 100%以上部分，享有 2.5%的提成。例：当月销售目标为 50000 元实际销售额 80000 元，目标完成率 160%，回款为75000 元。提成金额=500002%+250002.5%=1000+625=1625 元（三）1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额2、业绩提成和超额提成的总金额的 70%直接发给销售人员，3

5、0%留作管理目标考核。第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一）管理目标考核项目与对应考核最高分1、服从上级领导 10 分2、回款情况 10 分3、市场信息收集与反馈 5 分4、经销商档案建立程度 10 分5、开拓新客户数量 10 分 6、现有客户升级幅度 5 分第 3 页 共 5 页7、合理化建议 5 分8、列为“滞销品”的销售情况 10 分9、业务回报 5 分10、区域退换货情况 5 分11、客

6、户投诉情况 5 分12、出勤情况 10 分13、月出差天数 5 分14、业务知识技能 5 分注：管理目标考核总分为 100 分。（二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1、60 分（含）以下 全扣2、60 分70 分（含） 70%下发3、70 分80 分 80%下发4、80 分90 分 90%下发5、90 分100 分 100%全发第九条 年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构1、奖励：（1）记功（2）记大功2、惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3、（1）全年度累计三小功记一大功（2）全年度累计三小过记一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大

7、过者解雇（5）A、记功一次加当月考核 3 分B、记大功一次加当月考核 9 分C、记过一次扣当月考核 3 分第 4 页 共 5 页D、记大过一次扣当月考核 9 分（二）奖励办法1、提供公司“合理化建议” ，而为公司采用，即记功一次。2、该“合理化建议”一年内使公司获利 50 万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐） ，记功一次。4、开拓“新地区” 、 “新客户” ，成绩卓著者，记功一次。5、达成上半年销售目标者，记功一次。6、达成全年度销售目标者，记功一次。7、超越年度销售目标 20%（含）以上者，记功一次。8、其他表现优异者，

8、得视贡献程度予以奖励。（三）惩罚方面1、挪用公款者，一律开除。公司并依法律途径追回。2、做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3、与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4、凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒） ，一经查证属实，以旷工处理，并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。8、上半年销售未达销售目标的 70%者，记过一次。9

9、、全年度销售未达销售目标的 80%者，记过一次。10、 未按规定建立客户资料经领导证实者，记过一次。11、 私自使用营业车辆者，记过一次。12、 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。13、 给公司或产品形象造成负面影响者，记过一次。（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行（五）年度内考核的年度累计加分有三项1、销售目标达成率：占 60%当月达成率 100%及以上 60 分第 5 页 共 5 页90%及以上 50 分80%及以上 40 分70%及以上 30 分60%及以上 20 分60%及以下 10 分2、当月管理目标项目累计加分占 40%3、奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=

10、1+2+312说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；1+2+3即是销售人员该年度 112 月考核总分。（六）销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的 2 倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。考核与年终奖金分配表：年度考核得分 90 分 (含)以上 80 分 (含)以上 70 分 (含)以上 60 分(含 )以上 60 分 (含 )以下年终奖金 底薪100% 底薪90% 底薪80% 底薪70% 无第十条 销售人员的出差费用按出差管理制度办理。第十一条 次月工资 20 日发放该月提成奖金，次年元月 20 日发放该年度的奖金。第十二条 销售人员的提成奖金由销售管理部统计、监督；由财务部统一发放。