创造价值的销售-专业销售之理论篇2003年年 6月月 28日日自我介绍n 彭鹤燕：来自贵州今天会议的目的：n 开始 “创造价值 ”的销售n 一起走向专业销售之路会议的方法：会议的方法：q 演讲与练习同时进行演讲与练习同时进行练习 1：关于 “学习 ”的学习n 请分组讨论： “学而时习之，不亦说乎？学而时习之，不亦说乎？ ”n 请评出最有创意的组。n 减肥现象，戒烟现象的原因？世界在不断变化。n“如果你不及时改变 ,别人就会改变你的命运!”-杰克 .韦尔奇n“世界上唯一不变的 -就是变化 !”-史蒂芬 .谢夫曼我们在如何变化呢 ?n 价格战 -价格越变越低 !n 广告战 -广告越做越滥 !n 促销战 -促销越做越烦 !n 我们还在 :“与天斗 ,与地斗 ,与人斗其乐无穷 !”的年代吗 ?我们卖的是什么？n 是饲料？n 是饲料的收益！n 是饲料收益的可能性！n 可能性可能性 怎么卖？n在卖产品之前先卖自己 -信任的建立！n帮顾客 创造创造 收益！
