电子商务盈利模式研究.doc

1、 毕业设计（论文）题 目： 电子商务盈利模式研究以阿里巴巴为例专 业：会计学1目 录1 绪论 .41.1 研究背景 .41.2 研究意义 .51.3 研究方法 .61.4 研究内容 .62 电子商务的概述 .72.1 电子商务的定义 .72.2 电子商务的分类 .82.3 B2B 电子商务的概述 .83 盈利模式与电子商务的盈利模式 .83.1 赢利模式概念 .83.2 电子商务盈利模式概述 .94 我国电子商务盈利模式现状分析 .104.1 盈利模式的单一 .104.2 盲目复制盈利模式 .104.3 盈利模式持久性差 .115 阿里巴巴的盈利模式分析 .115.1 阿里巴巴集团简介 .11

2、5.2 阿里巴巴与的盈利模式先行条件 .125.2.1 准确定位-起步于企业与个人的电子商务 .125.2.2 关键的支付工具-支付宝 .135.2.3 增值服务 .135.2.4 网络广告 .145.2.5 会员制度 .145.3 盈利能力分析 .145.4 阿里巴巴的盈利模式 .155.4.1 收取会员费是阿里巴巴的主要盈利模式 .155.4.2 阿里巴巴增值服务 .1626 我国电子商务盈利模式的创新与发展 .186.1 建立健全商家数据库 .186.2 加强企业合作，充分利用平台资源 .196.3 根据自身特点，建立自身发展战略 .196.3.1 差别化战略 .196.3.2 低成本战

3、略 .196.3.3 抢先战略 .19结束语 .20致 谢 .20参考文献 .213电子商务盈利模式研究 以阿里巴巴为例摘要：电子商务从上个世纪九十年代开始进入我国，随着互联网的发展，电子商务成为了一个高速发展的新兴行业,电子商务作为互联网的重要应用，其在网络扮演了重要角色。电子商务的涵盖范围很广，其可以分为 B2B,B2C,C2C 等模式。截至 2008 年 12 月 31 日，中国互联网用户规模达到 2.98 亿，中国网民规模超过美国，成为全球第一，电子商务的快速发展带来了 B2B 发展的新机遇，越来越多的企业接受了 B2B的电子商务模式。阿里巴巴是全球 B2B 的著名品牌,是一个拥有 2

4、02 个国家和地区商人的网上虚拟社区，给全国乃至亚洲的中小型企业提供服务，还带动了一批中国 B2B 网络公司的创立和成长，阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，阿里巴巴在近几年的经济增长呈现每年逐渐增高趋势，2014 年10 月在美国上市，电子商务的蓬勃发展同时引发了人们对于其盈利模式的思考和认识。电子商务的盈利模式是电子商务平台发展的关键，但电子商务在我国的高速发展不过短短十几年的时间，其盈利模式还不处在不断进步与完善的过程。本文通过对阿里巴巴的电子商务模式的研究，对阿里巴巴的盈利能力分析，通过阿里巴巴各种数据的研究，以期为电子商务企业的发展提出相应的参考。以找到符合国情的电子商

5、务企业的盈利模式为目的，这不仅对于电子商务公司自身的盈利，对于我国经济发展同样也具有非常重要的意义。关键词：阿里巴巴，电子商务，盈利模式，研究Research on e-commerce profit model- to Alibaba as an exampleAbstract：E-commerce began to enter China from the last century ninetys, with the development of Internet, e-commerce has become an emerging industry with rapid developm

6、ent, an important application of electronic commerce as the Internet, play an important role in the network. E-commerce covers a very wide scope, it can be divided into B2B, B2C, C2C model. As of December 31, 2008, China Internet users reached 298000000, more than American Chinese netizen dimensions

7、, become the first in the world, the rapid development of e-commerce has brought new opportunities for the development of B2B, more and more enterprises to accept electronic commerce mode of B2B. Alibaba is the world famous brand B2B, is home to 202 countries and regions businessmen online virtual c

8、ommunities, to the country and even in Asias small and medium-sized enterprises to provide services, also led a number of established and growing network of company of Chinese B2B, Alibaba has a global wholesale trading platform on the international market, Alibaba in the in recent years economic gr

9、owth has gradually increased each year, in 2014 October listed in the United States, the vigorous development of 4electronic commerce also caused people to think and understand its profit model. E-commerce profit model is the key to the development of e-commerce platform, but the electronic commerce

10、 in the high speed development of 5our country in just ten years time, its profit pattern is not in continuous progress and improvement process. Through the study of the mode of electronic commerce for Alibaba, Alibabas profitability analysis of various data, through the study of Alibaba, in order t

11、o put forward the corresponding reference for the development of e-commerce enterprises. In order to find the e-commerce enterprises to meet the conditions of the profit model for the purpose of, this not only to electronic Business Companys own profit, to the development of other industries and to

12、revitalize the national economy has important significance.Keywords: Alibaba, electronic commerce, profit model, research毕业设计（论文） 电子商务的盈利模式研究以阿里巴巴为例61 绪论1.1 研究背景电子商务的发展是以互联网技术为基础，随着电子商务的不断发展，他已经成为企业发展和人们日常生活中必不可少的商务模式，电子商务的概念在 1993 年引入中国后，在 20 世纪初，随着互联网技术的发展和全球经济贸易一体化的发展，电子商务开始了高速蓬勃的发展,从开始的 B2C 模式逐渐

13、的发展到 B2B 模式，不断影响着人们的学习和生活，改变了传统的贸易格局，受到世界各国人民的亲睐，据有关资料统计，到 2013 年年底，世界电子商务贸易总额高达,4.55 万亿美元，2014 年高达 6.1 万亿美元，增长速度快，增长幅度相当大，我国是从 1998 年开始关注发展电子商务，1998 年初我国四部委员会共同宣布把 1998 年定义为中国电子商务年。自 1999 年以来，电子商务在中国开始了由概念向实践阶段的转变。在近几年的发展中，又逐渐的形成了 C2C 新的电子商务模式。根据中国互联网信息中心数据显示，截至 2012 年 12 月底，我国网络购物用户规模为 2.42 亿，网民使用

14、网络购物的比例提升至 42.9%。2012 年，我国网络购物市场交易金额达到 12594 亿元，较 2011年增长 66.5%。2012 年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的 6.1%。电子商务的高速发展给人们的生活带来了便利，而电子商务的市场空间与发展又给我们带来了新的商机，启示和借鉴意义。我国最大的电子商务贸易公式是阿里巴巴，他成立于 1999 年，经过了近 10 年的发展，目前已经成为了全球电子商务的领导者，2009 年，是阿里巴巴成立 10周年的日子，其从无到有到年收入超过 30 亿元的传奇发展使无数电子商务企业望尘莫及，2014 年 10 月阿里巴巴成功登陆美国纳斯达克主板市

15、场，成为全球估值最高的电子商务 IPO，B2B 电子商务给企业带来了更高的生产率、更低的经营成本、更优质的服务和更多的商机，目前已经成为了电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力，对我国的经济将产生更为深远的影响，电子商务已经成为时代发展的潮流。1.2 研究意义阿里巴巴 2012 年年报披露，到 2012 年年底，阿里巴巴 B2B 公司注册用户高达 4850万户，企业注册占 75.21%，比 2011 年增长 15.5%，其中付费会员总数增至 50 多万，国际交易市场拥有近 3 万名“Gold Supplie”会员及 1.4 万名国际诚信通会员，我国交易市场拥有 80 万诚信通会员，2012 年

16、上半年总营业收入达到 150 亿元，通过分析阿里巴巴十多毕业设计（论文） 电子商务的盈利模式研究以阿里巴巴为例7年的发展我们不难看出，阿里巴巴所拥有的盈利模式是符合阿里巴巴发展与中国经济社会发展的实际需要的，阿里巴巴创新的盈利模式也造就了阿里巴巴公司在行业中的垄断地位，企业在发展过程中，必须根据企业的自身实际情况建立属于企业的盈利模式，要为企业能够带来持久的利润，电子商务在我国的发展时间不长，我们需要对他进行深入的理论学习和研究，以期他更好的服务于我国社会主义的经济发展，同时我们也要不断研究电子商务公司的盈利模式，以保证电子商务公司能走的更远，盈利模式就是分析一个企业如何赚钱，这是分析企业盈利

17、模式的关键，今年年随着电子商务公司数量的不断增多，电子商务的竞争也在不断加剧，许多盈利率低的公司被淘汰，盈利是企业长远发展的保证，如何保持高效的盈利模式，形成了自己独特的运营模式，逐渐实现了盈利，是当下电子商务企业必须探索的问题，我国电子商务企业的发展还处于不成熟的阶段，由于电子商务公司准入门槛低，电子商务公司数量比较多，但是大多数只是挂名电子商务公司，这些企业上网企业尚属少数，开展网络营销，网上采购的则更少，再加上企业发展过程中电子商务的硬件条件达不到，企业信息化水平低企业尚未成为电子商务的主力。而且我国大部分电子商务网站功能单一，大多是搞电子市场商情，利用互联网进行商务洽谈、签订购货合同、

18、交换文本及单证的还不是很多。再加上我国幅员辽阔，经济发展水平与速度有差距，电子商务一般在经济发达的东南沿海城市发展比较好，内陆地区电子商务发展相对滞后，有些贫困地区电子商务发展几乎停滞，分析目前我国电子商务企业面临的环境，对企业盈利模式的研究就尤其显得重要了。电子商务盈利模式理论是在电子商务发展理论和实践的环境下孕育和产生的，结合对电子商务未来发展的瞻望，在传统企业经营和运作模式的理论基础上进一步深化和创新。本文选择阿里巴巴公司作为研究对象，主要是因为阿里巴巴公司在行业中的代表地位及盈利模式的成功经验值得众多电子商务企业参考和借鉴，以利于中国电子商务企业的规划和发展。1.3 研究方法本文将从实

19、际出发运用以下几种方法来研究阿里巴巴的 B2B 电子商务盈利模式：（1）文献分析法:搜集、整理、鉴别、研究，发现总结文献中体现出的客观规律，并对文献所呈现出的事实形成科学客观的认识的方法。根据电子商务盈利模式研究在中国知网、万方数据库、EBSCO 全学科检索、SAGE 知识总库等数据库中进行搜索，并在图书馆收集已有的相关文献，将国内外关于该领域的文献进行整合，以作为本文立论的理毕业设计（论文） 电子商务的盈利模式研究以阿里巴巴为例8论支撑。 （2）数理统计法：运用统计学原理对收集到的阿里巴巴近年来数据进行分析。（3）案例分析法：通过分析阿里巴巴的财务数据和盈利模式，选取 2012 年到 201

20、4 年的盈利数据，分析阿里巴巴的盈利能力，更加直观的了解阿里巴巴盈利模式，使得本次论文研究更加严谨，论据更加充分。1.4 研究内容本论文的写作一共分为六个部分。第一部分为文章的绪论部分，将分别论述论文选题的背景和意义，研究方法和研究内容，旨在为全文的研究奠定基础。对论文选题目的和意义的论述将为全文的写作指明方向，研究内容的介绍将进一步细化本论文所要明确解决的问题。第二部分介绍了电子商务概念和电子商务的分类，为本文研究电子商务盈利模式提供概念的支持。第三部分分别列举了我国电子商务盈利模式的类别。第四部分分析了我国电子商务我国电子商务盈利模式现状，指出我国电子商务盈利模式的不足之处。第五部分在理论

21、研究和实证分析的基础上选取案例阿里巴巴，首先介绍了阿里巴巴的背景资料，分析了阿里巴巴的盈利能力，最后分析阿里巴巴的盈利模式和主要业务增长点。第六部分针对第四部分我国电子商务的现状存在的问题，提出解决对策，完成论文提出问题，分析问题，解决问题的论文布局。2 电子商务的概述 2.1 电子商务的定义电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上通过电子工具和利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，以电子交易方式实现买卖双方不谋面地进行交易活动和相关服务毕业设计（论文） 电子商务的盈利模式研究以阿里巴巴为例9活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。人们不再是面对面地看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包

22、括现金 )进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。电子商务具有高效便捷等优势，通过网络能够大量节约企业成本，提供沟通效率，提高信息交换的速度，贸易双方通过电子商务平台的运作，实现商务信息的传递和储存都是数字化的，可以有效的降低出错的机率，电子商务还能够打破时间和空间的限制，面对电脑和移动终端就能买卖双方谈判和验货，获取商机，增强了互动性，也使得商务活动中的个性化服务变得更容易实现，许多特殊的行业越来越把供个性化服务当作获得竞争优势的法宝。 2.2 电子商务的分类电子商务按照交易对象可以分为 B2B（企业对企业的电子商务），C2

23、C（消费者对消费者的电子商务），B2C（企业对消费者的电子商务），C2G（企业对政府的电子商务），ABC（企业、消费者、代理商三者相互转化的电子商务），C2B2S（以消费者为中心的全新商业模式），P2D（以供需方为目标的新型电子商务）。2.3 B2B 电子商务的概述B2B 电子商务模式，指一个市场的领域的一种，企业与企业的营销关系。电子商务是现代 B2B 市场的一种具体表现形式。他将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为顾客提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。运行方式的实质在于“三流”的统一，即信息流、资金流及物流之间的协调与统一。这三种“流”在传统商务中一直存在，B2B 电子商务的模式，“三流”缺一不可，他加速了企业与企业之间的信息沟通和商业合作，有效的解决了企业商业因时间和地域之间的限制。3 盈利模式与电子商务的盈利模式3.1 赢利模式概念 盈利模式是一个企业发展的关键，最大限度的获取利润是企业的命脉，赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。企业的