2018年银行上半年工作总结.doc

1、2018 年银行上半年工作总结上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性发展，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，下大力气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建设。一、经营指标完成情况前 6 个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点，即：贷款余额减少。截止 6 月底，全行贷款余额 138139 万元，较年初减少 16058 万元，下降 10.4%。人均存款增加。6 月末各项存款余额 23859 万元，人均存款 286 万元，同比增加 72 万元，增长 33.64%。利润总额增加。在各项费用支出增加

2、的情况下，上半年实现账面利润 832 万元，同比增加 34 万元，增长 4.3%。不良贷款及占比下降。止 6 月末，全行不良贷款余额 4460 万元，较年初下降812 万元，占比下降 0.19 个百分点。收入成本率下降。6 月底全行收入成本率 14.03%，同比下降 1.4%，低于省分行目标值 5.97%。资产利润率下降。6 月末我行资产利润率 0.56%，同比下降 0.24 个百分点。中间业务收入下降。前 6 个月全行中间业务收入 9.4 万元，人均中间业务收入1044 元，同比下降 284 元。贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款 30408 万元，同比减少6449 万元，下降

3、17.5%。贷款累收数量增加。1-6 月，全行累计收回各类贷款 46510 万元，同比增加8249 万元，增长 21.65%。二、主要工作及成效(一) 明确工作重点，持续抓好客户营销。1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落实市分行年初客户营销规划 ，采取市县行交叉调查、联动调查等方式，大力营销项目贷款。前 6 个月，全行共受理、调查各类贷款 97 笔、111651 万元，其中：新营销贷款项目 18 个、69210 万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等 3000 万元以上项目贷款 5 个、66000 万元，已经省分行审批发放 1 笔、4000 万元。二是围绕白银市城市转

4、型，深入营销低风险贷款。今年3 月 17 日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的 38 个转型项目中，有 30 个项目的 65 亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。5 月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接” 会议，签订意向性贷款协议 8 份、28000 万元;6 月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款项目 22 个，资金总需求 32 亿元，申请银行贷款 14 亿元，其中有 14 个项目此前已与我行建立了 16000万元流动资金信贷关系。2、根据粮

5、改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。1-6 月，全行累计发放粮油收购贷款 13752 万元，同比减少 10196 万元;支持企业收购各类粮油 10964 万公斤，同比减少 2719 万公斤;企业累计销售各类粮油 26904 万公斤、48308 万元，同比增加 4583 万公斤、16601 万元。二是逐步支持建立市县级粮油储备，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款 1000 万元和 162 万元，支持建立

6、县区级粮食储备650 万公斤和 100 万公斤。三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行“有减有增” 的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款 6800 万元，同比减少 1690 万元;投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款 6200 万元。两项合计 13000 万元，同比增加 4510 万元;落实订单面积 25.88 万亩，同比增加 11.38 万亩。3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款 3839 万元。二是

7、将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款1000 万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款 1500 万元的基础上，今年再次营销 500 万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止 6 月末，全行共办理银行承兑汇票业务 16 笔、950 万元。四是将支持客户发展与参加农发行代理保险业务挂钩，前 6 个月全行代理保险业务 65 笔、12562 万元，实现代理保费收入 7 万元。(二) 突出理性发展，全力防控信贷风险。为进一步夯实信贷管理基础，我行将 xx 年确定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”，从“检查、规范、监测、防范、清收、处

8、置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕贷款“三查”自查自纠方案 、 贷款合规使用审计方案开展全行性信贷检查 4 次，发现不规范问题 9 类 127 条;止 5 月底，所有问题已全部整改到位。二是全面规范信贷管理基础。今年 1 月，对全市 xx 年以来的400 份信贷档案进行集中整理归档;严格办贷程序，从 4 月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、规范性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860 元。三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款 80 笔、3x

9、x 万元;利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发现、化解 cmxx 系统预警信息、刚性约束 45 个。四是督促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制” ，前 6 个月共审查全市信贷员贷后监管报告 108 份，发现风险问题 13个，提出改进意见 13 条;6 月初在景泰县组织召开 “全市信贷员贷后监管述职会议”，从述职报告质量、监管企业情况、现场答问情况、cmxx 系统刚性约束化解情况、企业经营状况等5 个方面评比打分，督促管户信贷员落实责任，加强监管。五是全力清收不良贷款。通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款

10、812 万元，完成省分行下达全年清收任务的 105%，在 6 月底全行贷款余额较年初下滑 16058 万元的情况下，不良贷款占比下降了 0.19 个百分点。六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用，6 月初，会宁县委、县政府召开全县 17 个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回 xx 年到逾期合同收购贷款 3100 万元。七是加强贷款期限管理。主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，根据企业的经营周期、风险承受能力以及贷款担保能力确定贷款期限，密切关注贷款到逾期情况，加强库存监管，加大促销力度，按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时回笼归行，

11、并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在 7 月末 8 月初新的经营周期到来之前，实现 9594 万元贷款和 6237 万公斤库存“双结零”。(三) 围绕业务发展，不断加强内部管理。今年，我们坚持“内外兼修”的原则，一方面努力拓展信贷业务，一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台，全面做好各项内部管理工作。一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求，加强资金运营和头寸限额管理，上半年旬均头寸占用294.5 万元，同比减少 171.4 万元，月均资金运用率达到了 102.28%。二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动态调整分值，加重挂钩力度，细化到岗到

12、人，前 6 个月共挂钩各基层行部考核费用 32.5 万元，奖励 1.86 万元，扣罚 4.2 万元;挂钩绩效工资 1.4 万元，奖励 780 元，扣罚 3940 万元;挂钩市分行机关考核费用 2800 元。三是分层完善“周例会制度” ，加强执行力建设，进一步提高干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共组织召开周例会 19 次，安排工作 514 项，实际完成 509 项，工作完成率达到了 99%。四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息收回情况，努力提高盈利水平，上半年贷款利息收回率达到 70.14%，与上年持平 ;规范费用报账程序，打造“阳光财务”，尤其对各行部“一把手”直接经手费用和采购

13、物品提出了禁止性要求。五是适时加强内控和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及 ic 卡管理; 围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局，全面加强安全保卫与枪支器械管理，确保业务经营和各项工作安全稳健运营。(四) 坚持以人为本，深入推进企业文化。在积极促进业务有效发展、努力提高信贷资产质量的同时，我们坚持“两不误，两促进”的原则，全面开展了企业文化建设各项工作。一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中心组学习会、行务会、周例会等多种形式，全行全员、百分之百学习了上级行相关文件和制度办法，加强了班子队伍建设，努力了提高员工素质。二是充分利用“行长接待日”与市县行 56 名干部职工开展谈心

14、活动，加强了行领导与职工的沟通交流，切实解决了一些大家关心的热点、难点问题，进一步巩固了“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的和谐局面。三是树立全新的企业形象，统一了办公用品，设置了形象专栏，配套了班前音乐，规范了行文和信息报道格式，多次与城市信用社协调，完成了楼体外形象标识的张贴悬挂工作。四是深入开展制度文化和专业文化建设，根据部室工作性质、员工岗位要求，征集、提炼、书写、张贴集体理念 22 条、个人格言 48 条;组织职工认真学习总行制定的中国农业发展银行员工行为规范(试行) ，观看了礼仪视频讲座; 序时开展文化月活动，6 月中旬组织职工到刘家峡开展了野外拓展训练;制定、修改、完善各类制度办法

15、，对现行的 40 个内部管理制度进行收集、筛选、整理，于 6 月初完成了企业文化内部制度汇编的编印、分发工作。五是积极组织和参与“献爱心”活动。5 月 12 日汶川县发生特大地震灾害后，我行积极响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召，情系灾区，全行动员，累计捐助款项37900 元;捐赠衣物 145 件，被子 31 床，香皂、消毒液各 1 箱，为帮助灾区同胞共渡难关、重建家园尽了一份我们应尽的绵薄之力。三、存在的困难和问题一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行提供了难得的发展机遇，建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改进展缓慢，全市51 家企业改制资金缺口

16、 2128 万元，对我行贷款安全造成了风险隐患。三是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切，对我行后续营销和客户维护工作提出了一定挑战。四、下半年工作打算(一) 重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会和总分行关于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地传统客户资源，在保证已有粮食企业收购资金供应的前提下，择优做好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，巩固和发展传统业务。(二) 持续抓好贷款营销。根据国家有关金融机构支持资源型城市转型的政策，一方面积极向省分行、总行申请资源型城市可持续发展专项授信或专项贷款;一方面根据我行年初制订的白银市分行 xx 年客户营销规划

17、 ，积极做好辖区内重点项目贷款的储备、培育、营销工作。(三) 全力防范信贷风险。依然将风险防范放在各项工作之首，按照“稳健经营，重速度、更重质量”的原则，加大检查整改力度，规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款风险，全力清收不良贷款，努力提高信贷资产质量。(四) 全面加强内部管理。完善各项制度，规范操作程序，深入开展执行力建设; 树立正确的资金计划意识，努力实现借贷资金的优化配置;建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核;加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。(五) 深入推进企业文化。积极探索有利于提高员工综合素质的激励机制; 继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感，营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为本促和谐。(六) 全面完成经营目标。进一步发挥二级分行管理平台作用，树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控制费用支出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努力提高经营效益，保证全面均衡完成全年各项目标任务。