1、毕业论文开题报告工商管理论述制药企业营销渠道策略一、选题的背景与意义随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展，制药企业之间的竞争日益激烈，如何选择高效的销售渠道模式，并有效地对其进行管理和控制，成为了医药产品能否在新的市场形势下实现成功营销，提升企业整体利润的关键环节。本文首先通过对制药企业的行业分析，了解到在国家政策的影响下，各制药企业间和谐竞争。然后，以烟台荣昌制药有限公司为例，指出其在整个制药企业行业中生存的方法，并指出其营销渠道的不足之处，提出更进对策，以提高企业的整体利润。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题1营销渠道概述11营销渠道的含义及作用12营销渠道类型13营销渠道设计
2、的影响因素14营销渠道管理2企业营销渠道发展概况21企业营销渠道的选择22企业营销渠道的创新3制药企业营销渠道发展概况31制药企业营销渠道模式分析32制药企业营销渠道的选择33制药企业营销渠道发展趋势4制药企业营销渠道存在的问题及解决对策41烟台荣昌制药有限公司营销渠道存在的问题42烟台荣昌制药有限公司营销渠道策略5总结三、研究的方法与技术路线研究的方法通过调研、收集数据、资料分析等方法进行研究，然后利用这些方法制定详细的论文写作方案，以保证有充分而可靠的信息来源，增强研究结果的可信度。注重理论联系实际，将制药企业的行业现状与文中研究的烟台荣昌制药有限公司的企业内现状紧密联系在一起，运用所学的
3、营销学知识，管理学知识，经济学知识，将现状中出现的问题精准地表达出来，并提出对策以改进营销渠道。技术路线本文通过调查案例的方法，将一个中小制药公司在行业中的营销渠道现状展现出来，并对其出现的问题提出自己的见解，然后，用充分的论据对该见解进行说明和论证，以实现此对策的可行性。四、研究的总体安排与进度（1）201011142010128指导教师下达毕业论文任务书、学生收集资料，完成外文文献翻译、文献综述、开题报告，学院组织开题论证。（2）2010121220101220根据老师意见修改完善外文翻译、文献综述、开题报告，初步确定研究方案和论文提纲。（3）201012212011218查阅资料，实际调
4、研，完成论文初稿。（4）20112182011331充实资料，修改论文，完成第二稿。（5）2011412011430征求专家，其他老师的意见，进一步修改，完成定稿。（6）2011512011510准备答辩。根据学校安排，2011522之前完成第一次论文答辩。五、主要参考文献1饶志华企业产品营销渠道策略设计J中国外资,201022李华轻舟怎过万重山浅析营销渠道变革中的批发商J现代经济,201033代晓东我国企业整合营销渠道中存在问题及对策分析J魅力中国,2010194金涛企业营销渠道冲突管理研究J中小企业管理与科技,2010215王含丹我国中小企业营销渠道策略分析J中小企业管理与科技,20091
5、6王敬斋,王晓平营销渠道的“五力“框架分析J现代商贸工业,200927陈婕娅浅谈中小企业的营销渠道策略J今日科苑,2009128项庭庭浅析营销渠道管理策略以广州天誉科技有限公司海外部为例J商场现代化,2009129刘卫现代企业产品营销渠道策略研究J商场现代化,20091510王青试论营销渠道的重要性J现代企业文化,20093011牛保全营销渠道合作理论及其应用J商业研究,2008112柯剑春论我国企业市场营销渠道创新策略J现代商贸工业,20081213徐树企业营销渠道创新研究J商场现代化,2007214韩力军,郝振文论我国当前市场环境下企业营销渠道的变革趋势与对策J商业研究,20070315杨
6、芬论营销渠道模式战略性整合J现代商业,20073316杨春富营销渠道管理M东南大学出版社,200617LESLIEJVERMILLION,WALFRIEDMLASSAR,ROBERTDWINSORTHEHUNTVITELLGENERALTHEORYOFMARKETINGETHICSCANITENHANCEOURUNDERSTANDINGOFPRINCIPALAGENTRELATIONSHIPSINCHANNELSOFDISTRIBUTIONJJOURNALOFBUSINESSETHICS2002318RAVISACHROL,MICHAELJETZELTHESTRUCTUREOFRESELLER
7、GOALSANDPERFORMANCEINMARKETINGCHANNELSJJOURNALOFTHEACADEMYOFMARKETINGSCIENCE2003219ROBERTJMEYER,JOACHIMVOSGERAUBEHAVIORALRESEARCHANDEMPIRICALMODELINGOFMARKETINGCHANNELSIMPLICATIONSFORBOTHFIELDSANDACALLFORFUTURERESEARCHJMARKETLETT2010320SHAOMINLI,KIRANKARANDE,DONGSHENGZHOUTHEEFFECTOFTHEGOVERNANCEENVIRONMENTONMARKETINGCHANNELBEHAVIORSTHEDIAMONDINDUSTRIESINTHEUS,CHINA,ANDHONGKONGJJOURNALOFBUSINESSETHICS20093
