赛诚服饰营销渠道研究【文献综述】.doc

1、毕业论文文献综述工商管理赛诚服饰营销渠道研究摘要张琳（2008）认为人们的日常生活一一衣食住行，住排第三，仅次于维持人体生命特征的衣和食。随着人们生活水平的提高，住的时尚逐步形成，消费者在住的方面除了要求身体舒适之外。开始对心灵和感情方面的舒适有了新的追求。阁志俊（2007）也认为人们对居室环境和生活质量的需求由实用性、经济性向舒适性、文化性和个性化转变。家纺产品不仅以消费产品的形式存在，在于大众生活中，更以一种生活方式和审美文化的形态影响着人们的物质观念和精神生活。关键字营销渠道；网络营销；市场营销一服装行业营销渠道现状目前，我国的服装行业的分销渠道具有很大的同质性，这是因为销售目标群体定位

2、的同质所造成的。代晓东（2010）提出市场营销渠道作为市场营销4PS组合的要素之一，对企业的营销策略的实施起着关键性的影响作用。在现代市场环境下，以客户为中心的市场竞争越来越激烈。电子商务的飞速普及，虚拟市场无边界的优势，直销等概念的反复讨论使营销渠道面对前所未有的挑战。加强渠道的建设，使渠道围绕厂家的产品展开推销活动，从而使其成为生产企业的营销网络的有机组成部分，籍此提高企业的销售竞争力已经成为一种共识。生产企业传统营销渠道体系结构不合理、类型单一、管理不科学和渠道之间互不沟通、缺乏合作等问题逐渐显露出来。严重影响了企业经济效益和竞争能力的提高。而企业要想在市场竞争中取胜，就必须对传统营销渠

3、道体系进行创新，根据企业特定目标市场的需求特点和目标客户的满意度来对营销渠道进行系统分析，实施渠道整合。营销渠道作为执行商品实体分配与信息传输的重要一环，历来为企业所重视。刘升福、黄龙提出这个观点，营销渠道成员背逆是渠道成员为了实现自己的经营目标，而采取了一系列的经营活动去阻碍或不利于其他渠道成员实现自身目标利益的行为；或渠道成员意识到其他渠道成员的经营活动影响了自己的经营目标，而采取的以报复损害对方利益的行为。二服装行业营销渠道策略2009中国服装营销论坛召开文章中提到在经济衰退时期，确保企业的生存与发展的最好方式，就是建立一个低成本、高效率盼供应链。沈波（2009）为加快渠道资金回笼提出以

4、下建议第一、从渠道创新寻找新的销量增长点第二、加强渠道梳理第三、经销商的培训及建设第四、渠道和终端背景转换服装企业战略营销突围之路中提到家纺行业渠道的以下两个机遇机遇之一服装渠道如何快速扩张目前服装行业的销售渠道主要以自建为主，结合加盟商或特许经营商作为自建渠道的有效补充。而渠道的快速扩张，则成为每一个服装企业急需解决的主要课题。服装行业无法快速扩张和复制的主要原因在于，渠道投入大，经销商难以承受。但如果我们能够转换一下现有的渠道背景，从另外一个角度去思考，就会发现很多的市场机会点。如果将思路继续扩开，进行更多的背景转换，服装企业完全可以通过各种方式与其进行开创性的合作，最终拓宽销售渠道，扩大

5、市场份额。机遇之二加速终端模型建设目前服装行业终端面临的主要问题是一占地面积大，资金投入多，经销商很难承担大额投入费用，因此无法快速复制和扩张。要想解决这个问题，应当考虑如何利用有效较小的终端面积和投入，达到最大化的销售效果。同时可以进行终端模型的快速复制。三服装行业营销渠道新趋势周春雨（2009）对服装行业营销渠道新趋势的观点和其他行业一样，服装行业的实体店也正面临着来自网络的冲击。有关服装有限公司负责人表示，这几年，品牌服装企业一直在营销渠道建设模式，投巨资建立较大规模和数量众多的实体店。但不可否认的是，金融危机加快了网络营销的推广速度，对“正规渠道”造成了巨大冲击。目前，许多世界知名品牌

6、服装店纷纷在网络上开设分店。这种现象说明，网络销售存在巨大的市场空间，且网络销售已经成为一种新的模式。文晓庆（2010）对服装行业营销渠道新趋势的观点由于互联网技术的发展和普及，很多企业开辟了直接或间接的网络营销渠道，从而形成了传统营销渠道和网络营销渠道并存的混合营销渠道模式，这也同时引发了一系列的新型渠道冲突。网络直销和网络间接销售统称为网络营销渠道，它有以下的优势1降低交易成本。2双向的信息沟通。3超越时空限制。4加快资金周转。实行混合营销渠道的企业，为避免冲突带来的损失，必须对这种新型渠道冲突进行有效的管理。企业应该采取有力的措施，协调不同渠道的矛盾，建立一种结构和谐的混合型的营销渠道，

7、从而发挥出网络渠道和传统渠道各自的优势，满足消费者的不同需求，增加市场覆盖而，降低渠道的成本，实现企业的营销目标。四总结服装产业发展前景光明。随着近年来人们都注意身体开始崇尚运动，运动服装越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，服装行业被前所未有的“激活”了。而营销渠道是营销组合的一个重要环节。没有渠道，再好的产品也无法售出。随着经济的发展，传统的营销渠道也出现许多弊端，网络已经开始全面影响人们的生活，越来越多的人选择网上购物，也为越来越多的家纺企业提供了不受时间、空间限制的销售平台，这一渠道发展前景必然广阔。参考文献1吴小平西方营销渠道理论综述J商业经济2005，262（1）312菲利普科特

8、勒著营销管理M北京中国人民大学出版社，200180813张琳对梦洁家纺情感营销策略探析J时代经贸2008,71954张莉刘国联服装市场调研分析M北京中国纺织出版社,20035杨以雄服装市场营销M上海东华人学出版社20046阁志俊基于消费者行为分析的家纺产品营销策略J防治装饰科技2007,6297代晓东我国企业整合营销渠道中存在问题及对策分析J财经纵横2010,7788王青试论营销渠道的重要性J现代企业文化20093039王朝辉营销渠道理论前沿与渠道管理新发展J中央财经大学学报200386610刘升福、黄龙渠道成员背逆的组织心理J市场与营销,4811佚名2009中国家纺营销论坛召开J纺织装饰科技

9、2009,32412沈波浅谈淡季营销J非常关注2009,3293013佚名家纺企业战略营销突围之路J非常关注262714周春雨家纺展逆境中构建营销渠道J中国贸易报2009,6215文晓庆网络时代混合营销渠道冲突及管理J企业管理2010,623616陈强如何制定合理有效的营销渠道J中国制衣2005,122717汪晓晨营销渠道理论及其发展J科技广场2006,612818WAISUMSIUMARKETINGACTIVITIESANDPERFORMANCEACOMPARISONOFTHEINTERNETBASEDANDTRADITIONALSMALLFIRMSINTAIWANHONGKONG，THEPEOPLESREPUBLICOFCHINA，2001，219DHLEEA,SHKIMA,BSAHNBACONJOINTMODELFORINTERNETSHOPPINGMALLSUSINGCUSTOMERSPURCHASINGDATAKOREAADVANCEDINSTITUTEOFSCIENCEANDTECHNOLOGY，2002，6，20743