1、2016 年上半年江苏省保险销售人考试试卷本卷共分为 1 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共 50 题，每题 2 分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.个人和家庭风险的识别和估测是指对当前和未来计划的资金来源和使用情况进行分析，发现和衡量导致收入减少或支出增加的潜在事故和事件。一般来说，下列选项中对个人和家庭主要面临风险归纳有误的是_。A人身风险B财产损失风险C责任风险D信用风险2.父母与子女之间的保险利益系出于天然亲情，不属于一种经济利益。_A对B错3.企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出在会计上称为_。A
2、收入B费用C成本D利润4._不是企业财产保险的保险标的必须符合的条件。A属于被保险人所有的财产B由被保险人经营管理或替他人保管的财产C被保险人与他人共有而由他人负责的财产D其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产5. 足额保险合同是指保险金额_保险事故发生时的财产实际价值的保险合同。A不等于B大于C相当于D小于6. 保险经纪人在接到出险通知后的第一步工作应是查找记录并判断损失是否在保单的承保范围之内。在索赔谈判的过程中，保险经纪人应忠实于_，尽力使其得到公正合理的赔偿。A保险人B被保险人C保险受益人D保险代理人7. 保险公估从业人员在从业过程中，要如实、客观地反映实际情况，在处理某种
3、业务或形成某种见解之时，不应受外界影响，也不应迁就任何个人或集体的片面要求。这说明保险公估从业人员在执业过程中应该_。A秉公办事，不徇私情B对客户一视同仁，照章办事C分析资料要真实可靠D公平竞争8. 人身保险合同的给付方式之一是，保险人按受益人要求，在约定时期内付清保险金本金和利息；如果受益人在约定时期内死亡，其继承人可继续领取或一次性领取余款。该方式是（） 。A定期收入方式B定额收入方式C终身收入方式D利息收入方式9. 最早实行农业“大包干” ，即“家庭联产承包责任制” ，被誉为“中国农村改革第一村”的是_。A河南南街村B山东大寨村C安徽小岗村D广西和寨村10. 下列关于不可争条款的说法中，
4、错误的是_。A此条款是维护被保险人的利益、限制保险人权利的一项措施B此条款的主要内容是：人寿保险合同生效满一定时期之后，就成为不可争议的文件，保险人不能再以投保人投保时违反最大诚信原则而主张合同自始无效C此条款的主要内容是：人寿保险合同一经成立，投保人要求退保的，无权要求返还全部保费D不可争条款只适用于一般的死亡给付，不适用于永久完全残疾给付和意外伤害给付 11. 保险营销策略的核心是_A：以产品为导向B：以销售为导向C：以消费者为导向D：以市场为导向12. 在分红保险中，定价的精算假设一般比较保守。就费用率因素来看， “保守”表现为_A：保管权B：使用权C：所有权D：占有权13. 下列不属于
5、保险经纪人宏观作用的是_。A有利于促进保险市场的发展B有利于保险市场机制的完善C有利于规范保险市场竞争D有利于我国保险业与国际分离，自成体系14. 根据民法通则的规定，下列各项不属于无效民事行为的是_。A限制民事行为能力人依法不能独立实施的B一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的C意思表示真实的民事行为D恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的15. 是保险销售各环节中最重要的一环。A：准保户开拓B：调查并确认准保户的保险需求C：设计并介绍保险方案D：疑问解答并促成签约16. 理赔公估是指保险公估人_。A对保险标的承保前的检验、估价及风险评估B对出险后的保险标的
6、进行的查勘、检验、估损及理算C对保险标的物的损失程度和损余残值进行估价D凭借其专业技术人员和专家网络优势，能够为有关各方提供风险咨询、防灾防损、检验和定损等服务17. 寿险公司确定自己的薪酬战略时必须考虑企业的报酬成本，其衡量指标包括人工费用率和劳动分配率。_A对B错18. 20 世纪以来，许多国家先后进入了老龄社会，这主要是因为：_。A平均寿命的提高B人口政策的变化C人口出生率的降低D养老保险体制的发展与完善19. 丈夫以妻子为被保险人向某保险公司投保两全保险一份，并指定他们的儿子为保单惟一受益人。3 年后，丈夫和妻子因感情破裂离婚，则_A：投保人B：被保险人C：保险人D：受益人20. 对于
7、货物运输保险合同和运输工具航程保险，在保险责任开始后。A：任何一方合同当事人都不得解除保险合同B：任何一方合同当事人都可以解除保险合同C：投保人可以解除保险合同，保险人不得解除保险合同D：保险人可以解除保险合同，投保人不得解除保险合同21. 一个国家关于企业对其员工责任的法律法规越健全，团体保险需求越小。_A对B错22. 投保人因过失未履行如实告知义务，未告知的事实对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故_。A不承担赔偿或给付保险金的责任，但可退还保险费B不承担赔偿或给付保险金的责任C承担赔偿或给付保险金的责任D承担部分赔偿或给付保险金的责任23. 下列不属于人身保
8、险合同中保险利益构成要件的是（） 。A具有合法性B利益客观存在C经济上的可确定性D存在血缘上的纽带24. 按照投保动因分类，人身意外伤害保险分为等。A：自愿意外伤害保险和强制意外伤害保险B：单纯意外伤害保险和附加意外伤害保险C：商业意外伤害保险和社会意外伤害保险D：普通意外伤害保险和特定意外伤害保险25. 是保险销售各环节中最重要的一环。A：准保户开拓B：调查并确认准保户的保险需求C：设计并介绍保险方案D：疑问解答并促成签约26.单选 2627.单选 2728.单选 2829.单选 2930. 单选 3031. 单选 3132. 单选 3233. 单选 3334. 单选 3435. 单选 35 36. 单选 3637. 单选 3738. 单选 3839. 单选 3940. 单选 4041. 单选 4142. 单选 4243. 单选 4344. 单选 4445. 单选 4546. 单选 4647. 单选 4748. 单选 4849. 单选 4950. 单选 50
