成都江南国际花园价格体系及销售节奏建议.doc

1、2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:231072901江南国际花园一期价格体系及销售节奏建议2005 年 12 月 8 日深圳中原地产公司（项目说明：该项目为 30 万平方米的大盘，项目有别墅、高层、小高层、多层洋房，项目共分三期，一期计划推出 12 万2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:231072902平方米，此价格体系主要是对一期推出产品进行测算。该建议可作为价格测算的模板参考。 ）第一

2、部分、成都房地产市场情况及典型项目价格分析一、成都市房地产市场价格状况分析：2005-2006 年是成都市诸多大盘渐渐浮出水面的一年，各板块争香斗艳，是成都房地产全面走向品质化建设的又一个新的转折点。根据成都市房地产发展的情况将其划分为：两城区板块、小河板块、三桥板块、新添板块、花溪板块、金阳板块、白云板块、大营坡板块、1、两城区板块热点板块两城区板块一直是购买者争相购买的热点区域所在，今年开发商对两城区的开发量可谓是空前高涨，新盘、大盘不断出现在大众面前。市区高层项目的销售价格也比去年上涨了 300400 元/平。盛世花城、亨特国际等大盘，黄果树广场、城市方舟、君临天下等交通位置较好的项目的

3、销售均价已经超过 4000 元；瑞锦新城、盛庭苑等单体项目的起价为 3600 元/平米，均价也在 4000 左右。花香上海城十万平方米的高层生活社区，开盘起价 2800 元/平方米，10 月中旬以 3000 元/平方米的较低均价赢得不错的销售成绩。2、小河板块品质区域小河板块仍然保持持续开发热潮，大盘纷纷推出新的产品类别：珠江湾畔推出了以洋房为主大型生活社区；山水黔城则以半山、半岛独立、联排、叠拼别墅为主；绿苑经济适用房小区则推出了经典多层住宅；江南别院中式建筑风格项目。小河板块一直作为地产品质开发的重点区域，今年各项目的开盘价格及持续销售价格都一定程度的上浮。兴隆花园二期桃园居 9 月 17

4、 日开盘销售价格 2000 元/平方米，而后销售情况转好，价格上涨为 2200 元/平方米。目前可以销售的 240 套住房已经全部销售完毕，还有 150 个排号客户等待购买。云凯熙园由于占据良好2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:231072903的地理位置，销售价格也达到了 2000 多元/平方米。小河区目前销售的住房单价在 1800 元/平方米以上。3、三桥板块后起之秀随着成都西出口道路的拓宽与建设，带动了整个三桥板块地产项目的开发。原有的智慧龙城、贵龙苑等项目的销售单价都在 2500 元

5、以上，今年智慧龙城的二期的销售均价达到了 2800 元/平方米；新开盘的圣泉流云的销售均价格为 1998 元/平米；贝地卢加诺洋房 23002600 元/平米，小高层 25002800 元/平方米。三桥板块大盘的开盘销售都取得了不错的销售业绩；4、新天板块普通住房与高档次别墅共存今年新天板块最吸引大众眼球的是别墅项目。以品质、品牌作为项目卖点的仁恒别墅，用实力打造产品，开盘一月就取得了 20 多套的销售业绩；泉天下也以其独特的自然资源“温泉、天然绿肺”等得到了不少购房者的喜爱。别墅项目的销售价格与其他板块同类项目的价格相差不多，联排 45005500 元/平方米，独栋别墅 6800 元/平方米

6、。新天板块普通住房的销售价格今年也有 200300 元/平小幅度的增加，水锦花都的销售价格从 1560 元/平米的单价上涨到 1820 元/平方米。5、花溪板块平平淡淡花溪板块麒龙溪苑、颐和家园、梦溪笔谈等项目的销售业绩一直不好，个别项目销售了近四年，至今未实现 100的销售率。该板块普通住房的销售单价保持在 1600 元/平方米。6、白云板块规模不大，受到城市发展重点偏移的影响随着政府大力支持对金阳新区的建设，也推动了白云板块地产的发展。今年白云板块不再是商业用房唱主角，出现了多种形态的商品房为2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网

7、打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:231072904主要供应产品别墅、多层、小高层、高层等，供不同类别的客户选择购买。楼盘的开发量仍然不大，保持在 5 万平方米以下。白云板块的普通商品房的价格相应也上涨了 300400 元/平方米，销售均价为 1600 元/平方米左右。但以南湖为核心的市场，06 年将有中天大盘面世。7、大营坡板块教育中心区的延续该板块以蛮坡“世纪园小区” 、 “小石城” 、 “中天花园后期开发小组团” 、 “银海嘉怡花园”等项目为主。主要以小高层、多层为主要销售产品。作为成都市中心区域教育、文化的重点区域，吸引了很多家长选择在该区域购房。使得其销售价格一路上扬。目前的销

8、售起价为 2500 元/平方米，销售均价达到了 2800 元/平方米，较去年也有 400 元/平方米的涨幅。8、金阳板块双中心发展的新区域，得到政府新政的大力支持在政府新政策引导下，金阳板块房地产发展呈现了新的局面。碧海花园今年以消化尾盘为主，已全线交付使用，仅有少量大面积顶层复式房未销售完毕。近期开盘销售的“景怡苑”高层、小高层产品再不是去年 16001800 元/平方米的销售价格，而突破了 2000 元/平方米的售价。小高层起价 2200 元/平方米，每两层 30 元的层差，最高价格达 2900 元/平方米。金阳与白云交界处的南湖板块，今年以南湖宫御园作为主角。该项目联排别墅的销售价格达到

9、了 4800 元/平方米起价，独栋别墅为 5600元/平方米的起价。但是项目销售情况一般。年初中天、贵财两公司分别拿到金阳拍卖的南湖周边的几块地，已经在紧锣密鼓中筹备，据悉这几块地将以联排别墅、独栋别墅、退台洋房等中高档次的产品为主导，也将在明年与客户见面。位于行政中心对面“元龙”公司拿到的地块，也在规划设计中，首次提供给政府的规划图纸以“高层、小高层”较为现代的产品为主导。商业项目是今年金阳地产市场最强眼的项目。 “天下金街” 、 “麒龙金翠湾商铺” 、 “香港新瑞”的发售， “金阳商业广场”建材、超市等项目的招租，都取得了不错的业绩。金阳一层临街铺面销售单价从 800013000 元不等，

10、可以与白云、新添相对成熟的区域商业产品相比拟。2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:231072905二、部分典型竞争楼盘调查：（见附件）第二部分、江南各类产品价格体系分析及建议一、江南国际花园价格体系建立的原则价格策略是在一定的内外环境的背景下进行的，将受各种因素的影响，因此价格体系的建立必须在对各种影响因素进行深入细致分析的基础上制定。价格策略主要体现在与其他营销组合的协调配合、合理确定定价目标、灵活运用各种策略的定价方法。也就是说，价格策略首先必须针对影响价格定位的因素，进行系统分析。二、

11、利用成本导向定价法制定江南国际花园均价（粗略的开发成本估算）：1、地价及其三年资金成本 15000 万元，平均可售建筑面积地价 625 元（总可销售面积约为 24 万平米）2、景观建造成本平均 150 元3、主体建造成本平均 1000 元4、主体配套设备平均 100 元（如：电梯等）5、营销费平均 90 元（广告及顾问费按销售价 3000 元的 3计）6、管理成本平均 70 元7、配套费等 150 元8、设计费 30 元2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:2310729069、税收 20 元（

12、按照销售价 3000 元的 5.68%计）+4.95(预交所得税应该为 10.63)9、其它 100 元以上合计单位销售成本为 2335 元按照房产业一般利润率 20计，用成本加层法计算，江南国际花园的销售均价约为 2335（120）2800 元三、利用可比楼盘量化定价法制定江南国际花园的各类产品总体均价本案物业类型以洋房、小高层、高层为主，附加少量联排别墅、独栋别墅。目前项目所在片区即无同档次物业，也无同类物业，二手房交易量也极少，价格可参照性不强。故本次测算仅以成都市其他近似区域同比物业的价格为基数，通过市场比较法来确定本项目均价。1、洋房我们将珠江湾畔、贝地卢加诺、兴隆城市花园洋房作为本

13、案洋房的参考价格。1）产品各评价因素分值:根据购买者购买时，对各因素的侧重及影响消费行为的诱因等作为重要衡量因素。位置 产品 品牌因素 交通 综合配套 远景规划 景观 外部环境 社区 户型 建筑规划 发展商品牌分值 15 15 8 10 7 10 15 10 102)通过江南公司、天骜公司、业内人士等评分取样，具体分值计算如下：得分项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11平均分2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:231072907珠江湾畔 82 79 68 65 75 77 67

14、70 79.5 80 79 75贝地卢加诺 81 71 74 69 72 76 75 63 76.5 62 66 71兴隆城市花园洋房 83 84 90 78 84 79 85 73 68 88 76 81本项目洋房 73 81 81 78 86 68 92 66 80.5 76 73 783）参考均价计算珠江湾畔 贝地卢加诺 兴隆城市花园洋房 本项目洋房平均分 75 71 81 78均价 PA2850 PB2520 PC2600 PX？修正后各相关楼盘价格 PiPi=( QX/ Qi)Pi 注：Pi 为销售均价PA=(QX/QA)PA=78/75*2850=2964PB=(QX/QB)PB=

15、78/71*2520=2768PC=(QX/QC)PC=78/81*2600=2504各相关楼盘权重取值为 Wi(考虑到与本项目的相似性及影响)WA=50% WB=20% WC=30%2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:231072908PX =PiWi=PAWA+PBWB+PCWC+PDWD=2964*50%+2768*20%+2504*30%=27872、联排别墅我们将仁恒别墅、泉天下、山水黔城、中天世纪新城别墅中的联排别墅作为本案联排别墅的参考价格。1）产品各评价因素分值:位置 产品 品

16、牌因素 交通 综合配套 远景规划 景观 外部环境 社区 户型 建筑规划 发展商品牌分值 15 15 8 10 7 10 15 10 102)通过江南公司、天骜公司、业内人士的评分取样，具体分值如下：得分项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11平均分仁恒别墅 71 79 84 78 83 76 93 65 77.5 79 71 78 泉天下 74 75 73 74 79 76 79 66 68.5 68 66 73 山水黔城 84 68 79 77 87 74 89 65 76 77 68 77 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 68

17、0 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:231072909中天世纪新城 79 81 77 77 80 82 88 73 79 78 70 79 本项目联排别墅 77 79 80 78 84 71 92 69 79.5 76 65 773）参考均价计算仁恒别墅 泉天下 山水黔城 中天世纪新城 本项目 TH平均分 78 73 77 79 77均价 PA5600 PB5200 PC4860 PD5300 PX？修正后各相关楼盘价格 PiPi=( QX/ Qi)Pi 注：Pi 为销售均价PA=(QX/QA)PA=77/78*5600=5528PB=(QX/QB)PB=77/73*5200=5

18、485PC=(QX/QC)PC=77/77*4860=4860PD=(QX/QD)PC=79/77*5300=5166各相关楼盘权重取值为 Wi(考虑到与本项目的相似性及影响)WA=25% WB=25% WC=40% WD=10%PX =PiWi=PAWA+PBWB+PCWC+PDWD2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ:2310729010=5528*25%+5485*25%+4860*40%+5166*10%=52143、电梯公寓我们将山水黔城、景怡苑、贝地卢加诺的小高层和高层作为本案高层的参考价格。1）产品各评价因素分值:位置 产品 品牌因素 交通 综合配套 远景规划 景观 外部环境 社区 户型 建筑规划 发展商品牌分值 15 15 8 10 7 10 15 10 102)通过江南公司、天骜公司、业内人士的评分取样，具体分值如下：得分项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11平均分山水黔城 84 68 79 77 87 74 89 65 76 77 68 77景怡苑 69 77 78 71 82 68 78 70 75 72 66 73