1、拍鞋网网店的营销策划书目 录一 宗旨及商业模式二 市场细分（目标消费群）三 市场定位（核心竞争力）四 swot 分析五 行动方案一 宗旨及商业模式一） 宗旨：始 终 以 提 高 顾 客 满 意 度二） 商业模式：B2C（本公司产 品 涵 盖 运 动 鞋 、 休 闲 鞋 、功 能 鞋 、 皮 鞋 、 童 鞋 等 多 品 种 鞋 类 鞋）二 市场细分（目标消费群）随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类 B2C 各家行业排名榜单是满天飞。今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。电商分析师麦可现运用波特五力
2、模型来客观全面地剖析鞋类 B2C 市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。 鞋类 B2C 市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在 160 元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。三 市场定位（核心竞争力）一）产品定位：拍鞋网网店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运 动 鞋 、 休 闲 鞋 、 功 能 鞋 等）拍鞋网
3、的最大的优势是供应链，拍鞋网依靠晋江这个 4000 多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋 工厂价 ”，会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。二）品牌定位：拍 鞋 网 平 台 上 汇 聚 了 200 多 个 品 牌 ，ADIDAS， NIKE， PUMA， CONVERSE， 李 宁 ， 柒 度 鸟 ， 安 踏 ，361， 鸿 星 尔 克 ， 匹 克 ， 百 丽 等 众 多 国 内 外 知 名 品 牌 ， 款 式
4、多 达 50000 种 ， 这 也 是 国 内 目 前 鞋 类 B2C 网 络 商 城 里 品 牌 最多 款 式 最 齐 全 的 ， 产 品 涵 盖 了 运 动 鞋 ， 商 务 休 闲 鞋 ， 经 典 皮鞋 ， 怀 旧 布 鞋 ， 玩 酷 板 鞋 ， 时 尚 女 鞋 ， 童 鞋 等 ， 满 足 了 消 费者 全 方 位 的 需 求 ， 一 站 式 购 物 体 验 给 消 费 者 带 来 更 多 的 乐 趣与 便 捷 。三）企业定位：核 心 价 值 观 ：客 户 第 一 、 创 新 超 越 、 团 队 精 神 、 激 情 创 业 、 优 上 庸 下 、 教 学 互长 和 诚 信 务 实 。五 种
5、 力 量 ：向 心 力 、 凝 聚 力 、 领 导 力 、 创 造 力 和 执 行 力 。共 同 使 命 ：帮 助 我 们 行 业 客 户 成 功 。共 同 愿 景 ：成 为 行 业 客 户 不 可 或 缺 的 合 作 伙 伴 。共 同 目 标 ：打 造 中 国 最 大 的 品 牌 鞋 网 上 销 售 广 场 。四 swot 分析 一）优势：1、价格便宜2、品牌、款式多，货物量集中3、参考对比度高4、相对方便，只需在家就能购物 (出门在外“小心” 猪流感 -_-)5、节省(出门购鞋) 大量时间6、邮寄时间短7、信任度好二）劣势：1、客户信任度问题!如何提高客户对电子商务的产品的信任度，是关键!
6、2、因为网上货物的集中度强，参考对比度强，导致企业的竞争力加大!如果触发价格战，对彼此都不利!3、开设成本低，不像实体店扩张需要付出大量资金!三）机会：1、金融危机和 H1N1 双重夹袭下，拍鞋网深受大众喜爱，企业可以趁此背景在拍鞋网(http:/ H1N1 双重夹袭下，经济不景气，销量持平。拍鞋网在优化网站性能，不断提高员工自身素质，提高公司额外销售网点!四)威胁：1、拍鞋网开设新的业务，需要投资，如果在金融危机和 H1N1 下，开始没有像预期那样成功，可能面临投资失败，投资资金浪费等因素。2、拍鞋网价格毕竟比较优惠容易对实体店的价格产生冲击，会导致价格总体波动!六 行动方案根据策划期间内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力行，尽量较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
