大学生手机市场调研.doc

1、大学生手机市场网络调研报告1、调研目的与概况近年来，随着社会化进程的加快，经济水平的不断提高，手机在大学生这一群体中有了越来越广泛的使用，购买手机的大学生越来越多，手机的更换频率也越来越快。并且，大学生也属于手机消费的主要群体之一，因此，手机市场在大学中也具有很大的潜力，导致很多手机厂商将手机销售推向校园。我们着重从外显因素出发，分析大学生的购买倾向。为了解手机在大学生中的一些使用状况，购买决策因素，对手机的消费情况和市场前景，我们决定以大学生为调研对象，对大学生手机市场做一次调研，以便能更准确的把握这一市场动向。1、通过对大学生手机消费情况的调研，全面了解大学生手机消费市场的容量及结构、质量

2、、价格和品牌等内容，为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。2、研究消费者的行为与心理，了解大学生手机消费情况与习惯。并了解手机市场结构与市场潜力，了解手机在大学生中的使用情况与潜在的市场需求。2、调研对象在校大学生3、调研时间2017 年 9 月 18 日到 10 月 8 日4、调研方法1、互联网上查找资料2、网络问卷五、调研方式本次问卷调查主要采取问卷星调查，共回收问卷 16 份，其中男生占37.5%，女生占 62.5%。6、调研报告(1)市场状况分析近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率到达 100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手

3、机磨损也较为严重，有一些调查显示，很多大学生在 2 年内会换一次手机。因此，大学生也是手机消费中一个巨大的群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有很大的发展潜力。（2）目前学生手机市场份额分析根据调查显示，在学生手机市场份额排名靠前的分析，oppo 和 vivo、小米、魅族、华为、苹果都是学生手机选择中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机的信赖在加大，对国产手机的的认可度也在提高。（3）大学生了解手机信息的途径根据调查显示，了解手机信息的途径主要是上网和现场选购，当然，朋友介绍和电视广告等宣传一样所占比重较大。现在，随着互联网信息的迅速，网络媒体能够更全面、更具体的反映手机

4、市场的讯息，且方便快捷，因此作为大学生而言更青睐于网络搜集手机购买信息，而大学生身处学校，对于学校赞助活动等了解还较少一些。（4）大学生购买手机的准则和特点手机更换频率：选择手机时主要考虑因数：更换手机的原因：调查显示，大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式，手机质量，价格和功能等方面，这些因素也成为了大学生购买手机的基本准则。其中，大学生对于手机的外观这一选择达到 56.25%，其次才为价格和质量，功能和价格。由此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点：1、手机选购时外观一定要好看，质量要好，手机时尚，品牌的知名度高

5、，价格一般在 20003000 之间。2、大学生更换手机比较频繁，容易形成再次消费，购机地点较集中。3、国产手机选择较高，对手机外观和质量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而且大学生认为国产机的最大缺点为质量不过关，其次为手机功能不够强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手机的一重要因素。（5）营销建议从以上的分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨大市场，并且随着时间的推移，生活水平的提高，这一群体的消费力量也会越来越大，其具有很大的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意，开拓这方面的市场，对于手机

6、的营销具有积极的意义。我们的建议如下:第一，开始推行中高档手机销售路线，具有品牌营销，价格比较合适，功能、质量均较好的手机，抓住学生消费的这一商机。第二，把手机销售店开到大学中去，并配套各种手机配件的销售，打好宣传工作，并做好售后服务等工作，得到学生的信赖，抢占大学生手机市场。七、总结随着社会生活环境的改变，人们的消费结构也在不断发生着变化，消费对象也在时刻发生着转移，大学生作为整个消费群体中的一个特殊群体，不再是只套呆在“象牙塔”里读书的传统形象，而是正在更多地融入社会，对手机消费的追求已逐渐成为大学生中的一种新时尚，手机消费在大学生中有巨大的市场潜力。目前手机市场品牌和机型繁多，各个品牌之

7、间的市场营销策略手段等各有不同。通过这次调查可以发现，真正能得到大学生消费群体欢迎的手机是那些性能、质量、外观等过得硬的手机。虽然品牌也有一定的影响力，但是一款性能出众，质量过硬，外观大方的手机总是能得到大学生的认可的。而现阶段国产手机需要完善自我，树立品牌，才能和名牌手机进行竞争。才能得到学生的认可。附件：大学生手机市场网络调研第 1 题 您的性别： 单选题选项 小计 比例男 6 37.5%女 10 62.5%本题有效填写人次 16第 2 题 你目前就读的年级？ 单选题选项 小计 比例大二 16 100%本题有效填写人次 16第 3 题 你正在使用的手机品牌是？ 单选题选项 小计 比例opp

8、o 或 vivo 11 68.75%苹果 1 6.25%华为 1 6.25%小米 1 6.25%魅族 1 6.25%其他 1 6.25%本题有效填写人次 16第 4 题 你觉得手机在你日常生活中重要么？ 单选题选项 小计 比例非常重要 13 81.25%一般 3 18.75%本题有效填写人次 16第 5 题 你选择手机时考虑的主要因素？ 多选题选项 小计 比例质量 9 56.25%外观 9 56.25%价格 6 37.5%功能 6 37.5%本题有效填写人次 16第 6 题 是什么原因导致您想更换手机？ 多选题选项 小计 比例新款上市 6 37.5%外观磨损 7 43.75%样式陈旧 4 25

9、%功能太少 5 31.25%追求时尚 3 18.75%其他 5 31.25%本题有效填写人次 16第 7 题 你大约多长时间更换一次手机？ 单选题选项 小计 比例半年以内 2 12.5%一年 2 12.5%一年以上 12 75%本题有效填写人次 16第 8 题 若你想买一部手机，你的预期价位是多少？ 单选题选项 小计 比例1000 元 2000 元 3 18.75%2000 元 3200 元 9 56.25%3200 元 5000 元 3 18.75%5000 元以上 1 6.25%本题有效填写人次 16第 9 题 您获得手机信息的主要来源有？ 多选题选项 小计 比例网络上 8 50%朋友介绍 6 37.5%现场选购 7 43.75%学校活动赞助 1 6.25%电视和海报宣传 6 37.5%其他 4 25%本题有效填写人次 16第 10 题 您一般到什么地方买手机？ 单选题选项 小计 比例专卖店 10 62.5%网店 5 31.25%其它 1 6.25%本题有效填写人次 16第 11 题 以下手机促销方式中，最能吸引您的是哪一种？ 单选题选项 小计 比例购机赠话费 1 6.25%现场打折 5 31.25%送相关配件 10 62.5%本题有效填写人次 16电子商务一班超厉害小组小组成员：王浦旭、李辉、王莽、程伟、赵文君