房地产认筹活动执行方案.doc

1、 HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目江湾城现场认筹活动执行方案一、活动主题：“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”11 月 24 日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的：1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：2012 年 11 月 24 日（星期六） 上午 9：00上午 11：30四、活动地点

2、：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路 88 号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；2、客户现场认筹活动，客户 VIP 认筹卡现场办理，认筹优惠公布 1 万抵 3 万元，VIP 卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888 元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值 80 元的取暖器一个；4、现场抽取奖品活动，17 日暖场客户及当天认筹客户现场抽

3、奖活动（抽奖客户不得重复） ，促进 17 日暖场客户回访率，增加现场气氛。本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维 42 寸液晶电视机（约 3500 元） ；二等奖：两名，创维 32 寸液晶电视机（约 2000 元） ；三等奖：三名，美的电磁炉(库存) ；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存) ；HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目2七、认筹方案实名制，每人凭身份证或户口本购买 VIP 认筹卡；认筹优惠：1 万元抵扣房价 3 万元，认购当天转定；一人可购买一张 VIP 认筹卡；VIP 认筹卡有效期内未使用，

4、可以按照协议约定原额退款。名称：客户 VIP 认筹卡；数量：1000 张（首期） ；VIP 认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；VIP 认筹卡发售说明（见附件明发江湾城 VIP 卡申领须知 ） 。八、 “现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：认筹活动现场流程客户签到 领取宣传资料 听项目宣讲 客户咨询置业顾问 办理 VIP 认筹卡 抽奖活动 领取礼品11 月 23 日15：0019：00 外围场景布置（拱门、空飘、彩旗） ；11 月 24 日（认筹活动当天）8：008：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等） ，检查现场物料情况（服务人员

5、到位，茶水、水果、西点等到位情况检查） ；8：309：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程；9：009：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍） ；9：3011：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡； 11：3011：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券） ；12：00 全程活动结束；九、客户邀约1、短信邀约：您好，我是明发江湾城的置业顾问 XXX，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹 1 万抵3 万，当天办理明发江湾城 VIP 卡还可获赠价值 100

6、元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价 5888 元起，您有任何疑问可以随时与我致电咨询，祝您生活愉快！2、置业顾问直接电话约请HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目3十、外场氛围布置拱门 2 个，现场销售中心 1 个，商业广场 1 个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动；空飘 4 条：现场销售中心 4 条，文字：千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888 元/起；彩旗若干（现成） ；十一、现场人员安排：分组类别 数量 名单 负责事宜活动督导

7、3 人 黄河、陆文、徐旭千 负责活动现场整体组织、协调工作置业顾问接待68 人 豪斯全体销售人员 负责邀请嘉宾、现场到访客户的接待、位置安排等工作（礼仪小姐）奖品发放 2 人 马飞、柳敏 抽奖环节奖品发放礼品发放 2 人 陆云飞、刘涵 发放取暖器执行人员 3 人 周元、曹佳佳、赵锋 活动流程督导、现场协调工作现场摄影 1 人 杨兢 现场摄影服务人员 34 人 马飞、陆云飞、刘涵、柳敏 茶水供应VIP 卡办理人员45 人曹佳佳、陈婷、钱青、开发公司财务人员VIP 卡现场办理（开发公司财务人员）刷卡机、验钞机、收款凭证、收据（开发商准备）十二、 “现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总

8、裁批示费用 2.5 万）序号 项目 数量 预算金额 详细 备注1活动现场认筹公示 X 展架2 个 240签约认筹流程图；VIP卡申领须知 。2音响（含话筒）1 套 0 活动现场使用 现成3 拱门、空飘 6 个 4200项目地、主入口、主干道设置4抽奖现场主持人及宣讲人员1 个 0 主持人 豪斯置业顾问5 导向牌 1 150 “VIP 卡办理处”导向牌6 礼品 100 个 8000 取暖器HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目47 奖品 18 名 7500电视机、电磁炉、被子 电磁炉、被子为库存8 VIP 认筹卡 1000 张 1000

9、见下图9认筹协议书1000 份 1000三联无碳复写纸10VIP 卡申领单1000 1000三联无碳复写纸见附件11 水果 若干 1000宣传资料 若干 0手提袋、项目宣楼书、户型资料现成合计 24090豪斯（中国）地产机构明发江湾城项目组2012 年 11 月 15 日附件一、VIP 卡附件二、明发江湾城 VIP 卡申领单申领人： 身份证号： 通信地址： 固定电话： 移动电话： HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目5VIP 卡编号：NO _ 本人确认以下条款：1. 本人已阅读过明发江湾城 VIP 卡申领须知 ，理解并接受所有条款；2

10、. 在申领明发江湾城 VIP 卡时本人自愿交纳人民币贰仟元整（￥2000）的诚意金；3. 本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，若有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；4. 本人同意在明发江湾城选房当天携带本人身份证、本单、VIP 卡及选房定金到明发江湾城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由明发江湾城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任；5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排；6. 本申领单一式叁份，签字生效。领卡人： 明发集团扬州房地产开发有限公司（章）经办人： 2012 年 月 日 2012 年

11、月 日HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目6附件三、 诚意登记单编号：甲方 明发集团扬州房地产开发有限公司乙方 证件号联系电话 通讯地址第一意向房源 _栋_室 第二意向房源 _栋_室第三意向房源 _栋_室缴纳款项 优惠乙方承诺与注意事项：7. 乙方诚意登记购买明发集团开发明发江湾城物业，需填写诚意登记单 （以下简称登记单 ） ，填写需字体工整，内容准确，如所登记信息发生变化，须及时以书面方式通知甲方；8. 本登记单的意向房源不具任何约束力，具体房源及销售方式以甲方通知时间为准；9. 一张身份证只允许办理一张登记单 ，一张登记单限购买一

12、套房源，一套房源仅享受一张登记单所给予的优惠；10. 乙方承诺在认购及签订合同期间，认购书及合同名下的买受人与本登记单中乙方姓名保持一致；不得转名或加减名；11. 本登记单优惠仅限于开盘当日有效，开盘时间以工作人员通知为准（将以短信及电话形式通知） ，乙方如未按通知时间前来参与认购，则视为自动放弃本权利；12. 若乙方开盘之日成功认购，诚意金即转为正式定金，定金不以任何理由退换；13. 乙方若未选中意向房源，即可在开盘一周后办理退意向金手续（不计利息） ；14. 本单编号不代表认购当天的选房号，认购当天凭现场抽签形式确定选房次序；15. 本表一式三联，客户联、财务联、营销联由甲乙双方签字盖章确

13、认，具有同等法律效力，乙方对本承诺及注意事项已充分知悉，同意遵守其中约定，甲方享有对登记单的最终解释权。甲方：明发集团扬州房地产开发有限公司 乙方：日期： 日期：HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目7置业顾问_ 销售经理_ 甲方经理_ 财务确认_ 附件四、 明发江湾城 VIP 卡申领须知感谢您关注明发江湾城，在您申领 VIP 卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。一.申领1. 申领明发江湾城 VIP 卡将获得以下权益：A. 获得优先选房权；B. 在认购明发江湾城物业时可额外享受总房款 1%优惠；C. 在申领人未能成功选

14、购物业时，诚意金可全额不计息退回；D. 在签订商品房买卖合同时，申领人凭 VIP 卡冲抵叁万元（￥30000）购房首付款；2. 申领办法：A. 请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领，并填写VIP 卡申领单 ，同时交纳诚意金人民币壹万元（￥10000） ；B. 每人仅限申领一张 VIP 卡，每张 VIP 卡仅限认购一套住宅；C. 明发江湾城 VIP 卡仅作为您参与本次活动的权益卡，所交之诚意金并非房号认购定金。3. 申领程序：A. 请认真阅读明发江湾城 VIP 卡申领须知。B. 填写明发江湾城 VIP 卡申领单 ，交纳诚意金。C. 凭收款收据领取相应序号的明发江湾城 VIP 卡。D. 在

15、明发江湾城选房当天内凭明发江湾城 VIP 卡参与住宅认购，凭现场抽签形式确定选房次序，逾期视为申领人放弃认购权益。二 、 注 意 事 项1. 参加选房活动需准备资料A. 明发江湾城 VIP 卡；B. 明发江湾城 VIP 卡申领单；C. 诚意金收据原件；D. 身份证原件（委托他人选房的，受托人须持本人及委托人身份证原件、授权委托书）；E. 房号认购定金（另行通知） 。2. 遵守明发公司的销售安排，按明发公司提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房活动；3. 申领人选定房号后，须签署明发江湾城认购书与商品房买卖合同 ；4. 若申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号，可在选房活动一周后到明发江湾城销售中心办理退款手续，全额无息退还诚意金；5. 请妥善保管明发江湾城 VIP 卡，若有遗失，请立即前往明发江湾城销售中心办理挂失备案手续。三 、 明发江湾城咨询电话：0514-89796666/8888 或向现场工作人员咨询。四、本次事项的最终解释权归明发江湾城开发商明发集团扬州房地产开发有限公司所有。HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目8明发集团扬州房地产开发有限公司