1、中小型企业会议营销成功解密齐渊博,会议营销成功五大要点,1、有效收集档案（数据）的要点分析 ：,A、会议的实质是什么？B、老年人是顾客还是亲人？C、故事分享：如何找出你的准顾客？D、音乐、戏曲营销分析。,会议营销成功五大要点,2、电话拜访的三大注意事项和一个要求：,A、电话突出个人，介绍个人；B、绝对不要主动挂电话；C、做最好的提问者和倾听者；D、坐着打电话（要求最好的状态）。,会议营销成功五大要点,3、拜访顾客的心理训练和太极功夫；,A、准备好资料；B、准备好微笑；C、准备好失败，更要准备好成功；D、太极如何贴近顾客（找噱头和媒介）。,会议营销成功五大要点,4、老顾客的维护和企业财富论 ；,
2、A、小礼品维护；B、情感维护纪念日维护、表达方式；C、员工是企业的财富；D、培训是最好的福利。,会议营销成功五大要点,5、如何让会议营销变成抢购的“集市” ：,A、声音掌声须不断；B、订购必须大声喊；C、定货立即送桌前；D、亲情合影大家欢；E、限时抽奖赠连环。,亲情服务十大关键点,1、顾客的位置分析；,2、员工的位置分析；,会议营销的位置论朋友顾问专家,亲情服务十大关键点,3、产品特性和保健原理；,4、亲和力训练；,5、上门拜访的说辞探讨与训练；,6、如何把推销演变成顾问式营销；,亲情服务十大关键点,7、顽固型顾客心理分析及销售过程解密；,8、解密全程服务的重心分享秘密；,9、服务的放大理论把产品变成副产品；,10、除了服务，我们还有什么。,企业资源的合理运用和创新,1、企业资源分析；,2、员工素质分析和分类；,会议营销的分级论营销合作的舞台,企业资源的合理运用和创新,3、你的市场SWOT理论；,4、会议营销小众媒体策略分析；,5、比餐饮、旅游更有效的营销手段；,会议营销的新方法故事营销,特 别 要 求,必须亲身体会消费过程和心理障碍全过程,会议营销的走势分析,1、会议的成分逐渐淡化；,2、品牌化、大众化；,3、监管力度加强，更加成熟和规范。,齐渊博山东人 中国人 营销人 企业顾问专家 准确营销的创始人,
