1、世界经理人办公伙伴-讯】商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有 兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等， 因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定 的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功; 太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为 20-40 页长( 包括附录在内)。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰; 内容完整;语言通畅易懂;意思 表述精确。 商业计划书一般包括如下七大部分的内容： 一、项目简介 一页纸的“项目简介”商业计划书中
2、最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告， 它如果不能在 10 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版” ，但它并非要包含商业计划书的每一个 方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务; 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺; 用一句话(包括具体数字 )来描述巨大的市场规模和潜在的远景 ; 用一句话来概括你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”; 用一句话(包括具体数字和时间 )来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻 ; 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么
3、。 二、产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱? 别说什么“我们要成为中国最大的。 ”也别说自己是 “最好最好的。 。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。 三、开发市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的 信息适可而止，VC/PE 们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据， 即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没 有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据 VC/PE 自己都会去找的，你
4、有 “服务意识” 的话，不如先把 VC/PE 要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会 提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要 1000 万去做媒体广告 建立企业品牌初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“ 我们已经和海尔达成意向， 通过他们的渠道进行捆绑在全国推广” 四、竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc 都会去行业老大那里打听，比如看看海尔 是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产 品的看法和观点 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品
5、比竞争对 手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的 问题吗? 五、 团队成员 对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不 例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴 金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如 google、微软工作过， 人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。 你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作 ”你可以具体挖掘一下你的真实 才能，你是学习什么专业的，曾在公司
6、里担任什么职务，做过些什么项目团队是 VC/PE 投资的对象，也是 VC/PE 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把 你的团队成员也作详细。 六、收入 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是 工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种 测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平? 当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的 钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支 持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平， 说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更 多的 VC/PE 会青睐你，给你送来更多的钱。 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每 一个重要的时间节点。 七、财务计划 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常 VC/PE 对有兴趣的项目一定会要求 详细的财务介绍。记住：至少做 3 年的财务计划，最好做 5 年，把重点放在第一年。 【转载务必注明：世界经理人办公伙伴- 】
