1、商品陈列“九字” 方针 在零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用，同时在卖场里 各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之 一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升 卖场形象、促进销售。 一、 “量”，作为陈列的首要原则来说， “量” 自然有其重要的意义。俗话说：“ 货卖堆山”，意思就是说商品陈列 要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件； 二、 “集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量
2、感陈列”的体现，同时让顾 客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种； 三、 “易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列（堆码） ，若顾客拿取不 方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的； 四、 “齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有 更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果； 五、 “洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时 清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度； 六、 “
3、联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套 或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列 就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等） 七、 “时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品 如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出” 的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后， 补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处； 八、 “亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易 见易找； 九、 “色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等 原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种 商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视 觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。 中华饰品批发网-饰品批发第一网 中华饰品批发网,省钱,省时,省事,省力! 中华饰品批发网涵盖了头饰,首饰,服饰,挂件,生活用品,工艺礼品,化妆品,化妆工具等饰品店的全部货源!进货 量小,款式新颖奇特,价格合理!欢迎选购!
