1、20XX年培训机构暑假招生工 作计划 20XX年培训机构暑假招生工作计划 一 、 招 生 前 期 工 作 安 排 (XX 年 6 月 15 日 6 月 20 日 ) 统一 各院校所招聘教师与负责人， 分配不同的工作点， 并分组进行实地调 研， 调 研 内 容 分 包 括 教 学 点 所 在 地 有 哪 些 学 校 ( 主 要 为 中 、 小 学 ) ， 各 学 校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2. 调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上， 选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的 形式 ( 具体见招生中期) ，招生目标，开设课程及优惠政策等。
2、 3. 调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行 招生人员的培训， 请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传 技巧，并分配任务 , 做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例， 在 XX年的基础上进一步完善招生网络。 3. 材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传 单的内容及其数量，派发小礼品( 印有学校标识字样的太阳帽、广 告 气球、扇子等) ，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学 员发放的资料等。 二、 招生中期工作安排(XX 年 6 月 20 日 XX 年 7 月 5 日 )普 通 发单 派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长 派发地点：学校门口、大型
3、超市附近、公园等学生家长常出没 的地方 派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学 及暑期放假当天( 此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等， 选 择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学 的家 长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科 目、 希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2 到 3 个发单人员。 2.搭建咨询台 在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的 想 具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍 我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情 况的宣传我机构
4、的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目 位置， 吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。 设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作 人数： 2-3人 任务：为家长具体介绍我机构培训项目; 帮其选择适合其孩子的培 训课程; 介绍其参加公开课等; 当场未报名但稍有意向者即可记下其 联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学 点工作 接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优 惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公 开课中感受到我们的 认真与热情 财务组：负责统计各项消费支出 后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、 彩印
5、页等的供应 【注】 : 宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往 往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得 其反， 密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。 2. 彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针 对的区分制作、重点部分一定要醒目。 3. 要确定好本机构的标语，如让你的孩子超越自己、别让你的 孩子 输在起跑线上，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。 4. 老师的专业水平( 在以往的接待中，发现家长很注重任课老 师的学历、教学经验等) 。 5. 为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统 一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
6、 6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为 学 生 、 家 长 解 决 问 题 ， 与 学 生 、 家 长 之 间 保 持 朋 友 间 的 信 任 与 好 感 ， 避免过度推销。 7. 全 体 人 员 都 应 对 工 作 充 满 信 心 ， 要 井 然 有 序 的 做 好 每 天 每 项工作，提高工作的效率。 三、招生后期工作安排(XX 年 7 月 5 日 7 月 8 日 ) 此时学生已 放假， 保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生 宣传工作。 2. 对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争 取最后的学员数量; 关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争 取没有退费人员。 3. 整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。 4. 完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及 时做 出相应调整。 5. 若无意外情况，7 月 9 日开始正式授课。
