1、1 年个人目标计划 在已过去的 20XX年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领 导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销 售任务. 这一年全球的经济危机蔓延, 房地产市场大落大起, 整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程.准备明 年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下, 销售工作将充满了机遇和挑战.现制定 20XX年房地产销售个人工作计划. 一、加强自身业务能力训练 在 20XX年的房产销售工作中, 我将加强自己在专业技能上的训 练, 为实现 20XX年的销售任务打下坚实的基础.进行销售技巧 为主的技能培训,全面提高自身的专业素质.确保自己在20XX 年的
2、销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情. 二、密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化, 为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市 场的一系列政策,对20XX年的市场到底会造成多大的影响,政 府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20X X年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作. 三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案我在20X 2 X年的房产销售工作重点是*公寓, 我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同 类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和 任务目标及详细的执行方案. 四
3、、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施 切实有效的销售方法 我将结合20XX 年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析 找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分 析, 以总结归纳出完善高效的销售方法. 五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成 我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时 调整销售计划,修正销售执行方案. 定期对阶段性销售工作进 行总结,对于突然变化的市场情况, 做好预案, 全力确保完成销售任务.六、针对销售工作中存在的问题及时 修正, 不断提高销售人员的业务技能, 为完成销售任务提供保 障 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更 高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行 相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升 到一个新的高度.
