万达一店开业活动方案.doc

1、香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 万达一店开业活动方案 1、活动时间：11 月 3 日-11 月 5 日 2、活动主题：开业大放价、惊喜享不停 3、活动地点：重庆南坪万达广场 4、活动目的：略 五、促销活动： 黄金半价（指定款）、钻石半价（指定钻石牵手系列） 活动期间所有标价类货品 3D、钻石、金 750、万标、五九，凡进店顾客办 理会员卡即可享受会员折扣并获得双倍积分，活动期间加入会员者带朋友 过来购买，也可享受成交单据积分(加强会员卡办理） 可购任意二类商品满 1000 元即可折抵 100 元，2000 折抵

2、200 元，以此 类推 周至福银饰买一送一 翡翠、金镶玉买一送一 买正价克拉钻成交满 1 万即送 5000 元黄金或现金 克重黄金折旧零元换 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 除以上活动外，其他可结合全城大“搜”金活动执行 推广引流活动： 10 月 20 日开始预售会员卡，办理 VIP 金卡存 10 元抵 100 元，存 30 元最 高折抵 300 元每人仅有一次预存机会； 注：预存 10 元只可折后折抵 100 元，最高预存 30 元。珠宝满 1000 可抵 用 300 元。 任务：开业前期运营部必须完成 100

3、0 张预售券。 预存顾客不购买商品要求退款的，则退还顾客预存金额，并赠送周至福围裙、 垃圾桶等礼品一份 顾客折抵商品为标价减去增值金额后再按照会员卡进行打折 促销限时抢购活动： 开业活动当天增加 3-5 场限时抢购，限时抢购时间每场为 1 小时（单独陈列出 一批特价商品进行限时抢购，注意：只允许在抢购时段方可售卖） （抢购商品由运营部与货品部商定） 6、您来我就送 1）二类实付满 999 元即送儿童套碗一套 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 2）二类实付满 1999 元可免费赠送陶瓷保温杯一个或雨伞一把； 3）二类

4、实付满 2999 元可免费赠送绒毯一条； 4）二类实付满 3999 元可免费赠送铸金摆件一件； 5）二类实付满 4999 元可免费赠送空调被一条； 6）二类实付满 5999 元可免费赠送电炖锅一个； 7）二类实付满 6999 元可免费赠送炒锅三件套一套； 8）二类实付满 7999 元可免费赠送床上四件套一套。 物资准备：儿童套碗、保温杯、雨伞、铸金摆件、绒毯、空调被、电炖锅、炒 锅三件套、床上四件套 该礼品由物资部准备，明细数量由运营部提供申请。 7、 人气活动 1）喜从天降：开业期间红色气球布置店面，每个气球内都会有各种精美礼品、 现金券、继续抽红包吧！成交后顾客不论单子大小可自行选择气球随

5、后拉爆， 到收银台兑换礼品 2）红包墙：店内布置红包墙一面，成交达 3000 以上顾客可抽取红包墙里的精 美大奖，抽中后到收银台兑换礼品 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 3）礼品集中堆放在门口，立一个醒目的礼品区 KT 板牌子。 以上奖品顾客抽中后要把奖品（礼品类赠品）名称添加到销售小票上去。中奖 的（货品类有单独条码的）必须要单独按照货品销售开单，条码、金额、活动 内容、赠送理由、联单号码、日后可收取折旧费后按吊牌原价换新款。 抽奖礼品如下：一等奖：5 克黄金（1 名） 二等奖 微波炉（2 名） 三等奖电 饭锅

6、（5 名） 参与奖银饰吊坠、银饰项链、翡翠挂坠、金镶玉、儿童碗等。 八、员工激励 1、开业活动目标制定：11 月 3 日-11 月 5 日，三天目标 50 万（二类） 2、活动期间小组完成既定销售目标 100%，小组奖励额外奖金 200 元；完成 80%小组销售目标给予 100 元鼓励奖金，完成 80%以下销售目标不予奖励。 （下所有奖励小组人员共享） 店面完成 100%则奖励店面 500 元。完成 80%奖励店面 200 元，完成 80%以 下则无奖励 完成任务 100%区域经理奖励 300 元、运营总监奖励 500 元、企划中心奖励 500 元。 9、活动支持： 搭建舞台（若申请不到则租步

7、行街展位一个搭建舞台）搭建时间 27-29 日 每日节目需求：主持人一个、节目表演每场 2-3 个。 （具体节目安排在舞台申请 后方可确定） 十、开业活动细节流程预计开业日期 11 月 3 日-5 日 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 10 月 24 日开始安排员工预售增值券以及办理会员卡，由运营部下达任务 十一、费用预算： 十二、运营部负责人分工： 负责人：吴佳佳、白雪 执行人：吴佳佳、白雪、丁春 货 品：阿珍 张丽金 吴佳佳、白雪对接 开业活动讲解辅导：白雪 宣传推广：梁丽汶 设计支持：吕洁 龙黎 活动策划：王

8、若帆 物 资：物资部 香港周至福西南运营中心 2017 年 10 月 18 日 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 附表一 日期 时间 活动内容 10 月 14 日-10 月 25 日 1.根据员工对其他区作出的总结进行分享 2.对员工进行培训后考试。 3、确定宣传推广方案。 4、确定竞争品牌对本店开业的应对方案 5、跟进单页举旗设计。 6、申请物资礼品 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 10 月 26 日-10 月 30 日 1、开业活

9、动申请确定 2、确定开业前的物资物资 3、确实柜台货品到位，及时补充货品 4、跟员工讲解活动方案内容和宣传方式 5、宣传 DM 单：两人为小组分地方，以车库。临街门面。租户为主宣传，做 到详细讲解，预计 3-5 天 6、安排员工在小区门口设点，出售预售卷，20 抵 100 元，再送会员卡和一 袋 5 斤大米 7、确定演绎团队，节目流程、腰鼓队 8、根据装修进度抽调员工进场开荒摆道具做试营业准备工作 9、根据店里先有人员进行分班 11 月 31 日-11 月 1 日 1、完成店里所有布置：店里装饰、广告布置 2、确定货品是否全部到位 3、确定店里清洁卫生是否 OK 4、再次确实物资礼品是否全部到

10、位 5、邀请老顾客回店礼品（太阳伞） 6、员工朋友圈大量宣传开业活动和时间 11.2 号 试营业，完善所有开业前准备 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 11 月 3 日 1、开业两天目标及奖励制度通知 2、开业活动两天通班，安排外围小蜜蜂在舞台围观客流多时负责派发单页现 金劵湿纸巾等赠品拉客引流 3、主持人提前做好沟通（品牌宣传、活动宣传、限时抢购、互动内容）如何 把舞台前的客流吸引进店，达成共识共同营造卖场销售氛围，店内外红地毯 铺好、气柱到位 8:00-8:30 1、花篮到位 2、所有人员服装、绶带、妆容到位，

11、8:30 点钟摆货完毕 8:30-9:00 早会分享，强调开业活动。9:00 准时开门营业 11 月 3 日 上午 9:08-9:18 腰鼓队开门红表演，随后腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页 9:30-10:30 1、所有演职人员到位，迎宾到位。 2、主持人上台介绍品牌优势及发展史、开业活动，介绍公司 领导 10:30- 10:55 剪彩仪式，舞狮邀请领导上台点睛 10:55- 11：05 腰鼓队表演 11 月 3 日 上午 11:00- 12:00 主持人互动赠送纸巾、耳钉、手机支架里应外合开始限时抢购 活动和抽红包活动 12:00- 14:00 1、安排员工换班吃饭，保持卖场人员充足 2、每单销

12、售都礼花庆祝幸福播报，吸引店外客流 14:00- 14:15 腰鼓队表演，随后腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页 14:15- 14:30 舞狮，表演者带领客流到店门口围观，小蜜蜂出动带领顾客进 店领取小礼品 11 月 3 日 下午 14:30- 17:30 1、主持人讲解品牌及开业活动（晚上 8 点-9:30 分是当地人 气最旺的时间） 2、走秀或舞蹈表演 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 3、限时抢购（1 个小时）可根据现场延长时间 4、歌曲或其他节目 5、抽红包互动环节 6、走秀或舞蹈 以上所有表演时间都安排小蜜蜂在

13、外围做宣传引导客流进店参 加限时抢购活动 17:30- 20:00 1、员工在店门外进行 2 次杂技表演 2、安排员工换班吃饭，保持卖场人员充足 3、每单销售都礼花庆祝幸福播报，吸引店外客流保持卖场氛 围 20:00- 21：30 1、员工在店门外进行 2 次舞蹈表演 2、员工自己主持吸引客流 以上所有表演时间都安排小蜜蜂在外围做宣传引导客流进店参 加限时抢购活动 11 月 3 日 晚 21:30 根据店面客流情况进行闭店 8:00-8:30 所有人员服装、绶带、妆容到位，8：30 点钟摆货完毕 8:30-9:00 早会分享，总结头天安排今天。8:30 准时开门营业 9:08-9:18 腰鼓队

14、开门红表演，随后腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页 9:30-10:30 所有演职人员到位，与主持人对接，把头天做得好的地方放大 化 10:30- 11:00 舞狮表演或其他引流节目 11:00- 11:10 腰鼓队返场表演 10 月 3 日 上午（单 独节目可 调整） 11:10- 12:10 主持人互动赠送纸巾、耳钉、手机支架吸引客流进店，里应外 合开始限时抢购活动和抽红包活动 10 月 3 日 下午（节 12:00- 1、安排员工换班吃饭，保持卖场人员充足 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 14:00 2、每单销售都

15、礼花庆祝幸福播报，吸引店外客流 14:00- 14:15 主持人抽红包互动环节 14:15- 14:30 如：表演者带领客流到店门口围观，小蜜蜂出动带领顾客进店 领取小礼品 目可调整） 14:30- 17:00 1、主持人讲解品牌及开业活动（晚上 8 点-9:30 分是当地人 气最旺的时间） 2、走秀或舞蹈表演 3、限时抢购（1 个小时）可根据现场情况延长时间 4、歌曲或其他节目 5、抽红包互动环节 6、走秀或舞蹈 以上所有表演时间都安排小蜜蜂在外围做宣传引导客流进店参 加限时抢购活 17:00- 20:00 1、员工在店门外进行 2 次舞蹈表演 2、安排员工换班吃饭，保持卖场人员充足 3、每

16、单销售都礼花庆祝幸福播报，吸引店外客流保持卖场氛 围 20:00- 21：30 1. 让员工穿礼服跳舞，店面主持。 2. 小蜜蜂发单页邀请顾客进店领礼品 10 月 4 日 晚上（晚 上单个节 目后期可 调整） 22:30 根据店面客流情况进行闭店（这边营业时间是早 8:30-晚22:00） 总结： 1、开业期间，每天最少 3 场（每场为时 1 个钟）的限时抢购 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址：重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 2、小蜜蜂在这两天也非常重要，舞台下面有围观客流就及时出动 3、主持人的对接工作，一定要强调我们的活动目的，不是单纯在舞台上主持节目，而是需 要他随时把舞台边围观的人引导到店成为我们的顾客 4、员工激励制度，分时间段播报小组业绩（暗号）刺激员工销售 5、礼花、幸福播报随时成交随时播，没成交时可制造成交现场已刺激卖场客流 6、演绎节目为暂定，最终以实际排期节目为准。