1、1 圣诞节促销策划方案 圣诞节是消费者的购物狂欢节,更是各商家的促销狂欢节, 为了争夺终端的销售额, 于是将要开展形式多样的节日促销活动.圣诞节日趋临近,商 家们的圣诞节销售活动也近在眼前,如何能 在这样一个热闹的节日里取得销量,关键在于促销活动的成败 , 但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的. 圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心,是因为这样的一个节 日将带来大量的客流量,也将带来大量的消费量.而商家们要 做的就是要借势造市,营造出一种节日消费的气氛,吸引更多 的消费者.那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑 : 1. 造势时间的选择:一般选在圣诞节当天人流量最大的时段 , 一般为一天
2、的时间造势地点的选择:这应该符合三个原则: a.广场,商场人流量大的地方; b.人流比较容易停留的地方; c.环境干扰不大的地方. 3. 造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该 符合4 个特点: 群众喜闻乐见,感兴趣; 形式新奇,让人耳目一新 内容大方,健康向上; 2 震撼的,让人不自觉停留脚步的.( 文艺活动最适合一定注意不要哗众取宠,让人反感.具体而言, 造势的方法可以分为动,静两个部分. 静态造势方法主要有: 现场布置(利用 pop,海报 ,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告, 新品和奖品展示等. 动态的造势方法主要有: 互动游戏 文艺表演 现场竞卖 选用专业的主持人
3、新品模特秀 .其它造势方法 圣诞节销售活动一次好的圣诞节销售活动,不仅要有好的销量 ,还要有注意销量以外的销售活动成本的控制,从多个角 度来开展活动. 活动管控不可忽视:所有的策划都仅仅是一种思路和方法, 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去,对执行环节的管理 和控制不可忽视. 1 前期媒体预热的管控:可采取抽样目标考核法,专人监督管理 法, 分组实施组长负责制法, 同时还要给传播者传授一些怎样 3 落实到位的具体的技巧和方法. 2 活动组织中的环节管控:由于活动往往涉及的部门和人员比较 多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织活动 组委会,然后分工实施, 责权到位.如此才能够将一个
4、复杂的活 动有条不紊的合成,做到多位一体. 3 对突发事件要未雨绸缪:由于一切不可抗力或突发事件随时都 有发生的可能性,所以在活动前就要专门对未来种种结果进行 预测和准备对策. 促销主题设计 : 但凡成功的促销活动都是有个合理的主题,于情于理都合适, 便会充分的调动起顾客的参与热情,俗话说, 名不正,则言不顺 ,更不用说行动了 ,此中的道理乃是对人心理 的把握促销要给消费者参与的理由,有一定的条件,并且要付 出一定的牺牲或者代价才能得到,轻易得到的东西人往往不会 珍惜, 怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性 , 促销才能达到好的效果. 主题设计要鲜明. 活动中的内容一定得围绕主题开展成功的促销
5、通常都带有创 新. 创新通常可通过细分来实现, 主要四个方面的细分:主题创新、内容创新、物料创新、人员 4 创 新. 促销目标人群定位: 要从产品服务对象中的这部分人群定位, 需了解他( 她) 们的日常生活销费习惯进行促销活动定位, 从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报 道都要立体全方位展开,并形成一致的形象宣传, 力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品 牌促销活动效果评估: 促销活动效果的评估一般分为三块,事前, 事中,事后. 事前评估 是促销活动计划实施前进行的调查预测,用来评估该计划的可 行性和有效性.事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销 活动进行期间的消费者动态( 如参与者数量、购买量、重复购买率等 ) 、参与活动的消费者结构、消费者意见( 包括动机、态度、建议、要求与评价等 ) .事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售 量、销售额等变化来评价其实际效果
