1、1 年化妆品销售年终总结 年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了.今 年的 10 月份, 我走进了 xx ,截至到在, 已经在公司沉淀个月了,对于 xx 彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升 ,回顾这 4 个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面.让我颇有心 得, 做出了如下总结: 工作经历 我进入公司后,在公司内部接受到了xx 彩妆的专业知识培训, 在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围.在经过一个多 月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需 求, 公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活. 此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有
2、两项:前期的工 作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务 . 一、年终答谢会 初到贵州,我的心情期待而忐忑. 我到达时,代理商已经开始了 年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中.在几天的 努力下,代理商公司于20XX 年 11 月 30 开展了20XX 年度的年终答谢会 .会议邀请了新老客户约XXX 2 人, 会上请到人人换购网的 创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由台湾教授讲解了 人体排毒,在听了不同讲师讲课后, 感受到了不同的讲课风格, 对于我的讲课水平有很大的帮助.晚上请到了专业的演出团队 ,为新老客户带来了精彩的表演, 我荣欣的担任主持人,很好的 锻炼了我上台讲
3、话的胆量以及主持能力.会议结束整理过后, 取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200万,由于不是以 xx ,碧恩彩妆品牌为主打, 所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有 万. 会后客户也能很迅速的的汇款, 比其他的品牌回款的速度 高出很多. 二、市场服务 我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了5 个店家,3 家日化店, 2 家美容院.店内彩妆品牌大多都有两个, 以价格来区分, xx 、碧恩彩妆相对来说都是高价位的.我的工作安排以协助市场 销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励 店 员的学习积极性,帮助掌握xx 、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带 动销售,服务产
4、生业绩. 因年关和天 气寒冷等原因,销售成绩不是很理想, 但基本还是可以保持每 个 店家3000 3 元以上的销售业绩.贵州出差对于我个人来说,总体效益还是 不错的,又上了一个新的台阶. 工作感想 在 xx 这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几 份工作.能走进公司 ,天生就是缘份 ,我和公司是有缘的. 不过更 重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导 给我留下了不一样的感觉.在和大家的相处中,我感觉很受益. 和公司的领导人沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满 信心. 这是一个温馨的大家庭, 这里的人都很好相处,没有尔虞 我诈, 没有人际斗争. 这里的氛围我很喜欢
5、在过去的这四个月 里, 我学到了很多新的人生经验, 销售是 一门永远也学不完的课程,这4 个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的 产品.xx 、碧恩的彩妆形象丰富, 在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而 为其选择适当价格的产品.慢慢的认识到了要提高自身的影响 力, 才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售.在贵 州出差 的期间,协助了年终答谢会的开展, 从而了解到了终端会议的 筹 备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础.从 4 公 司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要 性. 这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富.
6、这 个月时间里,有太多的事情让我不能忘记, 有太多的感动让我 铭记新年计划新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望 的. 新的一年, 我一定要努力打开一个工作新局面.为了提高工 作效率,我制定了以下的新年计划: 一、在销售方面,要努力加强自己对产品的专业度,提高自己 的销售水平,为明年出差赢得更高的人气, 为店家,代理商, 公司和自己赢得更高的利益.努力做好和代理商的沟通,学习 和了解回款政策,做好公司和代理商之间的桥梁,代理商和店 家之间的桥梁. 二、在讲课方面,要提高个人自身影响力, 鼓励店员学习,带动 店销. 把产品剖析的更透彻, 并努力开创出自己独特的讲课风 格. 以上就是本人20XX 年度的年终总结以及新年计划.工作计划 写出来了,目的就是要执行. 在明年的工作中,我一定会努力配 合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难,迅 速成长起来,不让关心我的领导与同事们失望.请大家拭目以 待.
