1、1 人寿保险公司营业部工作计 划 在总公司“价值经营“的工作思路指引下,根据总公司制定的文 件精神,对县级营业部实行分级管理, 结合我县实际情况,为顺 利完成全年任务目标,特制定本工作计划: 一、指导思想 以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务发展为中心,以 城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、健 康、 高速发展;在内强素质、外树形象上, 公司品牌宣传上,经营管 理 水平上,业务队伍的专业素质上下功夫, 顺利完成营业部的评 级, 同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗. 二、工作目标 1. 建立健全营业部农村营销网点.年内将在现有业务队伍基础上 ,新育成3 名业务总
2、监,6 名高级业务经理,XXX名业务经理, 资深理财顾问达到XXX人(其中上半年完成XXX人,下半年完 成XXX人).完成城区两个营销分部、4 个主要农村网点的高立工作; 积极拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍发 2 展到XXX人, 准股东队伍争取扩大到期XXX人. 全年寿险价值保费考核目标XXX万元,奋斗目标XXX万元. 3. 组织举办10 期新人班 , 20 场以上的创业说明会,30 场以上的产品说明会,40 场以上的客户联谊会 . 建立健全营销网点管理办法,制定具体的实施方案与措施. 5. 加大广告宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立 体式广告宣传,迅速的打响品牌
3、. 设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供 一些较实用的营销工具.三、方案措施 战前动员-树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势, 保险市场的发展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变 被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度 ,为管理提供良好依据. 、点将布阵-组建营销服务分部,选拔和培养专职管理人才 组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部.形成竞争格 局, 在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理 骨干; 为业务达标的服务部提供良好的展业平台,同时出台服务部管 理方案. 3 、签订军令状-
4、实行目标管理,任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年 目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据, 增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细 分到每月,在开业务启动会时, 分配到各服务部.通过每月的工 作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析,追踪团队目标 达成情况. 、招兵买马-开展增员活动,发展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用,开展有效专职增员, 并要求所有专职的 老员和准股东一并进行素质提升培训,在此基础上大力提倡发 展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台.形成公司良 好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩“工作机制.在全县经济 基础较好的 XXX个行政村挑选XXX名较有
5、知名度和美誉度的人员担任兼 职协保员,迅速扩大公司人员队伍规模. 制定好协保员管理方 案. 、精兵强将-加强基础管理,培训业务精英骨干 从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手,加 强基础管理培训,务必使各项工作有序开展,形成规律性的工 作习惯, 实践和探讨“活动率管理 “和“举绩率管理“. 建立有针对性的培 训体系,对新人有 “新人培训班“ 、“创业说明会“.对理财顾问级 4 别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班“精英战斗营 “职业生涯规划班“;对各级主管有“管理知识培训班、管理技 能提高班“,针对考证有“ 资考辅导班“等. 、战略战术结合- 结合上级公司业务推动方案,认真办好两会“, 搞好客户联谊会 认真办好每场“产品说明会 “和“创业说明会“.为业务人员搭建 一个理想的销售平台,确保每场会议的质量和效果,每场会议 前要求进行细致认真的准备.通过各种形式举办产说会,充分 利用各种时机, 每月定期兴办一期节日主题说明会.将客户请进来的同时还要 走出去,充分利用现有条件, 开展形式多样、不拘一格的客户 联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座. 、论功行赏-开展业务劳动竞赛活动,奖勤罚懒,优胜劣汰 制定营销服务部管理方案,制定好利益与业绩挂勾的方案,形 成良性竞争氛围.
