1、1 年下半年总经理工作计划 20XX年度已过半 ,目前 xx 租赁公司的年度目标远未达半,留给下半年任务非常之重,为 确保 20XX年度经营目标的实现, 需大胆探索,勇于创新租赁模式,现 拟订如下工作计划. 一、抓好业务开拓. 1、解决用车瓶颈.目前公司仅有租赁旅游大巴 15 台,小汽车 16 台,合作旅游大巴45 台. 经营规模偏小, 不能参与政府或企业的租赁竞标,影响运营. 为解决经营规模问题,计划在下半年从两个方面入手: 调查长途兄弟单位闲置车辆,申请集团划拨到租赁公司统一 管理, 参照折旧费用, 内部考核补偿给兄弟单位.利用这些车辆 壮大租赁市场. 与汽车厂家洽谈,与租代购方式购车(
2、融资租赁 - 先租入车辆经营,待租赁期满优先购买). 2、寻找盟友,搭建合作平台.为完成经营目标,优先发展业务, 在直接业务拓展能力有限情况下,抓好旅游旺季,与酒店、宾 馆、培训机构、旅行社等结成盟友,通过外围延伸业务扩张. 下半年度与5-XXX 家酒店、宾馆,3- 5家旅行社签订合作协与1- 3家银行金额机构开展战略合作,采用银行卡租车 , 2 简优租赁手续,降低信用风险. 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位,采取以新换旧方式 ,确保租赁收入的稳定. 以新换旧下来的车辆,通过电话、网络、市场宣传开展, 应用于假日个人租赁,或一般商务租赁. 3、建立客户数据库,并与信息技术部门合作 ,在网络平
3、台上开 发电子商务订单系统.记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用 卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录,确保为客户提供一 个统一的、稳固的服务体系,通过网络平台,服务业务开发. 4、调查个人汽车租赁市场,拟订会员制租赁管理办法 ,培育商 旅、假日的个人汽车租赁市场发展. 二、做好市场工作,夯实业务根基. 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称,汽车租赁是一个看不到 天花板的行业,但目前, 包括中外合资的汽车租赁企业在中国 都遇到了发展瓶颈,主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约 束而存在的信用风险、政府支持少,税负率高,企业负担重.在 此困难面前,还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来, 这是因为他们
4、做好市场,夯实业务根基. 1、市场调查与连锁经营的网络布点.服务业务不是等出来的 , 是做出来,因此 ,下半年度是做好市场调查 ,找准切入点, 在适2 、加强媒介宣传:利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便 利, 发布车身、彩页、电子广告; 利用电台、户外广告,加强宣 3 传; 与酒店、宾馆开展战略合作, 发布汽车租赁信息;让顾客知 道xx 租赁,能找得到 xx 租赁. 3、加快网络平台建设.现代企业都有自己网络主页 ,介绍自己 公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系 与投诉方式,我们应尽快利用络网无界限延伸经营. 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作:租赁市场是一个价格
5、透明市场 ,准确测 算成本,制定合理定价区域, 有利于业务开展. 、成本控制:在市场价格透明情况下, 控制成本,则获得更多价 格优势.压缩经营成本、节减管理开支, 合理筹划资金使用成 本与税收缴纳时间,赢得利润空间. 、预算分析:加强预算管理, 开展预算分析,及时发现问题, 并落 实纠偏措施,确保经营轨迹不偏离最终目标. 四、加强安全生产.加强驾驶人员的安全行车管理,减少交通 事故发生或不发生交通事故,就是对生产经营的节约,对公司 利润的贡献. 五、完善人力资源管理. 1、企业竞争,归根结底是人才竞争,是人才提供的服务竞争.建 立xx 服务品牌,从每一个员工素质抓起, 通过服务培训,展现2 、改革 绩效与人事考核办法:将客户拜访、业务保有、业务发展、服 务质量等引入量化考核,与工效挂钩, 激励员工走上市场;建立 4 季度考核,实行优胜劣汰制, 将年度考核与工资增长、岗位培 训、职务晋升等紧密结合在一起,提高员工工作的主观能动性 . 到个人工作计划栏目查看更多内容
