1、 中管网通用 业频 道 SKU配货管理法 中管网通用 业频 道 什么是 SKU ？ 中管网通用 业频 道 Stock Keeping Units 货存量控制单位 中管网通用 业频 道 在店存 /仓存角度评算 Stock Keeping Units 货存量控制单位 1个款的 1个色的 1个尺码 = 中管网通用 业频 道 Stock Keeping Units 货存量控制单位 在店堂陈列角度评算 1个款的 1个色 = 中管网通用 业频 道 具体举例（一） 一叠服装 一款一色 1sku= 中管网通用 业频 道 具体举例（二） 一组挂装 一款一色 2sku= 1sku 1sku 中管网通用 业频 道
2、中管网通用 业频 道 评算店堂 SKU 有什么好处 ？ 中管网通用 业频 道 能够准确 算出店内存款量 安排服装组合 中管网通用 业频 道 算出店内存款量 营业 /买 /推货 更有目标 中管网通用 业频 道 安排服装组合 品牌服装风格 形象、销售目的 更能体现 中管网通用 业频 道 如何评算 SKU 中管网通用 业频 道 什么元素会影响评算 陈列家具有多少 陈列形式是什么 中管网通用 业频 道 因此，综合 “中位 ”数 50 80 100 50m2 80m2 100m2 30m2 70m2 60m2 100m2 80m2 120m2 中管网通用 业频 道 我们经过分析： 中管网通用 业频 道
3、得出，一般情况下 50m2 包括 120壁架 180壁架 240壁架 中岛 80m2 100m2 包括 包括 2 5 2 3 9 4 4 6 6 6 中管网通用 业频 道 我们会按普通 “陈列 ”形式来得出 50m2 80m2 100m2 = 存 sku = 存 sku = 存 sku 117 212 303 中管网通用 业频 道 我们如何 利用 sku配货 中管网通用 业频 道 放 入 营 业 额 均 分 比 率 对比 sku 比配 中管网通用 业频 道 传统买货 按比率 % 分配 对比 SKU款容量 上身 % 下身 % % 挂样 % 叠装 % 中管网通用 业频 道 得出 一个货品 组合结构
4、 上 下 挂 叠 + 货期 价位 因应 中管网通用 业频 道 SKU管理法（指标） 营业目标 店存 款 数 （一款一色 ） 买款 订量 过往业绩 预计升幅 成本利润目标 挂、叠 左 右 中 特别行政区 价位 计划货期 分配货重点 利润 销售期 推广陈列 中管网通用 业频 道 SKU管理法（指标） 店堂容量（一款一色 ） 80m2 挂 叠 总 48 64 15 20左 15 20右 18 24中 营业目标 量 % % % % 20 % % % % 30 % % % % 计划货期 考虑平均价 订款订量 10 款 % % % % % % % % % % % % % % % 中管网通用 业频 道 SK
5、U比率 左 中 右 挂挂 挂叠 叠 叠 10 20 5 30 10 20 3 4 5 6 7 上身T恤毛衣 茄 克挂 叠 4 25 6 5 4 6 10 10 10 衬 衫 单 西 套 装 西 裤 休 闲 牛 仔 下身 日期： 代理 /区： 店： 预计销 售额 月 份 SKU管理（表三）配货表 中管网通用 业频 道 SKU管理（表四）买货计划 月份 3 4 5 6 7 预计 营业额 对比过往营销比率 上身 下身 预计买入 款数 /存量 对比 平均价 日期： 代理 /区： 店： 总 SKU 上身T恤毛衣 茄 克挂 叠 4 25 6 5 4 6 10 10 10 衬 衫 单 西 套 装 西 裤 休 闲 牛 仔 下身
